Заказать рекламу кейтеринга: 435 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг в сфере HoReCa. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода увеличили количество заказов на кейтеринг для частного клиента, отстроившись от конкурентов за счет уникальных предложений и точного попадания в целевую аудиторию.

🍽 Клиент

Кейтеринговая компания «Вкусное дело»

📍

Город

Екатеринбург

🎂

Профиль

Выездное обслуживание мероприятий, фуршеты, банкеты, доставка обедов

🍴

Формат

От частных праздников до крупных корпоративных событий

👥

Особенность

Акцент на свежие фермерские продукты и авторские рецепты

🍽️ Точка старта

Заявки были, но под фуршет писали за день, а бюджет большой

Клиент обратился с проблемой нестабильного потока заказов: большинство клиентов приходили по «сарафану», но этого было недостаточно для планового роста. Конкуренция в Екатеринбурге высокая, а текущая реклама не приносила желаемого результата — заявки были дорогие и нецелевые.

Необходимо было оптимизировать рекламные кампании, снизить стоимость привлечения и увеличить количество качественных заявок на кейтеринг, особенно в сегменте корпоративных мероприятий и частных праздников.

📋 Задача

Поток заявок на кейтеринг и выездное обслуживание

Привлечение целевых заявок на выездное обслуживание и доставку готовых блюд

Формат: многостраничный сайт с портфолио + квиз на расчет стоимости

Бюджет: 90 000 ₽ в месяц

Сроки: май 2024 — октябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

👥 Кто заказывает

Компании, event-агентства и частные праздники

65%

💼 Корпоративные клиенты

Организаторы мероприятий, HR-менеджеры, ассистенты руководителей (30-55 лет)

35%

👫 Частные лица

Люди, планирующие дни рождения, свадьбы, юбилеи (28-45 лет)

🔥 Горячий поиск«кейтеринг екатеринбург», «заказать фуршет на день рождения», «доставка еды для офиса»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Организация мероприятий», «Бизнес-ланчи», «Доставка еды», «Рестораны»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям конкурентов и крупных ивент-агентств

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург, с акцентом на деловые центры и спальные районы с высокой плотностью населения

💡 Офферы

Чем убеждали доверить стол именно нам

🍾

«Бесплатный расчет стоимости кейтеринга за 15 минут» — квиз-форма с быстрым ответом

🍽

«При заказе от 30 000 ₽ — дегустация меню в подарок!» — для привлечения крупных заказов

💲

«Комплексные обеды для офисов от 300 ₽/чел» — с бесплатной доставкой при заказе от 5 порций

🎂

«Авторские фуршеты и банкеты «под ключ»» — с персональным шеф-поваром и официантами

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе кейтеринга

Два сегмента — офисы оптом и частные праздники. Тестировали по-отдельности.

✅ Крупные повторные заказы

🏢 B2B-кампания на офисы/корпоративы.

✅ Дешевле заявка

🎉 Кампания на частные праздники.

✅ Заявок больше

📋 «Расчёт меню под бюджет и число гостей».

✅ Средний чек выше

🍢 «Оборудование, посуда, официанты включены».

❌ Не кейтеринг — минус

🎯 Общие «доставка еды».

🔑 Семантика

«Кейтеринг на мероприятие» и «фуршет на офис заказать»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов в нише кейтеринга на мероприятие.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу кейтеринг на мероприятиезаказать продвижение кейтеринг на мероприятиераскрутить кейтеринг на мероприятиекак продвинуть кейтеринг на мероприятиеувеличить количество клиентов кейтеринг

🍽 Кейтеринг для мероприятий

кейтеринг на свадьбу ценакейтеринг на корпоратив москвазаказать кейтеринг на день рождениявыездной кейтеринг фуршеткейтеринг для офиса

🍴 Услуги и меню кейтеринга

меню кейтеринга на мероприятиевыездное обслуживание мероприятийорганизация банкетов кейтерингкейтеринг с доставкой едыаренда оборудования для кейтеринга

💲 Стоимость и цены кейтеринга

сколько стоит кейтеринг на 50 человекрасчет стоимости кейтерингакейтеринг недорого москвапрайс лист на кейтерингбюджетный кейтеринг

📍 Кейтеринг по локации

кейтеринг в подмосковьекейтеринг для мероприятий спбкейтеринг на дачукейтеринг с выездом на природукейтеринг в бизнес-центр

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до подтверждённого заказа

👁 567 800 показов

↓

🐭 10 520 кликов

CTR ~1,85%

↓

📧 435 заявок

4,1%

↓

🍽 290 обработанных

66,7%

↓

🎉 187 новых клиентов

64,5%

💰 Экономика

ROMI 512%: 500 тыс вложили — 3,06 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 540 000 ₽ · Выручка: 4 579 200 ₽ · Средний чек заказа: 24 500 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные заказы

“В кейтеринге важен не только вкус блюд, но и грамотная подача информации о них. Мы сфокусировались на сегментации аудитории: отдельно работали с корпорациями и отдельно с частными лицами, предлагая каждому релевантные офферы. Результат — цена заявки на 23% ниже плана и стабильный рост клиентской базы.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу кейтеринга

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 25 000 рублей за настройку. На старте мы рекомендуем иметь рекламный бюджет от 30 000 рублей, чтобы собрать достаточно данных для оптимизации кампаний.

Через сколько времени я увижу первые заявки и как быстро реклама начнет окупаться?

Первые заявки обычно появляются уже через 3-7 дней после запуска кампаний. Полная окупаемость инвестиций (ROMI) достигается в среднем через 1-2 месяца, но это зависит от вашего среднего чека и конверсии продаж.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и не тратите мой бюджет впустую?

Мы используем минус-слова, точные таргетинги по геолокации и интересам, а также анализируем поисковые запросы, чтобы показывать рекламу только тем, кто ищет именно кейтеринг для мероприятий, а не, например, доставку еды на дом.

Какие каналы продвижения вы используете и что мне нужно предоставить для запуска?

Мы фокусируемся на Яндекс.Директ и Google Ads, так как это наиболее эффективные каналы для вашей ниши. От вас потребуется доступ к сайту, информация о ваших услугах и ценах, а также любые имеющиеся фото/видео материалы.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для кейтеринга на мероприятие в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, ищущих кейтеринг для конкретных мероприятий.

🔔

Таргет ВКонтакте

Эффективен для B2C сегмента и мероприятий, где аудитория активно использует социальные сети.

💰

Авито Услуги

Многие ищут услуги кейтеринга на Авито, особенно для частных мероприятий.

📲

Telegram-каналы

Размещение рекламы в тематических каналах о мероприятиях, праздниках, еде.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Помогает привлечь клиентов, ищущих кейтеринг поблизости или с хорошими отзывами.

📖

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках для поиска подрядчиков мероприятий.

📝

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по высокочастотным и низкочастотным запросам.

Кейс: контекстная реклама для кейтеринга – 435 заявок по 1150 ₽