Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение услуг самосвала на Авито — 700 контактов по 228 ₽ за 4 месяца

Развернули 120 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

700контактов
228 ₽стоимость контакта
39 900 ₽бюджет в месяц
120активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
7 870 +2 400%
В среднем 20,3 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 8,9%
Контакты
700 +1 800%
В среднем 228 ₽ за контакт
Избранное
1 430 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления120
Новые и переопубл.98
С прошлого периода22
Расходы159 600 ₽
На объявления148 400 ₽
Продвижение11 200 ₽
Это 36 848–42 000 ₽ в месяц, в среднем 39 900 ₽
39 900 ₽бюджет в месяц
700контактов
228 ₽стоимость контакта

Услуги самосвала

🏗️
Профиль
Самосвалы 10–30 тонн: вывоз грунта и строительного мусора, доставка сыпучих, работа на объектах. Почасовая и порейсовая оплата.
💰
Средний чек
~10 600 ₽ рейс по городу.
Самосвалы 10–30 тоннВывоз грунтаВывоз строительного мусораДоставка сыпучихПочасовая работа на объектеНочные рейсы

Грунт вывезли — а девать его некуда

Заказчик заказывает вывоз грунта и не подозревает, что утилизация стоит отдельных денег. Свалить землю в ближайшем лесу нельзя, а в цене за рейс это часто не учтено — и итог вырастает вдвое.

Объём котлована на глаз занижают всегда. Вместо трёх рейсов выходит семь, и заказчик уверен, что его обманывают, хотя дело в его же расчёте.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 180 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 270 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Считать рейсы и утилизацию честно.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 120 объявлений и систему продвижения

1

Включили утилизацию в цену

Рейс с легальной выгрузкой на полигон и документами. Дороже конкурентов на бумаге, но без сюрприза в конце.

2

Дали формулу расчёта рейсов

Простой расчёт: объём котлована в кубах, коэффициент разрыхления, вместимость кузова. Заказчик считает сам и не спорит потом.

3

Развели грунт, мусор и сыпучие

Три разных задачи с разной ценой и разными машинами, которые обычно свалены в одно объявление.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 120 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «самосвал вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

♻️

Рейс с утилизацией на полигон

Легальная схема привлекла заказчиков с объектов.

🧮

Формула расчёта рейсов

Понятная арифметика убрала обвинения в накрутке.

🚛

Разделение типов груза

Сегментация снизила стоимость контакта.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1331751961961 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

3082402031881 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Утилизация всплывала в конце работ
Объём занижался, счёт удваивался
Все грузы в одном объявлении
Стоимость контакта около 360 ₽

Стало

120 объявлений по типам груза
Стоимость контакта 228 ₽
700 контактов за 4 месяца
Легальная утилизация вошла в цену
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
700 контактов по средней цене 228 ₽ · стоимость контакта снижена с 308 до 188 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~28% это ≈ 196 рейсов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Заказчик всегда считает объём по яме и всегда ошибается: земля при выемке пухнет почти на четверть. Раньше мы объясняли это на седьмом рейсе, когда человек уже кипел. Теперь формула стоит в объявлении, и вопрос снимается до начала работ».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Куда девается вывезенный грунт?
На лицензированный полигон, с документами о размещении. Стоимость утилизации включена в цену рейса — это дороже, чем «свалить где-то», но без последствий.
Сколько рейсов нужно на мой котлован?
Считается по объёму с коэффициентом разрыхления: вынутый грунт занимает примерно на четверть больше, чем яма. Формулу мы приводим в объявлении.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~28% из 700 контактов выходит ≈ 196 сделок.
Зачем так много объявлений — 120 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши