Реклама в Дзене платится не за клик, а за дочитывание: деньги списываются, только когда человек добрался до конца статьи, и стоит это от 3 ₽. В агентстве «В точку» запуск под ключ – создание и оформление канала, три рекламные кампании и три рекламные статьи – стоит 25 000 ₽ в месяц, а отдельная рекламная статья – от 5 000 ₽. Главная развилка при этом не в цене: канал в Дзене и Промостраницы живут в разных кабинетах, и выбор между ними определяет весь дальнейший бюджет.
Как запустить рекламу в Дзене: по шагам
- Решите, что вы покупаете. Дзен принадлежит VK, Промостраницы остались продуктом Яндекса. Первое – это лента с каналами, подписчиками и постами. Второе – рекламные статьи, которые площадка сама подсовывает нужному читателю. Слово «Дзен» в запросе обычно означает и то и другое.
- Проверьте, есть ли у вас что рассказывать. Формат живёт длинным текстом на 3–5 тысяч знаков. Если продукт объясняется одной строкой, канал не нужен – хватит контекста.
- Подготовьте посадочную страницу. Читатель придёт с текста, а не с поиска: он ничего не искал и пока только заинтересовался. На странице должно быть продолжение статьи, а не прайс-лист.
- Зарегистрируйте кабинет и привяжите счётчик. Без счётчика и цели «заявка» вы увидите только дочитывания и не поймёте, доходит ли кто-то до формы.
- Напишите 3–5 статей, а не одну. Одна статья не даёт площадке материала для сравнения, и вы не узнаете, какой заход работает.
- Выберите стратегию оплаты – дочитывания или охват (об этом ниже) – и заложите бюджет на две недели вперёд.
- Пройдите модерацию и запуститесь малым бюджетом, а решения принимайте не раньше, чем накопится статистика по каждой статье.
Спрос на тему огромный: «реклама в Дзене» набирает 18 535 запросов в месяц по Вордстату, а конкретно «как запустить рекламу в Дзене» – всего 29. Разрыв объясняет, почему инструкций мало: ищут саму площадку, а не способ в ней разобраться.
Сколько стоит и что входит в цену
Цены ниже – наши, с страницы услуги по Дзену. Бюджет площадки считается отдельно и в эти суммы не входит: агентство берёт за работу, Дзен – за читателей.
| Вариант | Цена | Что входит и кому подходит |
|---|---|---|
| Рекламная статья для Промостраниц | от 5 000 ₽ | Заход, формат, заголовок, обложка, призыв к действию. Тем, у кого кабинет уже настроен |
| Настройка рекламы в Промостраницах | от 25 000 ₽ | Разовая работа: кампании, стратегия, запуск. Тем, кто хочет попробовать формат без ведения канала |
| Ведение канала «Базис» | 25 000 ₽ в месяц | Создание и оформление канала, 15 статей и 5 постов, 3 кампании, 3 рекламные статьи |
| Ведение канала «Оптимал» | 50 000 ₽ в месяц | 20 статей и 10 постов, подбор 3 авторов, 4 кампании, 5 рекламных статей, пиксель на сайте |
| Размещение у авторов Дзена | от 15 000 ₽ | Подбор блогеров, текст, согласование, контроль выхода. Тем, у кого нет своего канала |
| Съёмка для канала | фото от 10 000 ₽, видео от 30 000 ₽ | Своих материалов нет, а без них материал тонет |
| Бюджет самой площадки | от 3 ₽ за дочитывание | Платите за прочитанное, а не за показ |
Разница между «Базисом» и «Оптималом» – не в качестве, а в объёме: вдвое больше текстов, работа с авторами и пиксель на сайте, то есть возможность догонять читателя рекламой потом. Если вы ещё не знаете, пойдёт ли формат, начинать логично с разовой настройки.
Важно: дочитывание – это не заявка. Человек прочитал текст до конца и, может быть, перешёл на сайт. Оценивать Дзен по прямым обращениям первой недели бессмысленно: канал работает на том, кто пока ничего не искал.
Дочитывания или охват: какую стратегию выбрать
На площадке две логики оплаты. Первая – вовлечение, деньги списываются за каждое дочитывание, от 3 ₽. Вторая – охват, оплата идёт за тысячу показов и нужна тем, кому важно просто рассказать о продукте.
Малому бизнесу почти всегда нужна первая. Охват имеет смысл только при выводе нового имени на рынок, когда задача – чтобы название узнавали, а продаж в этом квартале не ждут. Во всех остальных случаях вы платите за внимание, а не за мелькание.
Сроки: когда появится результат
Первые дочитывания идут в течение нескольких дней после модерации – площадке нужно время, чтобы понять, кому показывать ваш текст. Понятные выводы по статье появляются через две-три недели: раньше цифры скачут и по ним нельзя сказать, плохая статья или неудачная обложка.
Рабочий горизонт для канала – от двух-трёх месяцев. Статьи в Дзене живут долго и продолжают приводить людей после того, как реклама выключена, но накопительный эффект нельзя ускорить деньгами: он зависит от числа текстов, а не от ставки. Именно поэтому в тарифах считают статьи, а не бюджет.
Частые ошибки, из-за которых бюджет уходит зря
Самая частая – рекламная статья вместо статьи. Текст «мы на рынке с 2010 года, у нас лучшие условия» не дочитывают, а значит, вы платите за первые абзацы и ничего не получаете. Работает продуктово-нативный заход: сначала полезное, покупка – в конце.
Вторая ошибка – одна статья и вывод «формат не мой». Заходов у темы обычно три-четыре, и заранее не угадаешь, какой сработает. В «В точку» в базовый тариф заложено три рекламные статьи именно поэтому: это минимум, на котором видно разницу.
Третья – трафик уходит в пустоту. Человек прочитал текст про выбор кухни, нажал ссылку и попал на главную страницу с каталогом из тысячи позиций. Дзен привёл тёплого читателя, а сайт его потерял.
Четвёртая – ждать заявок, а не считать их. Без счётчика и настроенных целей вы увидите проценты дочитываний и не увидите денег, а значит, не сможете сравнить канал с контекстом.
Что требует модерация и закон
Любая интернет-реклама в России маркируется: у креатива должен быть идентификатор, а сведения о размещении – уйти в единый реестр. Когда вы покупаете рекламу через кабинет площадки, эту часть площадка обычно берёт на себя. Когда вы платите автору напрямую за нативную статью, отчётность остаётся на вас – и это чаще всего забывают.
Отдельно – ограниченные категории. Алкоголь, табак, кальяны и вейпы рекламировать нельзя вовсе, это запрет закона, а не правило площадки. Медицинские услуги, клиники, стоматология, психиатрия, ветеринария и инъекционная косметология требуют лицензии, её спросят на модерации, а в материале нужна пометка о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста. Финансовые услуги требуют указания условий: срока, ставки, полной стоимости. Формулировки в духе «лучший», «гарантируем результат», «избавим от болезни» снимают на модерации независимо от ниши.
Важно: объявление без лицензии не просто не выйдет – за нарушение правил рекламы штрафуют, и штраф кладётся на рекламодателя, а не на площадку.
Где заказать
- Своими силами. Дешевле всего, если у вас есть человек, который умеет писать длинные тексты. Платите только площадке.
- Копирайтер на разовую статью. Текст будет, кабинет и стратегия – нет. Подходит, когда настройка уже сделана.
- Подрядчики по соцсетям. Закрывают канал, посты и оформление, но рекламные кампании и аналитику чаще всего не ведут.
- Агентство полного цикла. Дороже, зато Дзен считается вместе с сайтом и контекстом, а не отдельным островом.
- Маркетинговое агентство «В точку» – ведение Дзена и Промостраницы от 25 000 ₽ в месяц, с созданием канала, рекламными статьями и пикселем на сайте в расширенном тарифе.
Сравнить исполнителей по формальным признакам – сертификаты, опыт, отзывы – можно в нашем рейтинге агентств. Отдавать задачу подрядчику стоит в тот момент, когда одной статьи в месяц уже мало: объём текстов, кампании и аналитика перестают влезать в свободные вечера, а без объёма канал не разгоняется.
Вопросы и ответы
Можно ли рекламироваться в Дзене бесплатно?
Бесплатно можно только публиковаться: завести канал, писать статьи и ждать, что площадка сама найдёт читателя. Это работает, но медленно и непредсказуемо – алгоритм решает, показывать ли вас, и гарантий нет. Реклама отличается тем, что вы платите за гарантированный показ нужной аудитории, от 3 ₽ за дочитывание.
Сколько денег нужно на первый тест?
Считайте от двух вещей: работа над статьями и бюджет площадки. У нас статья стоит от 5 000 ₽, разовая настройка кампаний – от 25 000 ₽, а бюджет на две-три недели теста закладывайте такой, чтобы набралось несколько сотен дочитываний по каждому заходу. Меньше – и выводы будут случайными.
Есть ли в Дзене реклама в видео?
Да, видеоформаты в Дзене есть, и их ищут: «реклама в видео в дзене» набирает 1 684 запроса в месяц по Вордстату. Но для малого бизнеса это дороже на входе: съёмка видео для канала стоит от 30 000 ₽, тогда как текстовая статья – от 5 000 ₽. Начинать логичнее с текста, а видео добавлять, когда понятно, что формат работает.
Почему многие ищут «Дзен без рекламы»?
Потому что часть аудитории приходит туда читать и слушать, а реклама её раздражает – запрос «слушать рассказы в дзене без рекламы» набирает 1 555 обращений в месяц по Вордстату. Для рекламодателя это не повод уходить, а повод не делать рекламу похожей на рекламу: полезный текст дочитывают, баннер в виде статьи – нет.
Сколько статей нужно, чтобы канал начал работать?
В базовом тарифе мы планируем 15 статей и 5 постов в месяц, в расширенном – 20 статей и 10 постов. Это не для объёма: площадке нужен материал, чтобы подбирать читателя, а вам – чтобы понять, какие темы приносят переходы. С двумя-тремя статьями канал остаётся набором случайных цифр.
Нужна ли пометка «реклама» и идентификатор?
Нужна для любого платного размещения. При покупке через кабинет площадки маркировку обычно оформляет сама площадка, при прямой оплате автору – рекламодатель. Проверьте это до выхода материала: задним числом отчётность не исправить.
Если хотите посчитать Дзен под свой продукт – какие заходы имеют смысл, сколько статей нужно и во что выйдет бюджет площадки, – напишите нам: разберём вашу нишу и покажем расчёт до запуска, на странице продвижения в Дзене.
Бесплатный разбор: подходит ли вам Дзен
Посмотрим ваш продукт, текущие каналы и то, как вас ищут люди, и честно скажем, есть ли у Дзена шанс дать вам заявки или лучше вложиться в другое. Вы получите короткое заключение с выводом и двумя-тремя вариантами, куда двигаться дальше, без обязательств и звонков с дожимом.
Оставить заявку
