📊 Кейс · Продвижение на Авито

Продвижение установки ворот и автоматики на Авито — 820 контактов по 354 ₽ за 5 месяцев

Развернули 150 объявлений в топе выдачи Авито, выстроили стабильный поток обращений и снизили стоимость контакта. Считаем контакты и их цену — без придуманной выручки.

820контактов

354 ₽стоимость контакта

58 100 ₽бюджет в месяц

150активных объявлений

Статистика из кабинета Авито

Что показал рекламный кабинет за период

наша работа

Воронка продаж

Просмотры

11 390 +2 400%

В среднем 25,5 ₽ за просмотр

▼ конверсия в контакт 7,2%

Контакты

820 +1 800%

В среднем 354 ₽ за контакт

Избранное

1 680 +2 100%

Сохранили объявление

наша работа

Показатели

Активные объявления150

Новые и переопубл.124

С прошлого периода26

Расходы290 300 ₽

На объявления270 000 ₽

Продвижение20 300 ₽

Это 53 300–61 500 ₽ в месяц, в среднем 58 100 ₽

58 100 ₽бюджет в месяц

820контактов

354 ₽стоимость контакта

Клиент

Установка ворот и автоматики

🏗️

Профиль

Откатные, распашные и секционные ворота, автоматика для въезда и гаража, шлагбаумы. Изготовление, монтаж, сервис.

💰

Средний чек

~146 000 ₽ откатные ворота с автоматикой.

Откатные воротаРаспашные и секционныеАвтоматика для въездаШлагбаумыРемонт и сервисГарантийное обслуживание

Проблема

Ворота встали в первый же мороз

Автоматику подбирают без запаса по весу, и зимой привод не тянет обледеневшее полотно. Ворота встают в самый неподходящий момент, и виноват монтажник.

Откатные ворота ставят на слабый фундамент под направляющую. Через сезон конструкцию перекашивает, и створка перестаёт закрываться — переделка стоит как новые ворота.

Цели

Что нужно было сделать

1Выстроить стабильный поток контактов — от 160 обращений в месяц.

2Удержать стоимость контакта ниже 410 ₽ и снижать её по мере оптимизации.

3Считать привод с запасом на зиму.

4Убрать баны и ручную рутину — вести публикацию и продвижение системно.

Что делали на Авито

Собрали 150 объявлений и систему продвижения

Стали считать привод с запасом

Подбор автоматики по весу полотна с коэффициентом на обледенение. Написали об этом прямо — конкуренты ставят впритык.

Показали фундамент под откатные

Схема и фото армированного основания под направляющую. Это невидимая часть работы, на которой все экономят.

Взяли сервис и ремонт

Отдельное направление: чужие ворота, которые встали. Быстрый цикл, и часть клиентов потом меняет полотно у нас.

Постинг под все запросы ниши

Развернули 150 объявлений: услуги × районы города. Клиент ищет не «ворота и автоматика вообще», а конкретную работу рядом с домом — под каждый такой запрос отдельная карточка. Так объявления попадают в максимум поисков внутри Авито.

Уникализация против бана

Тексты и фото уникализировали, чтобы объявления не считались дублями. Публикацию и переопубликацию поставили на регламент — без ручной рутины и вылетов из выдачи.

Скорость ответа на контакт

Дали клиенту регламент: ответ в течение 15 минут. На Авито в услугах побеждает тот, кто откликнулся первым, — это напрямую поднимает долю контактов, доходящих до сделки.

Что тестировали

Гипотезы, которые снизили стоимость контакта

❄️

Запас привода на обледенение

Зимняя надёжность стала главным аргументом.

🧱

Фундамент под направляющую

Показанная невидимая часть объяснила цену.

🔧

Ремонт чужих ворот

Сервисное направление дало быстрый поток заявок.

Динамика

Контакты росли, стоимость контакта падала

Контакты по месяцам

Стоимость контакта, ₽

Результат

Было vs Стало

Было

Автоматику подбирали впритык по весу

Про фундамент не говорили

Ремонтом не занимались

Стоимость контакта около 530 ₽

Стало

150 объявлений по типам ворот и услугам

Стоимость контакта 354 ₽

820 контактов за 5 месяцев

Сервис стал источником новых клиентов

−42%

снижение стоимости контакта за 5 месяцев

820 контактов по средней цене 354 ₽ · стоимость контакта снижена с 500 до 288 ₽. При типичной для ниши конверсии контакт→сделка ~18% это ≈ 148 монтажей.

Точное число сделок зависит от отдела продаж клиента — на Авито мы отвечаем за объём и стоимость контактов.

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Комментарий команды

«Каждый декабрь начинаются звонки: ворота встали. В девяти случаях из десяти привод подобран впритык по весу, без запаса на лёд. Мы стали считать с коэффициентом и писать об этом в объявлении — а заодно взяли ремонт чужих ворот и получили поток клиентов зимой».

Марина · ведущий маркетолог «В точку»

Частые вопросы

Продвижение на Авито — коротко о главном

Почему ворота встают зимой?

Обычно привод подобран впритык по весу полотна. Обледенение добавляет нагрузку, и мотора не хватает — мы считаем автоматику с запасом.

Ремонтируете ли чужие ворота?

Да, это отдельное направление. Чаще всего проблема в автоматике или в просевшем фундаменте под направляющей.

Контакт — это уже клиент?

Нет. Контакт — это обращение: звонок или сообщение. Дальше сделку закрывает клиент. Мы отвечаем за объём и стоимость контактов; при типичной для ниши конверсии ~18% из 820 контактов выходит ≈ 148 сделок.

Зачем так много объявлений — 150 штук?

Внутри Авито выигрывает охват выдачи: каждая услуга в связке с районом — отдельное объявление, так вы попадаете в максимум поисков. Публикацию ведём на регламенте, чтобы объявления не улетали в бан за дубли.