Маркетинговая стратегия стоит от 50 000 ₽ за экспресс-формат с планом на 6–8 недель, от 100 000 ₽ за системную разработку с прототипами и медиапланом на 3–6 месяцев и от 150 000 ₽, если нужны исследование по регионам, глубокие интервью и подготовка команды. Это цены агентства «В точку» на август 2026 года. Разброс такой большой не случайно: «стратегией» на рынке называют и двухстраничный документ с общими словами, и трёхнедельное исследование с расчётом экономики каналов. Разберём, из чего складывается работа и за что именно вы платите.
Сколько стоит: коротко
Все цифры статьи в одной таблице, детали ниже.
| Вариант | Цена | Кому подходит |
|---|---|---|
| Экспресс | от 50 000 ₽ | Нужно быстро найти, где течёт, и починить очевидное: аудит каналов и воронки, план на 6-8 недель |
| Системная стратегия | от 100 000 ₽ | Основной формат: интервью, прототипы страниц, план по каналам и бюджету на 3-6 месяцев, прогноз в цифрах |
| Индивидуально | от 150 000 ₽ | Несколько рынков или продуктов: исследование по регионам, медиаплан со сценариями, обучение команды |
Что должно быть внутри
Рабочая стратегия отвечает на четыре вопроса: кому продаём, чем отличаемся, где брать людей и сколько это будет стоить.
Анализ рынка и конкурентов. Не «мы посмотрели десять сайтов», а разбор: кто занимает какие сегменты, по каким запросам их находят, что они обещают, какие у них цены. На выходе карта позиционирования, где видно свободные места.
Позиционирование и причины для доверия. Формулировка, чем вы отличаетесь, и, что важнее, чем это подтверждается. Обещание без доказательства не работает ни в рекламе, ни в переговорах.
Стратегия по каналам. Для каждого канала: кого он приводит, на каком этапе воронки работает, какие KPI. Здесь же что делать с людьми, которые пришли, но не купили сразу.
Прогноз в цифрах. Сколько обращений реально получить при заданном бюджете и по какой цене. Это самая ценная и самая редкая часть: именно она превращает документ в инструмент планирования.
В «В точку» результат такой работы это презентация на 70 с лишним слайдов с решениями к внедрению. Не «таблица сравнения конкурентов», а конкретные шаги: что запускаем, в каком порядке, с каким бюджетом и что считаем успехом.
Что входит в каждую цену
Три формата, которые мы в «В точку» разделяем по глубине, а не по объёму слайдов.
От 50 000 ₽, экспресс. Аудит каналов и воронки, анализ конкурентов и спроса, карта проблем и быстрые правки, план на 6–8 недель, базовая настройка целей в аналитике. Подходит, когда нужно быстро понять, где течёт, и починить очевидное.
От 100 000 ₽, системная стратегия. Добавляются глубокая диагностика с интервью, уточнение сегментов и предложений, прототипы ключевых страниц, план по каналам и бюджету на 3–6 месяцев, сквозная отчётность и дашборд метрик. Это основной формат: в нём появляется прогноз, по которому потом можно спрашивать.
От 150 000 ₽, индивидуально. Исследование по регионам и нишам, карты пути клиента, пакет материалов для отдела продаж, медиаплан со сценариями масштабирования, подготовка к сезонным пикам, обучение команды и регламенты. Нужен, когда рынков или продуктов несколько и цена ошибки измеряется миллионами.
От чего зависит цена
Ширина рынка. Локальная услуга в одном городе и федеральный товарный бизнес это разный объём исследования.
Количество сегментов. Если продукт продаётся трём разным аудиториям, для каждой нужны свои гипотезы, каналы и сообщения. Это умножает работу.
Нужны ли полевые исследования. Кабинетный анализ по открытым данным дешевле. Опросы и интервью с клиентами дороже, но именно они дают формулировки, которые потом работают в рекламе.
Глубина проработки экономики. Прогноз по каналам с расчётом стоимости обращения требует данных: своих или отраслевых. Если своей статистики нет, закладывается тестовый период.
Сколько занимает по времени
Ориентир от двух до шести недель. Быстрее бывает, только если это компиляция общедоступного, а такой документ обычно и не используют.
Растягивать тоже плохо: рынок меняется, и стратегия, которую пишут три месяца, к моменту сдачи частично устаревает. Разумный компромисс, к которому мы обычно приходим: сначала быстрая рабочая версия под запуск, потом уточнение на данных первых кампаний.
Как отличить рабочую стратегию от презентации
Три признака, что документ будет лежать в папке:
- Нет цифр. Есть «увеличим узнаваемость», нет «столько-то обращений по такой-то цене».
- Нет приоритетов. Перечислены все каналы сразу, без ответа, с чего начинать при ограниченном бюджете.
- Нет ответственных и сроков. Непонятно, кто и когда делает первый шаг.
И наоборот, хороший признак: в документе есть раздел «что мы НЕ делаем и почему». Отказ от каналов такое же решение, как и выбор.
Стоит ли заказывать отдельно
Если рекламу уже ведут и она даёт результат, отдельная стратегия часто не нужна: достаточно аудита и перераспределения бюджета. Стратегия оправдана, когда:
- запускаете новый продукт или выходите в новый регион;
- каналы работают, но непонятно, какой из них тащит, а какой просто тратит;
- бюджет вырос, и решения «на глаз» стали слишком дорогими;
- меняется позиционирование, например переходите из массового сегмента в премиум.
Где заказать
Честный список, у кого такую задачу заказывают – мы в нём тоже есть. Сравнивайте по смете на вашу задачу, а не по обещаниям.
- В точку – разработка маркетинговой стратегии и плана роста с прогнозом по каналам и решениями к внедрению
- Paper Planes – консалтинговое бюро, стратегии и системы продаж на основе аналитики клиентской базы
- Комплето – B2B и производственный сектор, маркетинг в связке с продажами и внедрением CRM
- Ingate – федеральное агентство полного цикла, стратегии для крупных рекламодателей и онлайн-каналов
- Ашманов и партнёры – аналитика спроса и поискового рынка, стратегии с упором на исследования и данные
Как читать рейтинги и списки подрядчиков, разбирали на странице рейтингов компаний.
Вопросы и ответы
Чем маркетинговая стратегия отличается от медиаплана?
Медиаплан - это распределение бюджета по каналам и площадкам на конкретный период. Стратегия отвечает на вопросы уровнем выше: кому продаём, чем отличаемся и почему выбраны именно эти каналы. Медиаплан обычно становится одной из частей стратегии, а не заменяет её.
Можно ли обойтись без стратегии, если реклама уже работает?
Да, если каналы дают результат и вы понимаете, какой из них приносит обращения. В этом случае чаще хватает аудита и перераспределения бюджета. Стратегия нужна, когда меняется продукт, регион или позиционирование, либо когда бюджет вырос и решения на глаз стали слишком дорогими.
Что заказчик получает на руки по итогам работы?
Презентацию с решениями к внедрению: карту позиционирования, разбор конкурентов, план по каналам с KPI и прогноз по обращениям. В более дорогих форматах добавляются прототипы страниц, дашборд метрик и материалы для отдела продаж. Главное - не файл сам по себе, а понятная последовательность шагов с бюджетом и критериями успеха.
Сколько времени занимает разработка и почему нельзя быстрее?
Ориентир - от двух до шести недель в зависимости от глубины. Быстрее получается только компиляция общедоступных данных, которую потом обычно не используют. Растягивать тоже вредно: рынок меняется, поэтому разумнее сделать быструю рабочую версию под запуск и уточнить её на данных первых кампаний.
Что делать, если у бизнеса нет своей статистики для прогноза?
Тогда расчёт строится на отраслевых данных и данных конкурентного анализа, а в план закладывается тестовый период. По его итогам цифры уточняются под ваш реальный спрос и вашу воронку. Это нормальный путь для новых продуктов и выхода в новый регион, важно только заранее договориться, какие показатели считаем и как.
Состав работ по пакетам и примеры проектов есть на странице разработки маркетинговой стратегии и плана роста. Если сначала нужно понять рынок и аудиторию, а не строить план продвижения, это ближе к маркетинговым исследованиям: там другой набор методов и другая цена.
