Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение аутсорсинга охраны труда на Авито — 680 контактов по 486 ₽ за 5 месяцев

Развернули 118 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

680контактов
486 ₽стоимость контакта
66 100 ₽бюджет в месяц
118активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
11 330 +2 400%
В среднем 29,2 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 6,0%
Контакты
680 +1 800%
В среднем 486 ₽ за контакт
Избранное
1 390 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления118
Новые и переопубл.98
С прошлого периода20
Расходы330 500 ₽
На объявления307 400 ₽
Продвижение23 100 ₽
Это 60 324–70 074 ₽ в месяц, в среднем 66 100 ₽
66 100 ₽бюджет в месяц
680контактов
486 ₽стоимость контакта

Аутсорсинг охраны труда

🏗️
Профиль
Ведение охраны труда для малого бизнеса: документы, инструктажи, СОУТ, обучение сотрудников, сопровождение проверок ГИТ.
💰
Средний чек
~68 000 ₽ комплект документов.
Разработка документовИнструктажи и журналыСпециальная оценка условий трудаОбучение сотрудниковСопровождение проверокАбонентское ведение

Про охрану труда вспоминают при первом штрафе

Малый бизнес не занимается охраной труда, пока не придёт проверка или не случится травма. Тогда выясняется, что штрафы измеряются сотнями тысяч, а документы делаются не за день.

Предприниматель не понимает, что именно ему нужно по его виду деятельности. Ему называют список из тридцати документов, он пугается и откладывает.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 120 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 560 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Говорить о штрафах, а не о документах.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 118 объявлений и систему продвижения

1

Стали писать про размеры штрафов

Конкретные суммы по статьям вместо перечня документов. Это единственный аргумент, который работает до проверки.

2

Сделали пакеты по видам бизнеса

Кафе, магазин, автосервис, офис — свой минимальный комплект для каждого. Вместо страшного списка на тридцать позиций.

3

Ввели абонентское ведение

Документы не делаются один раз: меняются сотрудники, сроки инструктажей. Абонентская модель выгоднее обеим сторонам.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 118 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «охрана труда вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

💸

Конкретные суммы штрафов

Понятный риск заставил действовать до проверки.

📦

Пакеты под вид деятельности

Простое решение сняло паралич выбора.

🔁

Абонентское ведение

Регулярность дала предсказуемую выручку.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1021291431531531 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

6875364604263941 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Клиенты приходили уже со штрафом
Список документов пугал предпринимателей
Работали разово
Стоимость контакта около 720 ₽

Стало

118 объявлений по видам бизнеса
Стоимость контакта 486 ₽
680 контактов за 5 месяцев
Абонентское ведение стало основной моделью
−43%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
680 контактов по средней цене 486 ₽ · стоимость контакта снижена с 687 до 394 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~16% это ≈ 109 договоров.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Предпринимателю неинтересен список из тридцати документов — он от него закрывает объявление. Мы стали писать конкретные суммы штрафов по его виду деятельности. Неприятно, зато люди наконец начали приходить до проверки, а не после».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Какие документы нужны именно моему бизнесу?
Зависит от вида деятельности и числа сотрудников. У нас есть готовые пакеты под кафе, магазин, автосервис и офис — начнём с вашего минимума.
Что грозит, если ничего не оформлено?
Штрафы по КоАП измеряются десятками и сотнями тысяч, а при травме последствия серьёзнее. Мы указываем конкретные суммы в объявлениях.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~16% из 680 контактов выходит ≈ 109 сделок.
Зачем так много объявлений — 118 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши