Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение проката строительного инструмента на Авито — 980 контактов по 214 ₽ за 4 месяца

Развернули 138 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

980контактов
214 ₽стоимость контакта
52 400 ₽бюджет в месяц
138активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 000 +2 400%
В среднем 21,0 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 9,8%
Контакты
980 +1 800%
В среднем 214 ₽ за контакт
Избранное
2 010 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления138
Новые и переопубл.114
С прошлого периода24
Расходы209 700 ₽
На объявления195 000 ₽
Продвижение14 700 ₽
Это 48 487–55 125 ₽ в месяц, в среднем 52 400 ₽
52 400 ₽бюджет в месяц
980контактов
214 ₽стоимость контакта

Прокат строительного инструмента

🏗️
Профиль
Аренда инструмента: перфораторы, бетономешалки,плиткорезы, шлифмашины, леса, тепловые пушки. Посуточно и почасово, доставка.
💰
Средний чек
~2 400 ₽ средний прокат.
Перфораторы и отбойникиБетономешалкиПлиткорезыСтроительные лесаТепловые пушкиДоставка

Инструмент нужен на два дня, а стоит как зарплата

Человеку для ремонта нужен перфоратор на выходные, но покупать за 20 тысяч ради одной стены нелепо. О прокате многие просто не знают.

Плюс страх залога: «а вдруг придерутся к царапине» и не вернут деньги.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 320 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 250 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Рассказать о прокате тем, кто собирался покупать.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 138 объявлений и систему продвижения

1

Сравнили аренду с покупкой

«Перфоратор на выходные — 900 ₽ вместо покупки за 20 000 ₽». Это открывало людям саму возможность.

2

Прозрачные условия залога

Чёткий список, что считается нормальным износом, а что нет. Это снимало страх потерять залог.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 138 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «прокат инструмента вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🔨

Аренда vs покупка по цене

Прямое сравнение привлекло тех, кто шёл в магазин.

📋

Прозрачный залог

Понятные условия сняли страх невозврата денег.

🚚

Доставка инструмента

Привоз на объект поднял средний чек.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1862452742751 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

2892251911761 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Люди не знали о возможности аренды
Боялись потерять залог
Шли покупать инструмент для разовой задачи
Стоимость контакта около 300 ₽

Стало

138 объявлений по видам инструмента
Стоимость контакта 214 ₽
980 контактов за 4 месяца
Сравнение с покупкой открыло нишу
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
980 контактов по средней цене 214 ₽ · стоимость контакта снижена с 289 до 176 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~31% это ≈ 304 выдач.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Человеку нужно пробить пару стен, и он идёт покупать перфоратор за двадцать тысяч, который потом десять лет пылится на балконе. О прокате он просто не думает. Мы написали в заголовке: девятьсот рублей за выходные вместо двадцати тысяч. Этого хватило».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Выгоднее арендовать или купить?
Для разовой задачи аренда дешевле в десятки раз: перфоратор на выходные — 900 ₽ против 20 000 ₽ за покупку.
Какой залог и вернут ли его?
Залог возвращается полностью при нормальном износе. Список того, что считается повреждением, мы публикуем заранее.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~31% из 980 контактов выходит ≈ 304 сделок.
Зачем так много объявлений — 138 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши