Оставить заявку
📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение укладки тротуарной плитки на Авито — 680 контактов по 486 ₽ за 5 месяцев

Развернули 138 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

680контактов
486 ₽стоимость контакта
66 100 ₽бюджет в месяц
138активных объявлений

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры
10 300 +2 400%
В среднем 32,1 ₽ за просмотр
▼ конверсия в контакт 6,6%
Контакты
680 +1 800%
В среднем 486 ₽ за контакт
Избранное
1 390 +2 100%
Сохранили объявление
наша работа

Показатели

Активные объявления138
Новые и переопубл.112
С прошлого периода26
Расходы330 500 ₽
На объявления307 400 ₽
Продвижение23 100 ₽
Это 60 324–70 074 ₽ в месяц, в среднем 66 100 ₽
66 100 ₽бюджет в месяц
680контактов
486 ₽стоимость контакта

Бригада по укладке тротуарной плитки

🏗️
Профиль
Мощение дорожек и площадок: тротуарная плитка, брусчатка, отмостка, водоотвод. Подготовка основания с трамбовкой, гарантия 3 года.
💰
Средний чек
~240 000 ₽ участок.
ДорожкиПарковочные площадкиОтмосткаВодоотводБрусчаткаПодготовка основания

Через год плитка проседает и идёт волнами

Главная проблема ниши — плитка, уложенная на песок без основания. Через сезон она проседает, и клиент платит второй раз.

Но при выборе подрядчика это не видно: все укладывают одинаково красиво, разница только под плиткой.

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 130 обращений в месяц.
2Удержать стоимость контакта ниже 560 ₽ и снижать её по мере оптимизации.
3Показать подготовку основания — то, что под плиткой.
4Занять топ выдачи Авито по ключевым запросам и районам города.

Собрали 138 объявлений и систему продвижения

1

Фото пирога основания

Геотекстиль, щебень, трамбовка, песчаная подушка — послойно. Именно на этом экономят дешёвые бригады.

2

Гарантия 3 года на просадку

Прямое обязательство переделать, если плитка просядет. Это отстроило от однодневок.

3

Постинг под все запросы ниши

Развернули 138 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «тротуарная плитка вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

4

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

5

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

🧱

Пирог основания в разрезе

Схема слоёв объяснила разницу в цене и подняла доверие.

📜

Гарантия от просадки

Трёхлетнее обязательство сняло главный страх.

🚗

Парковка под автомобиль

Отдельный сегмент с усиленным основанием дал дорогие заказы.

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

1021291431531531 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Стоимость контакта, ₽

6875364604263941 мес2 мес3 мес4 мес5 мес

Было vs Стало

Было

Клиенты сравнивали только цену за метр
Не понимали разницу в основании
Боялись просадки через год
Стоимость контакта около 700 ₽

Стало

138 объявлений по типам мощения
Стоимость контакта 486 ₽
680 контактов за 5 месяцев
Гарантия от просадки стала аргументом
−43%
снижение стоимости контакта за 5 месяцев
680 контактов по средней цене 486 ₽ · стоимость контакта снижена с 687 до 394 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~13% это ≈ 88 объектов.
Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

  • Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
  • Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
  • Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Не отправилось. Позвоните нам: +7 927 97 52 110

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Алексей Лигер, директор агентства «В точку»
Лигер Алексей
Директор агентства «В точку»
  • Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
  • Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав
Вячеслав
Стратег
+7 (927) 975-21-10
Людмила
Людмила
Старший стратег
+7 (927) 190-05-45
Маркетолог агентства «В точку»

«Уложенная плитка у всех выглядит одинаково — разница в том, что под ней. Дешёвые бригады сыплют песок прямо на грунт, и через сезон дорожка идёт волнами. Мы стали показывать основание послойно и дали гарантию три года от просадки. Заказчик наконец понял, за что платит больше».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Продвижение на Авито — коротко о главном

Почему тротуарная плитка проседает?
Из-за отсутствия нормального основания: щебня с трамбовкой и геотекстиля. Мы показываем пирог основания послойно, потому что именно на нём экономят.
Чем отличается парковка от дорожки?
Толщиной основания и плитки: под машину нужен усиленный пирог, иначе покрытие продавится за сезон.
Контакт — это уже клиент?
Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~13% из 680 контактов выходит ≈ 88 сделок.
Зачем так много объявлений — 138 штук?
Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.

Хотите так же на Авито?

Развернём систему объявлений под вашу нишу, выведем в топ выдачи и дадим поток контактов по контролируемой цене.

Получить расчёт для своей ниши