Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение благоустройства территории на Авито — 680 контактов по 386 ₽ за 5 месяцев

Развернули 126 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

680контактов
386 ₽стоимость контакта
52 500 ₽бюджет в месяц
126активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 300 +2 400%
В среднем 25,5 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 6,6%
Контакты
680 +1 800%
В среднем 386 ₽ за контакт
Избранное
1 390 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления126
Новые и переопубл.104
С прошлого периода22
Расходы262 500 ₽
На объявления244 100 ₽
Продвижение18 400 ₽
Это 48 176–55 590 ₽ в месяц, в среднем 52 500 ₽
52 500 ₽бюджет в месяц
680контактов
386 ₽стоимость контакта

Благоустройство территории

🏗️
Профиль
Комплексное благоустройство участков и дворов: газоны, дорожки, отмостки, освещение, малые формы. Проект и реализация.
💰
Средний чек
~245 000 ₽ участок 10 соток под ключ.
Рулонный и посевной газонДорожки и площадкиОтмостка и водоотводОсвещение участкаМалые архитектурные формыПроект благоустройства

Красивый газон на участке, который топит

Заказчик хочет газон и дорожки, а на участке не решён водоотвод. Всё это делается, а через год газон вымокает и плитка проседает — деньги закопаны буквально.

Благоустройство берут по частям у разных бригад, и никто не отвечает за результат целиком. Уклоны не стыкуются, вода идёт к дому, виноватых нет.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 140 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 450 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Продавать участок целиком, а не по частям.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 126 объявлений и систему продвижения

1

Начали с воды, а не с газона

В объявлениях прямо: сначала водоотвод и уклоны, потом красота. Это отсеивает тех, кому нужно «просто положить плитку», и приводит серьёзных заказчиков.

2

Показали объекты через год

Фотографии не сразу после сдачи, а через сезон. В благоустройстве всё решает второй год.

3

Сделали этапность с ценой

Разбили работы на этапы с бюджетами — заказчик видит, что можно делать постепенно, и не откладывает старт из-за общей суммы.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 126 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «благоустройство вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

💧

Водоотвод как первый этап

Правильный порядок привёл осознанных заказчиков.

📸

Объекты через сезон

Долгий результат обошёл красивые фото конкурентов.

🪜

Этапность с бюджетами

Разбивка на шаги сняла страх общей суммы.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1021291431531531 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

5454253653383151 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Продавали газон и плитку отдельно
Фото только свежесданных объектов
Общая сумма пугала заказчиков
Стоимость контакта около 610 ₽

Стало

126 объявлений по этапам и работам
Стоимость контакта 386 ₽
680 контактов за 5 месяцев
Работы стали продаваться комплексом
−42%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
680 контактов по средней цене 386 ₽ · стоимость контакта снижена с 545 до 315 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~16% это ≈ 109 объектов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Люди приходят за газоном и дорожками, а у них участок в глине и вода идёт к дому. Мы стали писать в объявлении, что начинаем с водоотвода, и часть заказчиков отвалилась. Зато остались те, кто хочет результат через пять лет, а не фотографию на сдаче».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

С чего начинать благоустройство?
С воды: уклоны, водоотвод, отмостка. Газон и дорожки, уложенные до решения этого вопроса, живут ровно до первой весны.
Можно делать работы поэтапно?
Да, мы разбиваем проект на этапы с бюджетами. Главное — соблюсти порядок, иначе следующий этап придётся переделывать.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~16% из 680 контактов выходит ≈ 109 сделок.
Зачем так много объявлений — 126 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши