Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение организации праздников на Авито — 740 контактов по 328 ₽ за 5 месяцев

Развернули 138 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

740контактов
328 ₽стоимость контакта
48 500 ₽бюджет в месяц
138активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
9 020 +2 400%
В среднем 26,9 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 8,2%
Контакты
740 +1 800%
В среднем 328 ₽ за контакт
Избранное
1 520 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления138
Новые и переопубл.112
С прошлого периода26
Расходы242 700 ₽
На объявления225 700 ₽
Продвижение17 000 ₽
Это 44 714–51 393 ₽ в месяц, в среднем 48 500 ₽
48 500 ₽бюджет в месяц
740контактов
328 ₽стоимость контакта

Агентство праздников

🏗️
Профиль
Организация праздников: детские дни рождения, юбилеи, корпоративы, выпускные. Аниматоры, ведущие, шоу-программы, оформление.
💰
Средний чек
~24 000 ₽ средний заказ.
Детские праздникиЮбилеиКорпоративыВыпускныеАниматорыОформление шарами

Родитель боится, что аниматор не понравится детям

Праздник нельзя переделать: если аниматор скучный, день рождения испорчен и деньги потрачены зря. Родители выбирают долго и тревожно.

Объявления показывали костюмы и цены, но не давали понять, как человек работает с детьми.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 160 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 370 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Показать аниматоров в работе, а не в костюмах.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 138 объявлений и систему продвижения

1

Видео с реальных праздников

Не постановочные фото в костюмах, а живые кадры: как аниматор ведёт программу, как реагируют дети. Это главный аргумент.

2

Разделили детские и взрослые мероприятия

Детский день рождения и корпоратив — разные заказчики и бюджеты. Отдельные объявления с разной подачей.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 138 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «организация праздников вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🎬

Видео вместо фото в костюмах

Живые кадры с праздников резко подняли отклик.

🎂

Пакеты по возрасту ребёнка

«Программа для 5–7 лет» попала в запрос точнее общего объявления.

🏢

Корпоративы отдельно

Вынос взрослых мероприятий поднял средний чек.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1111411551661671 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

4633613102872681 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Постановочные фото в костюмах
Родители боялись скучного аниматора
Детские и взрослые заказы вперемешку
Стоимость контакта около 480 ₽

Стало

138 объявлений по типам праздников и возрастам
Стоимость контакта 328 ₽
740 контактов за 5 месяцев
Видео стало главным аргументом
−42%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
740 контактов по средней цене 328 ₽ · стоимость контакта снижена с 463 до 268 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~20% это ≈ 148 мероприятий.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Родитель боится не потратить деньги, а испортить ребёнку день рождения скучным аниматором. Костюмы на фото есть у всех — они ни о чём не говорят. Мы выложили живое видео программы: как аниматор держит зал и как хохочут дети. Вопросы о цене отошли на второй план».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Что важнее всего показать в объявлении?
Видео с реальных праздников: как аниматор работает и как реагируют дети. Фото в костюме ничего не говорит о качестве программы.
Зачем разделять детские праздники и корпоративы?
Это разные заказчики с разными бюджетами и логикой выбора. В одном объявлении оба сегмента теряются.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~20% из 740 контактов выходит ≈ 148 сделок.
Зачем так много объявлений — 138 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши