Заявка на наружную рекламу у агентства «В точку» стоит 1 120 ₽: 386 обращений и 74 новых клиента за шесть месяцев при бюджете 70 000 ₽ в месяц и ROMI 512%. Из поиска обращение обходится в 1 050 ₽ – 724 заявки за десять месяцев, а работа подрядчика по одному каналу стоит от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц, причём рекламный бюджет площадке платится отдельно и на тест начинается от 45 000 ₽. Разброс объясняется не ставками, а тем, чем вы занимаетесь: щиты и баннеры спрашивают часто и дёшево, крышные установки и неоновое оформление – редко и дорого.
Сколько стоит: тарифы коротко
Цены наших работ по каналам, которые в этой нише действительно приносят обращения. Рекламный бюджет площадок сюда не входит.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске, настройка и ведение | от 30 000 ₽/мес | Основной канал: конструкцию ищут под дату открытия или акцию |
| РСЯ и догоняющая реклама | от 25 000 ₽/мес | Вернуть тех, кто запросил смету и ушёл сравнивать |
| SEO-продвижение сайта | 35 000–45 000 ₽/мес | Производствам и операторам с широким списком конструкций |
| Реклама на Авито | от 15 000 ₽/мес | Типовому: баннеры, штендеры, таблички, короба |
| Таргет ВКонтакте (VK Реклама) | от 30 000 ₽/мес | Выходу на сети, франшизы и управляющие компании |
| Telegram Ads и посевы в каналах | от 30 000 ₽/мес | Местным чатам предпринимателей и маркетологов |
| Продвижение в Яндекс Картах | от 25 000 ₽/мес | Компаниям с адресом, цехом и образцами |
| Продвижение на 2ГИС | от 15 000 ₽/мес | То же самое, дешевле, но охват уже |
| Сайт для наружной рекламы: лендинг / многостраничный / полный цикл | от 45 000 / от 89 000 / от 180 000 ₽ | Разово, до запуска рекламы |
| Аудит рекламной кампании | от 8 000 ₽ разово | Реклама идёт, но заявки дорогие и непонятно почему |
В месячную сумму входит семантика, минус-слова, объявления, настройка целей в Метрике, еженедельная оптимизация и отчёт по стоимости обращения. Рекламный бюджет всегда отдельной строкой: в нашем проекте по наружной рекламе он держался на 70 000 ₽ в месяц, и при таком уровне заявка вышла в 1 120 ₽ против плановых 1 500 ₽.
Важно: заказчик щита или вывески боится не цены, а того, что конструкцию заставят снять. Разрешение, паспорт фасада, дизайн-код – кто берёт эту часть на себя, тот забирает заказ, даже будучи дороже соседа.
Какие каналы работают
Яндекс Директ на поиске. Канал номер один: человек снял помещение, запланировал открытие или акцию и ищет, кто сделает и повесит конструкцию. Кампании делим не по «услугам», а по типам конструкций и задачам – щит 3×6, баннер на фасад, световой короб, крышная установка, оформление витрины, – потому что это разная цена и разные посадочные страницы. В нашем проекте поиск дал 386 заявок по 1 120 ₽ и 74 новых клиента за полгода.
РСЯ и догоняющая реклама. Смету по наружной рекламе почти никогда не принимают с первого захода: её сравнивают с двумя-тремя подрядчиками, а иногда согласовывают с арендодателем или головным офисом. Сети возвращают человека дешевле, чем поиск приводит нового, и закрывают паузу между расчётом и решением. Без поиска догоняющая реклама в этой нише не живёт – возвращать просто некого.
Поисковое продвижение. Самый дешёвый канал вдолгую и самый медленный на старте. Работают не страницы «наружная реклама недорого», а карточки под тип конструкции, объект и процедуру согласования: в нашем проекте 110 таких страниц вывели 496 запросов в топ-10, из них 164 в топ-3, дали 724 заявки по 1 050 ₽ за десять месяцев, а трафик вырос с 520 до 6 800 визитов в месяц.
Авито. Площадка хорошо закрывает типовое с понятной ценой за изделие – баннеры, штендеры, таблички, объёмные буквы – и плохо продаёт индивидуальный проект с монтажом на высоте. Нужен не столько бюджет, сколько дисциплина: живые фото смонтированных объектов, цена за штуку, ответ в переписке за полчаса. В смежном проекте 140 объявлений принесли 760 контактов по 372 ₽ за пять месяцев.
Яндекс Карты и 2ГИС. Поток, который не пересекается с поисковым: заказчик ищет производство рядом, чтобы приехать, посмотреть образцы и обсудить фасад на месте. Для подрядчика карточка ещё и проверка на реальность – смотрят адрес, фото цеха, отзывы и то, как компания отвечает на претензии. Объём ограничен городом, зато обращения почти бесплатные.
Таргет ВКонтакте. Прямого спроса тут нет, зато есть аудитории, которые заказывают конструкции пачками: сети кофеен и пекарен, франшизы, управляющие компании торговых центров, застройщики, организаторы событий. Канал закрывает не разовый щит, а выход на партнёра с десятком точек – это другой средний чек и ровная загрузка производства.
Telegram. Городские чаты предпринимателей, каналы про аренду помещений и открытие бизнеса читают ровно те, кому конструкция понадобится через месяц. Прямых обращений мало, зато приходят люди, которые уже понимают, что вывеску надо согласовывать, и не торгуются за каждый квадрат. Это канал не про объём, а про то, чтобы вас вспомнили в нужный момент.
Тендеры и партнёры. Рекламные агентства, застройщики, сети и торговые центры закрывают наружную рекламу чужими руками, и попасть в их короткий список подрядчиков стоит усилий один раз, а окупается годами. Заказчик приходит с техническим заданием и объёмом, разговор начинается сразу с цены. Минус тот же: конкурируют там ценой, а от переговоров до первого монтажа проходят недели.
| Канал | Приоритет | Цена заявки | Результат | Плюсы | Минусы |
|---|---|---|---|---|---|
| Яндекс Директ на поиске | 1 | 1 120 ₽ в нашем проекте | 5–7 дней | горячий спрос, из запроса виден тип конструкции | дорогой клик, много «сколько за квадрат» |
| РСЯ и догоняющая реклама | 1 | ниже поиска | 1–2 недели | возвращает тех, кто ушёл сравнивать смету | без поиска сама по себе не работает |
| Поисковое продвижение | 1 | 1 050 ₽ в нашем проекте | 3–4 месяца | приводит заказчика ещё на этапе ремонта | долго, нужен большой каталог страниц |
| Авито | 2 | 372 ₽ за контакт на вывесках | сразу | самый дешёвый контакт в отрасли | только типовое, нужны 100+ объявлений |
| Яндекс Карты и 2ГИС | 2 | без отдельного замера | 1–2 недели | доверие, заказы «рядом», самовывоз образцов | только свой город, нужна работа с отзывами |
| Таргет ВКонтакте | 2 | выше поиска | 2–4 недели | выход на сети, франшизы и управляющие компании | спрос не сформирован, много нецелевых |
| Telegram | 3 | без отдельного замера | месяцы | местные чаты, решающие люди | мало объёма, эффект косвенный |
| Тендеры и партнёры | 3 | без рекламного бюджета | месяцы | заказчик приходит с техзаданием и объёмом | конкуренция ценой, длинный цикл |
Что двигает цену заявки
Размер спроса. По данным Вордстата запрос «наружную рекламу» набирает 25 798 показов в месяц по России, и он распадается на разные задачи: размещение – 1 153 показа, изготовление – 1 023, управление – 931, «наружная реклама баннер» – 835. Это четыре разных клиента с разными деньгами, и одной кампанией их не обслужить: тот, кто ищет размещение, спрашивает про адреса и трафик потока, а тот, кто ищет изготовление, – про материал и срок.
Чем именно вы занимаетесь. Обращение по наружной рекламе целиком за 1 120 ₽, по изготовлению вывесок за 735 ₽ и по неоновым вывескам для мероприятий за 2 100 ₽ – одна отрасль и совершенно разная экономика. Чем уже сегмент и чем меньше по нему спроса в городе, тем дороже заявка, и ставками это не лечится.
Разрешения. Рекламные конструкции ставятся по разрешению органа местного самоуправления, а вывеска на фасаде подчиняется дизайн-коду и паспорту фасада; закон «О рекламе» прямо требует разрешения на установку и эксплуатацию конструкции, а несогласованную демонтируют за счёт владельца. Подрядчик, который берёт подачу документов на себя, продаёт дороже и получает заказчика раньше – ещё на этапе ремонта помещения, за два месяца до открытия.
Важно: в нашем проекте средний чек сделки составил 35 675 ₽, а выручка за полгода – 2 640 000 ₽. Пока вы не знаете свой средний чек, цена заявки ничего не говорит: 1 120 ₽ – это дорого при чеке 15 000 ₽ и почти даром при чеке 150 000 ₽.
Сколько нужно бюджета и когда пойдут заявки
Разумный старт для производства в областном центре – от 45 000 ₽ рекламного бюджета в месяц плюс работа по одному-двум каналам; наш проект по наружной рекламе шёл на 70 000 ₽ в месяц. Подготовка занимает 7–14 рабочих дней, первые целевые обращения приходят на 5–7 день после запуска, ровный поток – через две-три недели.
Поиск отдаёт заметный трафик с третьего-четвёртого месяца, и судить о нём раньше смысла нет: 724 заявки собирались десять месяцев, а трафик рос постепенно – с 520 визитов на старте до 6 800 к концу работы. Сайт считается разово: лендинг с расчётом по конструкции – от 45 000 ₽ и запуск за неделю, многостраничник с портфолио и страницами под типы объектов – от 89 000 ₽ и 2–3 недели.
Кейсы продвижения наружной рекламы
Разборы по наружной рекламе и смежным производствам – ищите похожее на своё:
- Наружная реклама, контекстная реклама – 386 заявок по 1 120 ₽, 74 новых клиента и ROMI 512% за полгода
- Наружная реклама, поисковое продвижение – 724 заявки по 1 050 ₽ за 10 месяцев, 496 запросов в топ-10
- Сайт для наружной рекламы и вывесок – 174 заявки при средней цене 742 ₽
- Изготовление вывесок, Яндекс Директ – 287 заявок по 735 ₽ и 83 новых клиента
- Вывески на Авито – 760 контактов по 372 ₽ за 5 месяцев со 140 объявлений
- Неоновые вывески для мероприятий – 432 заявки по 2 100 ₽, самое дорогое обращение в отрасли
- Широкоформатная печать – 341 заявка по 427 ₽ и ROMI 783%
- Полиграфия, Новосибирск – 437 заявок по 728 ₽, 112 новых клиентов и ROMI 715%
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на ваш город и типы конструкций, а не по обещаниям.
- «В точку» – агентство полного цикла, маркетинг для продаж бизнесу с расчётом до сделки, а не до заявки
- Комплето – промышленный маркетинг и работа со сложными производственными продуктами
- Ingate – крупное агентство с практикой по производственным клиентам и большими бюджетами
- Kokoc Group – комплексное продвижение, от поиска до медийных размещений
- Demis Group – сильны в поисковом продвижении и работе с большой семантикой
- Риалвеб – реклама и сквозная аналитика для федеральных игроков
- eLama – сервис для самостоятельного ведения кампаний, если рекламу хочется держать внутри
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Сколько стоит продвижение наружной рекламы?
Работа по одному каналу – от 15 000 до 45 000 ₽ в месяц: Яндекс Директ от 30 000 ₽, поисковое продвижение 35 000–45 000 ₽, Авито и 2ГИС от 15 000 ₽. Рекламный бюджет платится площадкам отдельно, на тест закладывают от 45 000 ₽ в месяц. Сайт считается разово: лендинг от 45 000 ₽, многостраничник от 89 000 ₽, полный цикл с личным кабинетом от 180 000 ₽.
Сколько стоит заявка на наружную рекламу?
В нашем проекте обращение вышло в 1 120 ₽ при плане до 1 500 ₽. По смежным направлениям разброс шире: изготовление вывесок – 735 ₽, широкоформатная печать – 427 ₽, неоновые вывески для мероприятий – 2 100 ₽. Чем больше в заказе монтажа, согласования и индивидуальной работы, тем дороже каждая заявка.
Как продвигать размещение наружной рекламы – щиты и баннеры?
Размещение продаётся не общей страницей, а адресной программой: конкретные стороны, поток, сроки аренды и фотоотчёт. Запрос «размещение наружной рекламы» набирает 1 153 показа в месяц по Вордстату, то есть аудитория узкая и её проще брать поиском и картами, чем охватными каналами. Отдельно стоит держать страницы под форматы – щит 3×6, суперсайт, ситиформат, – потому что цена и клиент у них разные.
Нужно ли разрешение на конструкцию и кто его получает?
Рекламная конструкция ставится по разрешению органа местного самоуправления, вывеска на фасаде – по дизайн-коду и паспорту фасада города. Формально документы оформляет владелец конструкции, но на практике это делает подрядчик, и именно этим он выигрывает заказ. Несогласованную конструкцию демонтируют за счёт владельца, поэтому раздел про согласование на сайте приводит заказчиков раньше конкурентов.
Какой бюджет нужен на старте и через сколько пойдут заявки?
Ориентир – от 45 000 ₽ рекламного бюджета в месяц на один город; наш проект шёл на 70 000 ₽. Подготовка занимает 7–14 рабочих дней, первые целевые обращения приходят на 5–7 день, стабильный поток – через две-три недели. Судить о канале раньше полутора-двух месяцев смысла нет: кампания ещё набирает статистику по запросам.
Что лучше – Яндекс Директ или поисковое продвижение?
Начинать почти всегда стоит с Директа: заявки идут на первой-второй неделе, и по ним сразу видно, какие конструкции спрашивают в вашем городе. Поиск подключают вторым шагом, когда понятно, какие страницы делать: 110 страниц дали 496 запросов в топ-10 и 724 заявки по 1 050 ₽ за десять месяцев. Заявка из органики дороже на старте, но не требует рекламного бюджета и не исчезает, когда кампанию ставят на паузу.
Работает ли Авито для наружной рекламы?
Работает на типовых позициях с ценой за изделие – баннеры, штендеры, таблички, объёмные буквы. Сложный объект с монтажом и согласованием там продать трудно: у покупателя другой сценарий, он смотрит готовое и сравнивает цену. В смежном проекте по вывескам 140 объявлений дали 760 контактов по 372 ₽ за пять месяцев, и это самый дешёвый контакт из всех каналов отрасли.
Если нужен расчёт под ваше производство, типы конструкций и город – со стоимостью заявки, прогнозом объёма и границей, за которой бюджет перестаёт окупаться, – это к маркетингу для продаж бизнесу.
Бесплатный разбор ваших рекламных конструкций
Посмотрим ваши текущие площадки и посчитаем, сколько контактов они реально дают и во сколько обходится одна заявка. Пришлём короткий разбор с тем, что стоит оставить, а что - менять, без обязательств и без звонков с продажами.
Оставить заявку
