Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение строительства срубов из бревна на Авито — 460 контактов по 724 ₽ за 6 месяцев

Развернули 94 объявления в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

460контактов
724 ₽стоимость контакта
55 500 ₽бюджет в месяц
94активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
8 520 +2 400%
В среднем 39,1 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 5,4%
Контакты
460 +1 800%
В среднем 724 ₽ за контакт
Избранное
940 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления94
Новые и переопубл.78
С прошлого периода16
Расходы333 000 ₽
На объявления309 700 ₽
Продвижение23 300 ₽
Это 51 248–58 930 ₽ в месяц, в среднем 55 500 ₽
55 500 ₽бюджет в месяц
460контактов
724 ₽стоимость контакта

Строительство срубов

🏗️
Профиль
Рубленые дома и бани из бревна ручной рубки и оцилиндрованного. Изготовление на площадке, сборка на участке, отделка после усадки.
💰
Средний чек
~1 180 000 ₽ сруб бани 6×6.
Ручная рубкаОцилиндрованное бревноБани и домаСборка на участкеОтделка после усадкиГарантия на сруб

Сруб поставили — а через год щели в палец

Сруб собирают из сырого бревна и сразу отделывают, не дав ему сесть. Через год появляются щели, перекашивает окна, а отделку приходится срывать и делать заново.

Разница между ручной рубкой и оцилиндровкой заказчику не очевидна. Цена отличается вдвое, а на фотографии оба дома выглядят одинаково красиво.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 80 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 800 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Объяснить усадку и её сроки.
4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Собрали 94 объявлений и систему продвижения

1

Разложили процесс по годам

Сруб — сборка, год усадки, потом отделка. Написали это прямо, хотя часть заказчиков хочет всё сразу и уходит.

2

Сравнили рубку и оцилиндровку

Чем отличаются по теплу, усадке и сроку службы. Заказчик перестаёт выбирать по картинке и цене за куб.

3

Показали свои дома через пять лет

Не свежие срубы на площадке, а обжитые дома спустя годы. В этой нише результат виден только со временем.

4

Постинг под все запросы ниши

Развернули 94 объявления: услуги × районы города. Клиент ищет не «срубы вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

5

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

6

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

📅

Честный график усадки

Правильные ожидания убрали конфликты и переделки.

🪵

Сравнение рубки и оцилиндровки

Понятная разница подняла долю дорогих проектов.

🏡

Дома через пять лет

Долгий результат стал сильнейшим доводом.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

5571808385861 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 мес

Стоимость контакта, ₽

1 0388307266596235961 мес2 мес3 мес4 мес5 мес6 мес

Было vs Стало

Было

Заказчики хотели отделку сразу
Рубку и оцилиндровку сравнивали по цене
Фото только свежих срубов
Стоимость контакта около 1 040 ₽

Стало

94 объявления по типам срубов
Стоимость контакта 724 ₽
460 контактов за 6 месяцев
Обжитые дома стали главным портфолио
−43%
снижение стоимости контакта за 6 месяцев
460 контактов по средней цене 724 ₽ · стоимость контакта снижена с 1038 до 596 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~8% это ≈ 37 срубов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Самое трудное в срубах — сказать заказчику, что въехать он сможет через год. Половина уходит к тем, кто обещает под ключ за три месяца. Зато оставшиеся приводят друзей, потому что через пять лет их дом стоит без щелей, а у соседа перекосило окна».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Сколько ждать усадку?
Около года для естественной влажности. Отделка до окончания усадки почти всегда приводит к перекосам и её приходится переделывать.
Чем ручная рубка лучше оцилиндровки?
Сохраняется плотный внешний слой древесины, стена теплее и долговечнее. Оцилиндровка дешевле и геометрически ровнее — выбор зависит от бюджета и ожиданий.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~8% из 460 контактов выходит ≈ 37 сделок.
Зачем так много объявлений — 94 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши