Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение охранных услуг на Авито — 520 контактов по 612 ₽ за 6 месяцев

Развернули 102 объявления в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

520контактов
612 ₽стоимость контакта
53 000 ₽бюджет в месяц
102активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
9 290 +2 400%
В среднем 34,3 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 5,6%
Контакты
520 +1 800%
В среднем 612 ₽ за контакт
Избранное
1 070 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления102
Новые и переопубл.84
С прошлого периода18
Расходы318 200 ₽
На объявления295 900 ₽
Продвижение22 300 ₽
Это 48 317–56 781 ₽ в месяц, в среднем 53 000 ₽
53 000 ₽бюджет в месяц
520контактов
612 ₽стоимость контакта

Охранные услуги

🏗️
Профиль
Физическая охрана объектов, пультовая охрана, группы быстрого реагирования, охрана мероприятий. Лицензия, обученный персонал.
💰
Средний чек
~148 000 ₽ в месяц за пост.
Физическая охрана объектовПультовая охранаГруппы быстрого реагированияОхрана мероприятийКонтроль доступаЛицензированный персонал

Охранник есть — а объект не охраняется

Заказчик знает, чем часто заканчивается дешёвая охрана: пост есть, а человек спит или ушёл. Проверить это самостоятельно он не может и потому не верит обещаниям.

Сравнение идёт по цене поста, без учёта лицензий, обучения и страхования ответственности. Легальная компания выглядит дороже, хотя разница именно в этом.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 90 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 700 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Сделать работу поста проверяемой.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 102 объявлений и систему продвижения

1

Ввели контроль обходов

Электронные отметки на маршруте и отчёт заказчику. Работа поста перестала быть вопросом доверия.

2

Вынесли лицензию и страхование

Номер лицензии, обучение персонала, страхование ответственности — прямо в объявлениях. Это то, что отличает от нелегальных предложений.

3

Развели постоянную охрану и мероприятия

Разные заказчики и разные циклы сделки: объект — это договор на год, мероприятие — на один день.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 102 объявления: услуги × районы города. Клиент ищет не «охранные услуги вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📍

Электронный контроль обходов

Проверяемость стала решающим аргументом.

📄

Лицензия и страхование в тексте

Легальность оправдала цену выше рынка.

🎪

Отдельно охрана мероприятий

Короткий цикл дал быстрые сделки.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

6281919496961 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 мес

Стоимость контакта, ₽

8777016145575265031 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 мес

Было vs Стало

Было

Работу поста нельзя было проверить
Сравнение шло по цене поста
Мероприятия и объекты в одном предложении
Стоимость контакта около 860 ₽

Стало

102 объявления по видам охраны
Стоимость контакта 612 ₽
520 контактов за 6 месяцев
Контроль обходов стал стандартом обслуживания
−43%
снижение стоимости контакта за 6 месяцев
520 контактов по средней цене 612 ₽ · стоимость контакта снижена с 877 до 503 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~12% это ≈ 62 договоров.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Заказчик не может проверить, спит охранник ночью или обходит объект. Мы поставили электронные точки контроля и стали присылать отчёт по обходам. Впервые за годы разговор с клиентом перестал строиться на «поверьте нам на слово».»

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Как убедиться, что охранник действительно на посту?
По отчётам электронного контроля обходов: сотрудник отмечается на контрольных точках маршрута, вы видите время и последовательность.
Почему ваша цена выше?
В неё входят лицензированный персонал, обучение и страхование ответственности. Дешёвые предложения обычно экономят именно на этом.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~12% из 520 контактов выходит ≈ 62 сделок.
Зачем так много объявлений — 102 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши