Как продвигать курсы лэшмейкера: каналы и цена заявки

Прямой спрос на курсы лэшмейкера – всего 150 показов в месяц по России по Вордстату, а агентство «В точку» собрало в этой нише 487 заявок за полгода: ученицы приходят не с запроса «курсы лэшмейкера», а с запросов про новую профессию и заработок. Цена заявки – 712 ₽, обучение оплатили 109 девушек, выручка 2 258 500 ₽ при рекламном бюджете 270 000 ₽, и это ROMI 735% (кейс). Средний чек курса – 20 700 ₽, то есть одна ученица обошлась примерно в 2 500 ₽, около восьмой части чека.

Сколько стоит: тарифы коротко

Первые четыре строки – общая сумма: рекламный бюджет площадки плюс работа подрядчика. Последние три – только работа подрядчика, бюджет площадки сверху. Вилки взяты с наших расчётных страниц по рекламе курсов лэшмейкера и по продвижению сайта курсов, сайт – со страницы разработки сайта онлайн-школы и курсов.

Внутри вилки всё решает охват, а не число программ. Базовый курс в своём городе укладывается в нижнюю границу спокойно. Как только школа продаёт обучение по всей стране с рассылкой материалов, кампаний становится в разы больше, и ведение дорожает вместе с бюджетом.

Спрос крошечный, а ученицы есть: как это сходится

Самая частая ошибка в этой нише – посчитать частотность и закрыть тему. «Курсы лэшмейкера» ищут 150 раз в месяц на всю Россию, в Петербурге – 7 раз по запросу «курсы лэшмейкера спб». Если строить кампанию только на этом, заявок будет несколько десятков в год.

Наши 487 заявок собрались потому, что бюджет ушёл не только на прямой поиск. В смете на 50 000 ₽ мы держим 36% на запросы про обучение, 24% – на мотивацию «работа на себя в бьюти» и «профессия в декрете с заработком», 16% – на техники и повышение квалификации, остальное на ретаргетинг, ведение и аналитику (разбор сметы). Люди покупают не курс, а новую профессию с понятным доходом – и запросы у них соответствующие.

Вторая особенность ниши: больше половины трафика по слову «ресницы» – это клиентки, которые ищут мастера себе, а не хотят учиться. Их отсекают минус-словами «цена наращивания», «запись», «рядом», «мастер». Без этой чистки бюджет уходит в никуда при красивой статистике.

Важно: цена заявки в этой нише почти ничего не говорит, пока вы не знаете долю оплат. У нас курс покупали 22% обратившихся, поэтому заявка по 712 ₽ превращалась в ученицу примерно за 2 500 ₽. По нашим расчётам для рынка ученица стоит 2 700 – 3 500 ₽ при курсе 15 000 – 40 000 ₽.

Каналы продвижения курсов лэшмейкера

Яндекс Директ на поиске. Самый быстрый канал и единственный, который включается за неделю. Спрос узкий, но горячий: человек уже решил учиться и сравнивает школы. В нашем краснодарском проекте Директ дал 487 заявок по 712 ₽ за шесть месяцев при бюджете 45 000 ₽ в месяц.

РСЯ и ретаргетинг. Прямого спроса на 150 показов не хватит, чтобы загрузить группы, поэтому сети берут на себя аудиторию, которая про профессию ещё не думала: интересы «Красота и уход», «Бизнес с нуля», «Поиск работы». Ретаргетинг возвращает тех, кто смотрел программу и ушёл думать – в обучении решение зреет неделями.

SEO сайта школы. Медленный, но самый выгодный на дистанции: заявки не кончаются вместе с бюджетом. В соседней нише курсов маникюра мы собрали 607 заявок из поиска по 606 ₽ и 261 оплату за восемь месяцев. Работает за счёт отдельных страниц под каждый формат – объёмы, ламинирование, повышение квалификации.

ВКонтакте. Бьюти – визуальная ниша, и здесь лучше всего заходит видео работы мастера и истории выпускниц. Таргет вытягивает аудиторию 18–25 лет, которая на поиске не ищет ничего, а в лентах живёт постоянно: в нашем проекте эта группа дала 65% записавшихся. Требует постоянной съёмки, без нового материала выдыхается за месяц.

Авито. Обучение там ищут с ценой и без бренда, поэтому канал недооценён. Прямой цифры по курсам у нас нет, зато есть по самой услуге: 1 180 контактов по 186 ₽ за четыре месяца в проекте по наращиванию ресниц. Минус тот же, что и в услугах: приходят торговаться.

Телеграм-каналы и чаты мастеров. Здесь сидят действующие лэшмейкеры, а это аудитория для повышения квалификации и объёмов – курсы дороже базового и продаются легче. Размещения в местных бьюти-чатах и каналах о заработке в профессии работают лучше, чем в крупных каналах о красоте.

Яндекс Карты, Яндекс Услуги и 2ГИС. Закрывать нужно до рекламы: школу с адресом ищут так же, как салон, и карточка с ценами, работами и отзывами продаёт сама. Канал упирается в город и отзывы, зато не требует бюджета вперёд.

Выпускницы и партнёрства с поставщиками. Девушка, которая после курса набрала клиенток, приводит подруг годами – это самый лояльный поток и почти бесплатный. Рядом стоят магазины материалов для наращивания: у них та же аудитория и нет конкуренции с вами.

Лицензия, обещания дохода и маркировка

Наращивание ресниц – бытовая услуга, медицинская лицензия для неё не нужна, и обучение ей тоже не медицинская деятельность. А вот образовательная лицензия по закону «Об образовании в РФ» нужна организациям и тем ИП, у кого преподают наёмные педагоги; ИП, который учит лично, обходится без неё. Если школа выдаёт документы об образовании, а не сертификат собственного образца, лицензия обязательна – и площадки запрашивают её при модерации.

Отдельно про перманентный макияж: если он есть в программе, это уже медицинская услуга, для неё требуется лицензия по профилю «косметология», а в объявлениях обязательна пометка «Имеются противопоказания, необходима консультация специалиста». Этого требует закон «О рекламе», он же запрещает гарантировать результат.

Важно: «доход от 1500 ₽ за клиента» в оффере допустим как расчёт, а «гарантируем заработок 80 000 ₽ и трудоустройство» – нет: это недостоверная реклама. Формулируйте через то, что вы реально даёте: практику на моделях, модуль про поиск первых клиенток, истории выпускниц.

И две обязательные вещи. Всю интернет-рекламу нужно маркировать – получать токен через оператора рекламных данных и сдавать отчётность, иначе штраф прилетит и школе, и подрядчику. Рекламный кабинет Instagram недоступен: продукты компании Meta признаны в России экстремистской организацией, строить на них платное продвижение нельзя.

Кейсы продвижения курсов лэшмейкера

• Курсы лэшмейкера, Краснодар – 487 заявок по 712 ₽ и 109 новых учениц за шесть месяцев, ROMI 735%.
• Курсы бровиста – 387 заявок по 712 ₽ и 98 учениц, ROMI 834% при том же бюджете 45 000 ₽ в месяц.
• Курсы мастера маникюра – 385 заявок по 715 ₽ и 92 ученика, средний чек курса 37 300 ₽.
• Курсы педикюра – 312 заявок по 785 ₽ и 105 учеников, ROMI 740%.
• SEO для курсов маникюра – 607 заявок из поиска по 606 ₽, 261 оплата курса за восемь месяцев.
• Студия бровей и ресниц, Краснодар – 287 заявок по 327 ₽ и 112 клиенток: для сравнения, во сколько обходится сама услуга, а не обучение.

Где заказать

• Своими силами. Администратор школы ведёт карточки в картах и снимает работы между потоками. Дешевле всего, но рекламные кабинеты в одиночку не тянет.
• Фрилансер. 7 000 – 16 000 ₽ в месяц за ведение поиска. Для одной школы в одном городе обычно хватает, но клиентки салонов часто остаются в трафике.
• Профильное бьюти-агентство. Знает сезонность обучения и разницу между базовым курсом и повышением квалификации, работает пакетами.
• Агентство «В точку». Собираем связку из поиска, сетей, Авито и SEO и считаем не заявку, а оплаченный курс. Цифры по нише – в кейсах выше.
• Сравнить подрядчиков между собой можно в нашем рейтинге компаний.

Вопросы и ответы