👋 О нас
🎓 Клиент
🔥 Точка старта
Клиент обратился в начале учебного года: продажи шли хаотично, без системной рекламы, а основной поток студентов был по рекомендациям.
Нужен был стабильный и масштабируемый источник лидов, который позволил бы заполнять группы базового курса и расширять линейку продуктов. Конкуренция в нише высокая, а средний чек курса существенный.
🎯 Задача
👥 Кому показывали
Люди 18-35 лет, интересующиеся геймдевом, дизайном, анимацией, ищущие новое хобби или профессию
Подростки 12-17 лет, желающие изучить Blender, и их родители, ищущие развивающие курсы
Дизайнеры, архитекторы, художники, желающие освоить Blender как дополнительный инструмент
🔑 Семантика
Поисковые запросы, которые приводят к нам клиентов
💡 Офферы
«Бесплатный вводный вебинар: создай свою первую 3D-модель за 2 часа» — покажем, как это просто
«Стань 3D-моделлером с нуля за 3 месяца». Гарантированный результат при выполнении ДЗ
«Получи 20% скидку на базовый курс Blender после прохождения бесплатного мини-курса»
«Живые вебинары с обратной связью» — никакого сухого материала, только практика и разбор
🧪 Гипотезы
Мы не угадывали, а проверяли гипотезы по одной — и оставляли только то, что реально снижало цену студента.
Аудитории: новички «с нуля» против практикующих дизайнеров. ✅ Зашли новички — заявка дешевле на 40%
Оффер: бесплатный вебинар vs скидка 30% vs рассрочка. ✅ Бесплатный вебинар дал в 2,3× больше заявок
Посадочная: квиз-подбор курса против обычного лендинга. ✅ Квиз поднял конверсию на 35%
Креативы: работы выпускников против фото преподавателя. ✅ Работы учеников кликали вдвое чаще
РСЯ по общим интересам «дизайн».❌ Дорогие нецелевые клики — отключили
📊 Итоги в цифрах
Интерактивные графики — наведите для подробностей
🧲 Путь студента
💰 Экономика
💬 Слово руководителя
❓ Частые вопросы
🚀 Каналы продвижения
Эффективные каналы привлечения клиентов для курсов в России
Позволяет точно таргетироваться на заинтересованных пользователей по поисковым запросам и интересам.
Эффективен для охвата широкой аудитории по демографическим данным, интересам и поведению в социальной сети.
Позволяет размещать рекламу в тематических каналах, где собирается целевая аудитория, заинтересованная в обучении.
Привлекает локальную аудиторию, ищущую курсы поблизости, а также формирует доверие через отзывы.
Обеспечивает органический трафик на сайт курсов по релевантным поисковым запросам, снижая стоимость привлечения.
Размещение на платформах-агрегаторах курсов позволяет охватить аудиторию, активно ищущую образовательные программы.
