Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение изготовления шкафов-купе на Авито — 680 контактов по 428 ₽ за 4 месяца

Развернули 136 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

680контактов
428 ₽стоимость контакта
72 800 ₽бюджет в месяц
136активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
8 950 +2 400%
В среднем 32,5 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 7,6%
Контакты
680 +1 800%
В среднем 428 ₽ за контакт
Избранное
1 390 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления136
Новые и переопубл.112
С прошлого периода24
Расходы291 000 ₽
На объявления270 600 ₽
Продвижение20 400 ₽
Это 67 378–76 670 ₽ в месяц, в среднем 72 800 ₽
72 800 ₽бюджет в месяц
680контактов
428 ₽стоимость контакта

Мастерская шкафов-купе и гардеробных

🏗️
Профиль
Шкафы-купе, гардеробные, встроенная мебель по индивидуальным размерам. Замер, проект, изготовление 10 дней, монтаж.
💰
Средний чек
~78 000 ₽ за шкаф-купе 2,5 м.
Шкафы-купеГардеробныеВстроенные шкафыПрихожиеАнтресолиЗеркальные фасады

Ниша, где размер решает всё, а его никто не знает

Шкаф делается под конкретную нишу в стене, и цена зависит от размеров. Клиент этого не знал: звонил и спрашивал «сколько стоит шкаф», а внятного ответа без замера не было.

В итоге менеджер тратил время на объяснения, а клиент уходил туда, где назвали хоть какую-то цифру.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 170 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 470 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Давать понятный ориентир цены до замера.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 136 объявлений и систему продвижения

1

Ввели цены по типовым размерам

«Шкаф 2 метра — от 62 000 ₽, 2,5 метра — от 78 000 ₽, 3 метра — от 94 000 ₽». Клиент прикидывал свою нишу и понимал бюджет.

2

Отдельно вывели гардеробные

Гардеробная комната — другой чек и другая аудитория. Своё объявление с наполнением и фото систем хранения.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 136 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «шкафы-купе вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📐

Цены по типовым размерам

Ориентир по метражу снял главный вопрос и сократил пустые звонки.

👗

Наполнение изнутри

Фото штанг, полок и корзин подняли отклик сильнее, чем фасады снаружи.

🪞

Зеркальные фасады

Отдельный акцент на зеркалах привёл заказы из малогабаритных квартир.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1291701901911 мес2 мес3 мес4 мес

Стоимость контакта, ₽

5784513813531 мес2 мес3 мес4 мес

Было vs Стало

Было

Не могли назвать цену без замера
Клиенты уходили к тем, кто назвал цифру
Стоимость контакта около 620 ₽
Гардеробные терялись среди шкафов

Стало

136 объявлений по размерам и типам
Стоимость контакта 428 ₽
680 контактов за 4 месяца
Гардеробные вынесены в отдельный сегмент
−39%
снижение стоимости контакта за 4 месяца
680 контактов по средней цене 428 ₽ · стоимость контакта снижена с 578 до 353 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~16% это ≈ 109 заказов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Шкаф-купе делается под конкретную стену, поэтому мастера отказывались называть цену без замера. А клиент просто уходил туда, где хоть что-то сказали. Мы дали вилку по типовым размерам — и разговор наконец начинался с дела, а не с уклончивого „надо смотреть“».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Как назвать цену шкафа без замера?
Через типовые размеры: 2, 2,5, 3 метра с ценой «от». Клиент прикидывает свою нишу и понимает бюджет, а точную смету считаем на замере.
Что показывать в объявлении о шкафе?
Наполнение изнутри: штанги, полки, корзины. Фасады у всех похожи, а система хранения — то, ради чего заказывают.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~16% из 680 контактов выходит ≈ 109 сделок.
Зачем так много объявлений — 136 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши