Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение устройства отмостки вокруг дома на Авито — 620 контактов по 296 ₽ за 4 месяца

Развернули 116 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

620контактов
296 ₽стоимость контакта
45 900 ₽бюджет в месяц
116активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
8 160 +2 400%
В среднем 22,5 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 7,6%
Контакты
620 +1 800%
В среднем 296 ₽ за контакт
Избранное
1 270 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления116
Новые и переопубл.96
С прошлого периода20
Расходы183 500 ₽
На объявления170 700 ₽
Продвижение12 800 ₽
Это 42 004–48 360 ₽ в месяц, в среднем 45 900 ₽
45 900 ₽бюджет в месяц
620контактов
296 ₽стоимость контакта

Устройство отмостки

🏗️
Профиль
Отмостка бетонная, из тротуарной плитки и мягкая: с утеплением, гидроизоляцией и ливневым водоотводом. Ремонт разрушенной отмостки.
💰
Средний чек
~86 000 ₽ отмостка вокруг дома 10×10.
Бетонная отмосткаИз тротуарной плиткиМягкая отмосткаУтепление ЭППСЛивневый водоотводРемонт старой отмостки

Отмостка, которая отошла от дома за две зимы

Отмостку заливают без деформационного шва и утепления, и её отрывает от цоколя первым же пучением. Заказчик считает, что это неизбежно, и заказывает дешёвую — потому что всё равно треснет.

Отмостку воспринимают как декор — дорожку вокруг дома. О том, что это защита фундамента от воды, не говорит никто, и работу откладывают на потом.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 130 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 350 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Объяснить, что отмостка — защита фундамента.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 116 объявлений и систему продвижения

1

Объяснили назначение в тексте

Не «красивая дорожка», а отвод воды от фундамента. Это меняет отношение к бюджету и переносит работу из «когда-нибудь» в «этим летом».

2

Показали узлы: шов и утепление

Деформационный шов, ЭППС, уклон, водоотвод — на схеме. Заказчик, у которого треснула прошлая отмостка, узнаёт причину.

3

Взяли ремонт разрушенной

Отдельное направление: у многих отмостка есть, но развалилась. Порог входа ниже, цикл сделки короче.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 116 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «отмостка вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🛡

Отмостка как защита фундамента

Смена смысла подняла готовность платить.

📐

Узлы шва и утепления

Техническая схема объяснила разницу в цене.

🔧

Ремонт старой отмостки

Новое направление дало быстрые заказы.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1181551741731 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

4003122642431 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Отмостку считали декоративной дорожкой
Дешёвые варианты трескались за две зимы
Ремонт не предлагался
Стоимость контакта около 430 ₽

Стало

116 объявлений по типам и работам
Стоимость контакта 296 ₽
620 контактов за 4 месяца
Ремонт стал отдельным потоком заказов
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
620 контактов по средней цене 296 ₽ · стоимость контакта снижена с 400 до 243 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~20% это ≈ 124 объектов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Отмостку люди считают дорожкой для красоты и потому экономят. Мы стали писать, что это защита фундамента от воды, и показывать узел с деформационным швом. Заказ переехал из категории «когда будут деньги» в категорию «надо этим летом».»

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Почему отмостка трескается и отходит от дома?
Из-за отсутствия деформационного шва и утепления: грунт пучит зимой и отрывает бетон от цоколя. Мы показываем эти узлы на схеме в объявлении.
Обязательно ли делать отмостку?
Это не декор, а отвод воды от фундамента. Без неё вода уходит под подошву, и через несколько лет проблемы будут дороже самой отмостки.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~20% из 620 контактов выходит ≈ 124 сделок.
Зачем так много объявлений — 116 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши