Штатный маркетолог с окладом 100 000 ₽ на руки обходится компании в 170 000–180 000 ₽ в месяц: к окладу добавляются НДФЛ, страховые взносы, оплаченные отпуска и подписки на сервисы. Аутсорс за те же деньги закрывает не одного человека, а набор задач с разными исполнителями: аудит маркетинга от 40 000 ₽, анализ конкурентов от 50 000 ₽, подсчёт экономики от 40 000 ₽, консультация от 15 000 ₽ за полтора часа. Ниже разберём обе стороны честно, включая случаи, когда свой отдел всё-таки выгоднее.
Сколько стоит штатный маркетолог на самом деле
Оклад это не вся сумма. Считаем на человеке, который получает на руки 100 000 ₽:
- НДФЛ 13% – около 15 000 ₽;
- страховые взносы около 30% – около 34 500 ₽;
- итого «грязными» вы платите 149 500 ₽ в месяц.
Дальше начинается то, что в расчёты обычно не попадает. Сотрудник не работает примерно полтора месяца в году: отпуск, праздники, больничные. Если размазать это на год, добавляется ещё около 18 000 ₽ в месяц. Подписки на сервисы аналитики, дизайна и рассылок дают от 5 000 до 15 000 ₽. Плюс рабочее место и техника, если человек сидит в офисе.
Итого реальная стоимость маркетолога с окладом 100 000 ₽ – не меньше 170 000–180 000 ₽ в месяц. Эту арифметику мы в «В точку» показываем клиентам до того, как они начнут сравнивать: без неё сравнение всегда получается в пользу штата.
Что вы получаете за эти деньги
Одного человека с одним набором навыков. Маркетолог-универсал обычно хорошо умеет что-то одно: либо контекст, либо соцсети, либо аналитику. Остальное он делает на троечку или отдаёт подрядчикам, то есть вы всё равно платите второй раз.
По опыту «В точку», полноценный отдел это минимум три роли: тот, кто ведёт трафик, тот, кто делает контент и креативы, и тот, кто считает и сводит цифры. В штате это 400 000–500 000 ₽ в месяц со всеми налогами. Для компании с оборотом в несколько миллионов такой отдел не окупается, и это нормально: он и не рассчитан на этот масштаб.
Сколько стоит то же самое на аутсорсе
Аутсорс отличается тем, что вы покупаете не время человека, а закрытую задачу. Цены «В точку» на август 2026 года:
- консультация – от 15 000 ₽ за полтора часа;
- аудит маркетинга – от 40 000 ₽, до 15 рабочих дней;
- анализ конкурентов – от 50 000 ₽, до 14 дней;
- подсчёт экономики маркетинга – от 40 000 ₽, до 7 дней;
- SEO-продвижение и разработка сайтов – от 15 000 ₽ в месяц;
- реклама у блогеров – от 30 000 ₽.
Разовые задачи так и остаются разовыми. Аудит нужен раз в год, анализ конкурентов при выходе на новый рынок, экономика при смене модели. Постоянная работа считается помесячно и обычно укладывается в те же 100 000–150 000 ₽, за которые вы получаете команду, а не одного человека.
Где аутсорс проигрывает
Честно про минусы, иначе сравнение бесполезно.
Погружение в продукт. Штатный человек знает, что склад не успевает к среде, а главный клиент не любит звонки после шести. Агентству это приходится рассказывать, и первый месяц уходит на притирку.
Скорость мелких задач. Поправить баннер за пятнадцать минут проще своему. У подрядчика это задача, очередь и переписка.
Зависимость от подрядчика. Если работу ведёт агентство, знания копятся у него. Поэтому в договоре стоит сразу закрепить, что доступы к кабинетам, аналитике и материалам ваши, а не подрядчика.
Когда выгоднее свой отдел
Есть понятный порог. Свой маркетолог начинает окупаться, когда работы стабильно хватает на полный день каждый день: ежедневные запуски, много товаров и постоянные акции, собственная разработка. Обычно это бизнес с рекламным бюджетом от 500 000 ₽ в месяц, где даже небольшая экономия на управлении каналами перекрывает стоимость сотрудника.
До этого порога разумнее гибридная схема, к которой мы чаще всего и приходим: свой человек внутри отвечает за продукт, сроки и коммуникацию, а внешняя команда за каналы, креативы и аналитику. Такой человек стоит дешевле полноценного маркетолога, потому что от него не требуется быть специалистом во всём.
Как посчитать под себя
Три цифры, которые всё решают:
- Сколько часов в неделю реально нужно. Если меньше двадцати, штат не окупится никогда.
- Сколько разных компетенций нужно. Больше двух – одним человеком не закрыть.
- Какая цена ошибки. При бюджете 50 000 ₽ в месяц ошибка стоит копейки, при 500 000 ₽ она стоит больше зарплаты.
Если хотите посчитать конкретно под свою ситуацию, у нас есть директор по маркетингу на аутсорсе: формат, где внешний человек берёт на себя управление, а исполнителей подбирает под задачи. Ещё один разбор этого же выбора, с акцентом на компетенции, а не на деньги, лежит в статье штатный маркетолог или агентство.
