Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение асфальтирования и укладки асфальтовой крошки на Авито — 580 контактов по 452 ₽ за 5 месяцев

Развернули 110 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

580контактов
452 ₽стоимость контакта
52 400 ₽бюджет в месяц
110активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
9 350 +2 400%
В среднем 28,0 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 6,2%
Контакты
580 +1 800%
В среднем 452 ₽ за контакт
Избранное
1 190 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления110
Новые и переопубл.92
С прошлого периода18
Расходы262 200 ₽
На объявления243 800 ₽
Продвижение18 400 ₽
Это 48 131–55 593 ₽ в месяц, в среднем 52 400 ₽
52 400 ₽бюджет в месяц
580контактов
452 ₽стоимость контакта

Асфальтирование территорий

🏗️
Профиль
Асфальтирование дворов, парковок, подъездных дорог. Горячий асфальт и асфальтовая крошка, подготовка основания, установка бордюров.
💰
Средний чек
~186 000 ₽ парковка 200 м².
Горячий асфальтАсфальтовая крошкаПодготовка основанияУстановка бордюровЯмочный ремонтРабота с юрлицами

Асфальт, который трескается через одну зиму

Асфальт кладут на неподготовленное основание, и после первой же зимы покрытие идёт трещинами. Заказчик винит материал, хотя дело в подушке, которую он не видел и не оплачивал.

Крошку и горячий асфальт продают как одно и то же. Разница в цене втрое, разница в сроке службы — тоже, но в объявлениях об этом ни слова.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 110 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 520 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Продавать основание, а не только верхний слой.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 110 объявлений и систему продвижения

1

Показали пирог дорожной одежды

Схема слоёв с толщинами: песок, щебень, асфальт. Именно на подушке экономят дешёвые бригады, и заказчик должен знать, за что платит.

2

Честно развели крошку и асфальт

Отдельные объявления с описанием, для чего подходит каждый вариант. Крошка — нормальное решение для дачного проезда и плохое для парковки.

3

Вышли на юрлиц

Объявления под управляющие компании и коммерческие объекты: там объёмы больше, а сезон длиннее.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 110 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «асфальтирование вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🧱

Пирог основания в схеме

Прозрачность технологии оправдала цену выше рынка.

🪨

Честный разбор крошки

Отказ от навязывания принёс доверие и заявки.

🏢

Направление юрлиц

Коммерческие объекты подняли средний чек.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

871101221301311 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

6394984283963671 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Продавали квадратные метры покрытия
Крошку выдавали за асфальт
Работали только с частниками
Стоимость контакта около 720 ₽

Стало

110 объявлений по типам покрытий и объектов
Стоимость контакта 452 ₽
580 контактов за 5 месяцев
Юрлица стали отдельным потоком
−43%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
580 контактов по средней цене 452 ₽ · стоимость контакта снижена с 639 до 367 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~14% это ≈ 81 объектов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Всё, за что ругают асфальт, на самом деле про основание. Мы стали показывать пирог дорожной одежды со слоями и толщинами прямо в объявлении. Заказчики начали спрашивать у конкурентов про подушку — и возвращаться к нам».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Почему асфальт трескается через зиму?
Почти всегда из-за экономии на основании. Подушка из песка и щебня стоит денег и не видна после укладки — именно на ней и режут смету.
Чем крошка отличается от горячего асфальта?
Ценой и сроком службы. Для дачного проезда крошка — разумный выбор, для парковки с постоянной нагрузкой она не подходит.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~14% из 580 контактов выходит ≈ 81 сделок.
Зачем так много объявлений — 110 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши