Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение продажи офисной мебели на Авито — 740 контактов по 352 ₽ за 5 месяцев

Развернули 136 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

740контактов
352 ₽стоимость контакта
52 100 ₽бюджет в месяц
136активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 880 +2 400%
В среднем 23,9 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 6,8%
Контакты
740 +1 800%
В среднем 352 ₽ за контакт
Избранное
1 520 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления136
Новые и переопубл.112
С прошлого периода24
Расходы260 500 ₽
На объявления242 300 ₽
Продвижение18 200 ₽
Это 47 882–55 167 ₽ в месяц, в среднем 52 100 ₽
52 100 ₽бюджет в месяц
740контактов
352 ₽стоимость контакта

Продажа офисной мебели

🏗️
Профиль
Офисная мебель новая и после аренды: столы, кресла, шкафы, ресепшены. Сборка, доставка, оформление офиса под ключ.
💰
Средний чек
~186 000 ₽ комплектация офиса.
Рабочие места и столыКресла и стульяШкафы и стеллажиРесепшеныМебель после арендыСборка и расстановка

Комплектуют офис — а продают по одному стулу

Офисную мебель покупают комплектом на десять-двадцать рабочих мест, но объявления показывают один стол и одно кресло. Заказчик не понимает, потянет ли поставщик весь офис.

Переезд офиса — это срок. Мебель нужна к конкретной дате, иначе люди сидят на коробках. Поставщик без своего склада сорвёт этот срок и не признается в этом заранее.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 140 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 420 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Продавать комплектацию офиса целиком.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 136 объявлений и систему продвижения

1

Собрали готовые комплекты

Объявления на офис под пять, десять, двадцать человек с итоговой ценой. Заказчик сразу видит бюджет и масштаб поставщика.

2

Показали наличие на складе

Что есть сейчас и в каком количестве. При переезде это важнее каталога на тысячу позиций.

3

Развели новую и б/у мебель

Мебель после аренды в отличном состоянии — отдельное направление для стартапов и растущих команд с ограниченным бюджетом.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 136 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «офисная мебель вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📦

Комплекты на N рабочих мест

Масштаб предложения привёл корпоративные заказы.

🏬

Наличие на складе в объявлении

Готовность к сроку выиграла переезды.

♻️

Мебель после аренды

Бюджетный сегмент расширил воронку.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1111411551661671 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

4973883333082871 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Продавали позиции поштучно
Наличие уточнялось по запросу
Только новая мебель
Стоимость контакта около 510 ₽

Стало

136 объявлений по комплектам и сегментам
Стоимость контакта 352 ₽
740 контактов за 5 месяцев
Комплектация офисов стала основным направлением
−42%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
740 контактов по средней цене 352 ₽ · стоимость контакта снижена с 497 до 287 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~16% это ≈ 118 поставок.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Офисную мебель никто не покупает по одному креслу — покупают офис целиком, к дате переезда. Мы собрали объявления в комплекты на пять, десять и двадцать мест с итоговой ценой. Заказчик сразу видит, что мы потянем весь офис, а не пришлём два стола».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Сможете обставить офис на двадцать человек?
Да, у нас есть готовые комплекты на пять, десять и двадцать рабочих мест с итоговой ценой, сборкой и расстановкой.
Что такое мебель после аренды?
Это мебель из офисов, которую мы выкупаем и проверяем. Состояние близко к новому, цена заметно ниже — популярный вариант для растущих команд.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~16% из 740 контактов выходит ≈ 118 сделок.
Зачем так много объявлений — 136 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши