Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение квартирных переездов на Авито — 880 контактов по 328 ₽ за 4 месяца

Развернули 160 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

880контактов
328 ₽стоимость контакта
72 200 ₽бюджет в месяц
160активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 480 +2 400%
В среднем 27,5 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 8,4%
Контакты
880 +1 800%
В среднем 328 ₽ за контакт
Избранное
1 800 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления160
Новые и переопубл.132
С прошлого периода28
Расходы288 600 ₽
На объявления268 400 ₽
Продвижение20 200 ₽
Это 66 887–75 900 ₽ в месяц, в среднем 72 200 ₽
72 200 ₽бюджет в месяц
880контактов
328 ₽стоимость контакта

Компания по организации переездов

🏗️
Профиль
Переезды под ключ: упаковка, разборка и сборка мебели, перевозка, подъём на этаж. Свои грузчики в форме, страхование груза.
💰
Средний чек
~24 000 ₽ за переезд двухкомнатной квартиры.
Квартирные переездыОфисные переездыУпаковка вещейРазборка и сборка мебелиПодъём без лифтаСтрахование груза

Клиент боится за бабушкин сервиз и телевизор

Переезд — это стресс и страх за вещи. Люди боятся сколов на мебели, разбитой посуды и «грузчиков с улицы». Дешёвые объявления вызывали недоверие, а дорогие казались переплатой.

Клиент не понимал, из чего складывается цена: час работы, этаж, упаковка, разборка — всё это всплывало только на месте.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 220 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 370 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Снять страх за вещи — упаковка и страхование.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 160 объявлений и систему продвижения

1

Показали упаковку и грузчиков в форме

Фото процесса: стрейч на мебели, гофра на технике, аккуратные ребята в форме. Это главный аргумент против «грузчиков с улицы».

2

Считали переезд целиком, а не по часам

«Переезд двушки под ключ — 24 000 ₽: упаковка, разборка, перевозка, подъём». Никаких сюрпризов при расчёте.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 160 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «квартирный переезд вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📦

Фото упаковки мебели

Стрейч и гофра крупным планом сняли страх за вещи лучше любых обещаний.

👔

Грузчики в форме

Опрятные сотрудники на фото отстроили от случайных бригад.

🧾

Цена за переезд целиком

Фиксированная стоимость убрала споры и подняла доходимость заказов.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1672202462471 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

4433452922711 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Клиенты боялись за сохранность вещей
Цена всплывала на месте
Ассоциация с «грузчиками с улицы»
Стоимость контакта около 480 ₽

Стало

160 объявлений по типам переездов
Стоимость контакта 328 ₽
880 контактов за 4 месяца
Упаковка и страховка сняли главный страх
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
880 контактов по средней цене 328 ₽ · стоимость контакта снижена с 443 до 271 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~24% это ≈ 211 переездов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Переезд — это стресс: человек боится не за деньги, а за бабушкин сервиз и телевизор. Мы показали, как заматываем мебель в стрейч и как выглядят наши ребята в форме. Страх ушёл, и клиенты перестали искать, где на тысячу дешевле».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Что важнее всего в объявлении о переезде?
Показать упаковку и людей: клиент боится сколов и незнакомых грузчиков. Фото процесса и формы решает больше, чем скидка.
Как считать стоимость переезда?
Фиксированно за квартиру целиком, включая упаковку, разборку и подъём. Почасовая оплата всегда приводит к спорам на месте.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~24% из 880 контактов выходит ≈ 211 сделок.
Зачем так много объявлений — 160 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши