Внедрение сквозной аналитики стоит от 50 000 ₽ за базовую связку рекламы, сайта и заявок, от 100 000 ₽ за настройку с отчётностью и дашбордом ключевых метрик и от 150 000 ₽, если нужны детальная атрибуция, учёт по регионам и обучение команды. Это цены агентства «В точку» на август 2026 года. Смысл всей затеи в одной фразе: вы перестаёте платить за клики и начинаете платить за сделки, потому что впервые видите, какой канал приносит деньги, а какой только обращения.
Что такое сквозная аналитика простыми словами
Это связка данных по всему пути клиента: реклама, звонок или заявка, сделка в CRM, оплата. Обычная аналитика показывает, что реклама дала сто заявок. Сквозная показывает, что из этих ста заявок купили семь, все семь пришли из одной кампании, а остальные девяносто три пришли из другой, где клики дешевле, а денег нет.
Пока связки нет, решения принимаются по стоимости заявки. Это самая обманчивая метрика в маркетинге: дешёвые заявки часто приходят от людей, которые не собираются покупать.
Три пакета и что в них входит
От 50 000 ₽, базовая связка. Экспресс-аудит текущего учёта, разметка кампаний, настройка целей, связь заявок с рекламными источниками, простая отчётность раз в неделю. Подходит, когда каналов два-три и нужно быстро понять, кто из них тащит.
От 100 000 ₽, системная настройка. Добавляются коллтрекинг, связь с CRM, сквозная отчётность и дашборд ключевых метрик в одном окне: заявки, конверсия, цена, окупаемость. Это основной пакет: в нём появляется цифра окупаемости по каждому каналу, а не по всему маркетингу разом.
От 150 000 ₽, индивидуально. Детальная аналитика и атрибуция, разрезы по регионам и нишам, подготовка к сезонным пикам, обучение команды и регламенты. Нужен, когда каналов много, продажи длинные и в цепочке участвует несколько человек.
Мы в «В точку» держим эти цены открытыми специально: в аналитике непрозрачность стоимости встречается чаще, чем в любой другой услуге, а сравнить подрядчиков без цифр невозможно.
Пример: как это выглядит в деньгах
B2B-услуга с высокой стоимостью заявки на общих запросах. Бюджет 35 000 ₽ в месяц, план по цене заявки – до 2 500 ₽.
После того как мы связали рекламу с заявками и сделками, стало видно, что общие запросы дают трафик, но не покупателей. Бюджет переложили на узкие запросы от людей, готовых купить. Результат «В точку» за шесть месяцев: 112 заявок по 1 789 ₽ при плане 2 500 ₽, средний чек 86 470 ₽, выручка 1 988 800 ₽ при расходах на рекламу 210 000 ₽.
Здесь важно, что бюджет не увеличивали. Цену заявки снизили почти на треть только за счёт того, что стало видно, куда уходят деньги.
Сколько занимает внедрение
Базовая связка – от одной до двух недель. Полная настройка с CRM и коллтрекингом – три-четыре недели, и почти всегда узкое место не в аналитике, а в CRM: у половины компаний сделки ведутся в таблицах, и сначала приходится наводить порядок там.
Первые выводы появляются не раньше, чем накопится статистика. Для короткого цикла сделки это две-три недели, для длинного B2B – два-три месяца. Обещания «увидите всё через неделю» стоит воспринимать как рекламу.
Когда сквозная аналитика не нужна
Прямо и честно:
- рекламный бюджет меньше 50 000 ₽ в месяц. Внедрение окупится дольше, чем проживёт кампания. Хватит правильно настроенных целей и коллтрекинга;
- один канал и один продукт. Сравнивать нечего, а разметку кампаний можно сделать и без отдельного проекта;
- нет CRM и не планируется. Связывать нечего: данные о сделках должны где-то жить.
Во всех остальных случаях счёт простой. Если бюджет 200 000 ₽ в месяц и хотя бы четверть уходит в канал, который не приносит сделок, вы теряете 50 000 ₽ ежемесячно. Внедрение за 100 000 ₽ окупается за два месяца.
Что должно остаться у вас после внедрения
Три вещи, которые стоит зафиксировать в договоре:
- Доступы. Кабинеты, коллтрекинг, счётчики оформлены на вашу компанию, а не на подрядчика.
- Дашборд, понятный без подрядчика. Если отчёт читается только автором, это не отчёт.
- Регламент. Кто и как размечает новые кампании, иначе через полгода данные снова развалятся.
Состав работ по пакетам и примеры проектов есть на странице сквозной аналитики под ключ. Отдельный разбор проекта, из которого взяты цифры выше, лежит в кейсе по настройке сквозной аналитики.
