Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение изготовления металлоконструкций на Авито — 480 контактов по 724 ₽ за 5 месяцев

Развернули 128 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

480контактов
724 ₽стоимость контакта
69 500 ₽бюджет в месяц
128активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
8 570 +2 400%
В среднем 40,5 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 5,6%
Контакты
480 +1 800%
В среднем 724 ₽ за контакт
Избранное
980 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления128
Новые и переопубл.104
С прошлого периода24
Расходы347 500 ₽
На объявления323 200 ₽
Продвижение24 300 ₽
Это 63 569–73 656 ₽ в месяц, в среднем 69 500 ₽
69 500 ₽бюджет в месяц
480контактов
724 ₽стоимость контакта

Производство металлоконструкций

🏗️
Профиль
Изготовление и монтаж металлоконструкций: ангары, навесы, каркасы зданий, фермы, площадки. Свой цех, проект и монтаж под ключ.
💰
Средний чек
~1 800 000 ₽ средний контракт.
АнгарыКаркасы зданийНавесы больших пролётовФермыПлощадки и эстакадыМонтаж

B2B-заказчик проверяет не цену, а способность выполнить

Заказчик ангара за два миллиона боится сорванных сроков и недостроя сильнее, чем переплаты. Он проверяет производственные мощности и опыт.

Объявления с общими фразами «изготовим любые конструкции» не отвечали на эти вопросы, и обращения были редкими и холодными.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 80 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 800 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Доказать производственные возможности.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 128 объявлений и систему продвижения

1

Показали цех и оборудование

Собственное производство, станки, сварочные посты, площадь цеха. Для B2B это главное доказательство состоятельности.

2

Опубликовали реализованные объекты с параметрами

«Ангар 24×60 м, 180 тонн металла, срок 3 месяца» — конкретика, по которой заказчик оценивает масштаб.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 128 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «металлоконструкции вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🏭

Фото цеха и станков

Собственное производство отстроило от посредников.

📐

Объекты с параметрами

Тоннаж и сроки дали заказчику ориентир и подняли доверие.

📄

Проект в стоимости

Включённое проектирование упростило выбор для заказчика.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

72911011081081 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

1 0237986856345891 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Общие фразы «изготовим любые конструкции»
Заказчики не видели мощностей
Редкие холодные обращения
Стоимость контакта около 1 100 ₽

Стало

128 объявлений по типам конструкций
Стоимость контакта 724 ₽
480 контактов за 5 месяцев
Цех и объекты стали аргументом
−42%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
480 контактов по средней цене 724 ₽ · стоимость контакта снижена с 1023 до 589 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~11% это ≈ 53 контрактов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Заказчик ангара за два миллиона не ищет, где дешевле — он ищет, кто точно построит и не бросит на полпути. Мы показали цех, станки и объекты с тоннажем и сроками. Обращений стало меньше, но каждое из них было от человека, готового подписывать контракт».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Почему контакт в металлоконструкциях такой дорогой?
Чек в миллионы, узкая B2B-аудитория, долгий цикл согласований. Один контракт окупает сотни контактов.
Что проверяет заказчик ангара?
Производственные мощности и реализованные объекты с параметрами: тоннаж, пролёты, сроки. Цена вторична после подтверждения способности выполнить.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~11% из 480 контактов выходит ≈ 53 сделок.
Зачем так много объявлений — 128 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши