Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение укладки напольных покрытий на Авито — 880 контактов по 286 ₽ за 4 месяца

Развернули 148 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

880контактов
286 ₽стоимость контакта
62 900 ₽бюджет в месяц
148активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 000 +2 400%
В среднем 25,2 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 8,8%
Контакты
880 +1 800%
В среднем 286 ₽ за контакт
Избранное
1 800 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления148
Новые и переопубл.122
С прошлого периода26
Расходы251 700 ₽
На объявления234 100 ₽
Продвижение17 600 ₽
Это 58 288–66 220 ₽ в месяц, в среднем 62 900 ₽
62 900 ₽бюджет в месяц
880контактов
286 ₽стоимость контакта

Мастера по укладке напольных покрытий

🏗️
Профиль
Укладка ламината, кварцвинила, паркетной доски, линолеума. Подготовка основания, плинтус, порожки. Работа за 1–2 дня.
💰
Средний чек
~38 000 ₽ квартира.
ЛаминатКварцвинилПаркетная доскаЛинолеумПодготовка основанияПлинтус и порожки

Клиент не знает, что пол нужно готовить

Заказчик думает, что ламинат просто кладётся на старый пол. О необходимости выравнивания он узнаёт на замере — и воспринимает это как навязывание.

Из-за этого срывались сделки: клиент шёл к тем, кто соглашался класть на кривое основание, а через год покрытие расходилось.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 220 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 330 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Объяснить важность основания до замера.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 148 объявлений и систему продвижения

1

Объяснили подготовку в объявлениях

«Проверим перепады: если больше 2 мм на метр — нужна подготовка, иначе замки разойдутся». Клиент приходил подготовленным.

2

Разделили покрытия по типам

Ламинат, кварцвинил, паркетная доска — разные технологии и чеки. Отдельные объявления под каждое.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 148 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «укладка ламината вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📏

Про перепады основания

Объяснение до замера убрало ощущение навязывания.

🪵

Кварцвинил отдельно

Растущий сегмент дал более дорогие заказы.

⏱️

Укладка за день

Обещание быстрого срока подняло конверсию.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1672202462471 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

3863012552361 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Клиенты не знали о подготовке основания
Воспринимали выравнивание как навязывание
Уходили к тем, кто кладёт на кривое
Стоимость контакта около 400 ₽

Стало

148 объявлений по типам покрытий
Стоимость контакта 286 ₽
880 контактов за 4 месяца
Клиенты приходят подготовленными
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
880 контактов по средней цене 286 ₽ · стоимость контакта снижена с 386 до 236 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~22% это ≈ 194 заказов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Клиент уверен, что ламинат просто раскатывается по старому полу. Когда на замере говоришь про выравнивание, он слышит „развод на деньги“ и уходит к тем, кто согласится класть на горбы. Мы стали объяснять про перепады прямо в объявлении — и на замер приезжали уже с пониманием».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Обязательно ли выравнивать пол?
Если перепады больше 2 мм на метр — да, иначе замки ламината разойдутся за год. Мы объясняем это заранее, чтобы на замере не было сюрпризов.
Сколько занимает укладка?
Квартиру делаем за 1–2 дня, если основание готово. С подготовкой — плюс день на выравнивание и просушку.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~22% из 880 контактов выходит ≈ 194 сделок.
Зачем так много объявлений — 148 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши