Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение отделки ванных комнат на Авито — 820 контактов по 418 ₽ за 4 месяца

Развернули 156 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

820контактов
418 ₽стоимость контакта
85 700 ₽бюджет в месяц
156активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
11 080 +2 400%
В среднем 30,9 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 7,4%
Контакты
820 +1 800%
В среднем 418 ₽ за контакт
Избранное
1 680 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления156
Новые и переопубл.128
С прошлого периода28
Расходы342 800 ₽
На объявления318 800 ₽
Продвижение24 000 ₽
Это 79 056–90 200 ₽ в месяц, в среднем 85 700 ₽
85 700 ₽бюджет в месяц
820контактов
418 ₽стоимость контакта

Бригада по ремонту ванных комнат

🏗️
Профиль
Ремонт санузлов под ключ: демонтаж, разводка, плитка, сантехника, потолок, двери. Фиксированная смета, срок 12–18 дней.
💰
Средний чек
~185 000 ₽ санузел под ключ.
Санузел под ключЗамена сантехникиПлитка и керамогранитРазводка трубТёплый полВлагостойкие потолки

Клиент боится вскрытых труб и сорванных сроков

Ремонт санузла парализует квартиру: две недели без душа и туалета. Главный страх — что бригада затянет на месяц.

Плюс скрытые работы: разводка, гидроизоляция — клиент не может проверить качество, а последствия всплывут через год протечкой к соседям.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 200 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 460 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Гарантировать срок и качество скрытых работ.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 156 объявлений и систему продвижения

1

Зафиксировали срок в договоре

«18 дней или скидка 10% за каждый день просрочки» — прямой ответ на главный страх клиента.

2

Показали скрытые этапы

Фото гидроизоляции, разводки, стяжки — то, что потом закрыто плиткой. Это единственное доказательство качества.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 156 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «ремонт ванной вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📅

Срок с гарантией в договоре

Обещание штрафа за просрочку резко подняло доверие.

🚿

Фото скрытых работ

Гидроизоляция и разводка отстроили от бригад без контроля.

💰

Фиксированная смета

Отсутствие доплат убрало главное возражение.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1562052302291 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

5644403723451 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Клиенты боялись затянутых сроков
Скрытые работы невозможно проверить
Смета росла в процессе
Стоимость контакта около 600 ₽

Стало

156 объявлений по типам работ
Стоимость контакта 418 ₽
820 контактов за 4 месяца
Срок и смета зафиксированы в договоре
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
820 контактов по средней цене 418 ₽ · стоимость контакта снижена с 564 до 345 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~15% это ≈ 123 объектов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Ремонт санузла — это две недели без душа для всей семьи. Люди боятся не цены, а что бригада пропадёт на месяц. Мы вписали срок в договор со штрафом за каждый день просрочки. Это звучало настолько непривычно, что клиенты выбирали нас даже дороже конкурентов».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Сколько занимает ремонт санузла?
12–18 дней при полном цикле работ. Мы фиксируем срок в договоре со штрафом за просрочку, потому что это главный страх клиента.
Как проверить качество скрытых работ?
Мы фотографируем каждый этап: гидроизоляцию, разводку, стяжку. Клиент получает фотоотчёт до того, как всё закроется плиткой.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~15% из 820 контактов выходит ≈ 123 сделок.
Зачем так много объявлений — 156 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши