Штатный маркетолог с окладом 100 000 ₽ на руки обходится компании в 170 000–180 000 ₽ в месяц: к окладу добавляются НДФЛ, страховые взносы, оплаченные отпуска и подписки на сервисы. Аутсорс за те же деньги закрывает не одного человека, а набор задач с разными исполнителями: аудит маркетинга от 40 000 ₽, анализ конкурентов от 50 000 ₽, подсчёт экономики от 40 000 ₽, консультация от 15 000 ₽ за полтора часа. Ниже разберём обе стороны честно, включая случаи, когда свой отдел всё-таки выгоднее.
Сколько стоит штатный маркетолог на самом деле
Оклад это не вся сумма. Считаем на человеке, который получает на руки 100 000 ₽:
- НДФЛ 13% – около 15 000 ₽;
- страховые взносы около 30% – около 34 500 ₽;
- итого «грязными» вы платите 149 500 ₽ в месяц.
Дальше начинается то, что в расчёты обычно не попадает. Сотрудник не работает примерно полтора месяца в году: отпуск, праздники, больничные. Если размазать это на год, добавляется ещё около 18 000 ₽ в месяц. Подписки на сервисы аналитики, дизайна и рассылок дают от 5 000 до 15 000 ₽. Плюс рабочее место и техника, если человек сидит в офисе.
Итого реальная стоимость маркетолога с окладом 100 000 ₽ – не меньше 170 000–180 000 ₽ в месяц. Эту арифметику мы в «В точку» показываем клиентам до того, как они начнут сравнивать: без неё сравнение всегда получается в пользу штата.
Что вы получаете за эти деньги
Одного человека с одним набором навыков. Маркетолог-универсал обычно хорошо умеет что-то одно: либо контекст, либо соцсети, либо аналитику. Остальное он делает на троечку или отдаёт подрядчикам, то есть вы всё равно платите второй раз.
По опыту «В точку», полноценный отдел это минимум три роли: тот, кто ведёт трафик, тот, кто делает контент и креативы, и тот, кто считает и сводит цифры. В штате это 400 000–500 000 ₽ в месяц со всеми налогами. Для компании с оборотом в несколько миллионов такой отдел не окупается, и это нормально: он и не рассчитан на этот масштаб.
Сколько стоит то же самое на аутсорсе
Аутсорс отличается тем, что вы покупаете не время человека, а закрытую задачу. Цены «В точку» на август 2026 года:
- консультация – от 15 000 ₽ за полтора часа;
- аудит маркетинга – от 40 000 ₽, до 15 рабочих дней;
- анализ конкурентов – от 50 000 ₽, до 14 дней;
- подсчёт экономики маркетинга – от 40 000 ₽, до 7 дней;
- SEO-продвижение и разработка сайтов – от 15 000 ₽ в месяц;
- реклама у блогеров – от 30 000 ₽.
Разовые задачи так и остаются разовыми. Аудит нужен раз в год, анализ конкурентов при выходе на новый рынок, экономика при смене модели. Постоянная работа считается помесячно и обычно укладывается в те же 100 000–150 000 ₽, за которые вы получаете команду, а не одного человека.
Где аутсорс проигрывает
Честно про минусы, иначе сравнение бесполезно.
Погружение в продукт. Штатный человек знает, что склад не успевает к среде, а главный клиент не любит звонки после шести. Агентству это приходится рассказывать, и первый месяц уходит на притирку.
Скорость мелких задач. Поправить баннер за пятнадцать минут проще своему. У подрядчика это задача, очередь и переписка.
Зависимость от подрядчика. Если работу ведёт агентство, знания копятся у него. Поэтому в договоре стоит сразу закрепить, что доступы к кабинетам, аналитике и материалам ваши, а не подрядчика.
Когда выгоднее свой отдел
Есть понятный порог. Свой маркетолог начинает окупаться, когда работы стабильно хватает на полный день каждый день: ежедневные запуски, много товаров и постоянные акции, собственная разработка. Обычно это бизнес с рекламным бюджетом от 500 000 ₽ в месяц, где даже небольшая экономия на управлении каналами перекрывает стоимость сотрудника.
До этого порога разумнее гибридная схема, к которой мы чаще всего и приходим: свой человек внутри отвечает за продукт, сроки и коммуникацию, а внешняя команда за каналы, креативы и аналитику. Такой человек стоит дешевле полноценного маркетолога, потому что от него не требуется быть специалистом во всём.
Как посчитать под себя
Три цифры, которые всё решают:
- Сколько часов в неделю реально нужно. Если меньше двадцати, штат не окупится никогда.
- Сколько разных компетенций нужно. Больше двух – одним человеком не закрыть.
- Какая цена ошибки. При бюджете 50 000 ₽ в месяц ошибка стоит копейки, при 500 000 ₽ она стоит больше зарплаты.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу, а не по обещаниям.
- В точку – директор по маркетингу на аутсорсе: внешнее управление маркетингом с подбором исполнителей под задачи.
- Комплето – комплексный B2B-маркетинг и построение систем продаж для производственных компаний.
- Ingate – крупное агентство полного цикла полного цикла с сильной экспертизой в рекламе и поисковом продвижении.
- Kokoc Group – группа агентств под разные каналы, подходит для больших рекламных бюджетов.
- Ashmanov и партнёры – аналитика, поисковое продвижение и аудиты для сложных проектов.
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Что дешевле – штатный маркетолог или аутсорс?
Сравнивать надо не оклад с чеком подрядчика, а полную стоимость сотрудника с объёмом закрытых задач. Штатный маркетолог с окладом 100 000 ₽ на руки обходится компании в 170 000–180 000 ₽ в месяц с учётом НДФЛ, взносов, отпусков и подписок. За сопоставимую сумму на аутсорсе вы получаете не одного универсала, а нескольких специалистов под конкретные задачи.
Почему реальная стоимость маркетолога выше оклада?
К сумме на руки добавляются НДФЛ 13% и страховые взносы около 30%, это уже примерно 149 500 ₽ при окладе 100 000 ₽. Сверху идут отпуска, праздники и больничные – около полутора месяцев в году, если размазать на месяц, это ещё порядка 18 000 ₽. Плюс подписки на сервисы аналитики, дизайна и рассылок, рабочее место и техника.
Когда свой отдел маркетинга выгоднее аутсорса?
Когда работы стабильно хватает на полный день каждый день: ежедневные запуски, широкий ассортимент, постоянные акции, собственная разработка. Обычно этот порог начинается при рекламном бюджете от 500 000 ₽ в месяц, где экономия на управлении каналами перекрывает стоимость сотрудника. До этого порога штат простаивает, и вы платите за незанятое время.
В чём аутсорс объективно проигрывает штату?
В погружении в продукт: штатный человек знает внутреннюю кухню компании, агентству это приходится рассказывать, и первый месяц уходит на притирку. В скорости мелких задач: поправить баннер своему проще, чем ставить задачу в очередь подрядчика. И есть риск зависимости, когда знания копятся у агентства, поэтому доступы к кабинетам и аналитике нужно закреплять за собой в договоре.
Что такое гибридная схема и кому она подходит?
Это когда свой человек внутри отвечает за продукт, сроки и коммуникацию, а внешняя команда закрывает каналы, креативы и аналитику. Такой сотрудник стоит дешевле полноценного маркетолога, потому что от него не требуется быть специалистом во всём. Схема подходит компаниям, которые ещё не доросли до полного отдела, но уже не справляются разовыми задачами.
Если хотите посчитать конкретно под свою ситуацию, у нас есть директор по маркетингу на аутсорсе: формат, где внешний человек берёт на себя управление, а исполнителей подбирает под задачи. Ещё один разбор этого же выбора, с акцентом на компетенции, а не на деньги, лежит в статье штатный маркетолог или агентство.
