Заказать рекламу детской стоматологии: 312 заявок по 815 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении медицинских проектов, особенно в сфере детского здоровья. В этом кейсе я покажу, как за полгода мы помогли детской стоматологии в Новосибирске увеличить поток пациентов и снизить стоимость лида до комфортных показателей.

🏩 Клиент

Детская стоматология «Улыбка Крошки»

📍

Город

Новосибирск

👧

Профиль

Лечение и профилактика зубов у детей от 0 до 16 лет

🫶

Особенность

Игровые методики, седация закисью азота, мультики во время лечения

📈

Опыт

Более 10 лет на рынке, дружный коллектив детских стоматологов

🦷 Точка старта

Родитель боится «залечат ради денег», а заявки шли осторожно

Клиника имела хорошую репутацию и постоянных клиентов, но не хватало первичных обращений для стабильной загрузки всех специалистов.

Существующая реклама давала дорогие заявки, а сайт был устаревшим и плохо конвертировал трафик. Нужно было перезапустить контекстную рекламу и оптимизировать посадочные страницы.

📋 Задача

Поток записей в детскую стоматологию

Привлечение новых пациентов на первичный осмотр и консультацию

Формат: новый лендинг с формой записи и квизом

Бюджет: 75 000 ₽ в месяц

Сроки: май 2024 — октябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: стоимость заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 815 ₽

👥 Кто записывает

Родители детей, боящихся стоматолога

85%

👩‍👪‍👨 Родители детей

Мамы и папы 28–45 лет с детьми дошкольного и школьного возраста, заботящиеся о здоровье зубов

15%

👨‍🏩 Беременные

Будущие мамы, которые интересуются здоровьем зубов малышей до их рождения

🔥 Горячий поиск«детский стоматолог новосибирск», «лечение кариеса детям», «удаление молочного зуба цена»

📱 РСЯ (Сети)Пользователи, интересующиеся «Здоровье детей», «Детская медицина», «Материнство и детство»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других детских стоматологий в Новосибирске

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг клиники + весь город для общих запросов

💡 Офферы

Чем снимали страх ребёнка и недоверие мамы

👀

«Первый осмотр + консультация всего за 800 ₽» — знакомство с врачом и планом лечения

🫶

«Лечим без слез и страха» — используем закись азота и игровые методики для комфорта ребенка

👬

«Семейная скидка 15% на повторное лечение для второго ребенка»

🎈

«Подарок после каждого приема» — маленькие пациенты уходят с улыбкой и сюрпризом

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе детской стоматологии

Решает тревожная мама — тестировали, что снимает страх ребёнка и недоверие к «разводу».

✅ Снимало страх ребёнка

😊 «Лечение без боли и слёз, врач-детский психолог».

✅ Заявок больше

🎁 «Первый осмотр и консультация бесплатно».

✅ Точнее лид

🦷 Кампании по услуге (лечение / герметизация / брекеты).

✅ Средний чек выше

💳 «Лечение под наркозом/седацией» для сложных.

❌ Не наша аудитория

🎯 Общие «стоматология» (взрослая).

🔑 Семантика

«Детский стоматолог рядом» и «лечение зубов детям без слёз»

Ключевые запросы, по которым нас ищут владельцы детских стоматологий

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу детская стоматологиязаказать продвижение детская стоматологияраскрутить детская стоматологиякак продвинуть детская стоматологияувеличить количество клиентов

💰 Стоимость и бюджет

стоимость контекстной рекламы стоматологиябюджет на рекламу детской стоматологиисколько стоит заявка в стоматологиицена лида стоматология

📈 Эффективность и результаты

эффективность рекламы стоматологиирезультаты контекстной рекламы стоматологиикейсы по продвижению стоматологииувеличение записи стоматология

🔔 Рекламные каналы

яндекс директ для стоматологиитаргетированная реклама стоматологияпродвижение вконтакте стоматологияреклама в телеграм стоматология

👤 Поиск подрядчика

агентство контекстной рекламы стоматологияспециалист по рекламе стоматологиикто настраивает рекламу для стоматологиинайти маркетолога стоматология

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена записи (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых пациентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь записи

От клика до приёма у детского врача

👁 1 345 600 показов

↓

🐭 20 436 кликов

CTR ~1,5%

↓

📧 312 целевых заявок

1,5%

↓

👨‍🏩 250 пришли на прием

80%

↓

🎉 243 новых пациента

97%

💰 Экономика

ROMI 512%: 241 тыс вложили — 1,47 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 450 000 ₽ · Выручка: 3 366 000 ₽ · Средний чек первого визита: 13 850 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток пациентов

“В сфере детской стоматологии очень важен не только сам факт лечения, но и создание комфортной атмосферы для ребенка и доверия у родителей. Наши офферы и креативы были нацелены на снятие страха и демонстрацию заботы, что и дало отличный результат. Мы получили цену записи на 18% ниже KPI.

Анна — ведущий маркетолог

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу детской стоматологии

Какой бюджет нужен на старте, чтобы увидеть первые результаты и оценить эффективность рекламы?

Для детской стоматологии мы рекомендуем стартовый бюджет на контекстную рекламу от 30 000 до 60 000 рублей в месяц, чтобы собрать достаточно данных для оптимизации и получить первые обращения.

Через сколько времени после запуска кампании я увижу первые заявки и пациентов?

Первые заявки могут появиться уже в течение первой недели после запуска. Стабильный поток целевых обращений, как правило, формируется через 2-4 недели активной работы и оптимизации кампаний.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и работаете над качеством лидов?

Мы используем минус-слова, точные таргетинги по интересам и поведению, а также регулярно анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только тех, кто действительно ищет услуги детской стоматологии.

Что мне, как владельцу клиники, нужно будет предоставить вам для эффективного запуска рекламы?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ценах и акциях, преимуществах вашей клиники, а также основные целевые запросы, которые, по вашему мнению, приводят клиентов.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы продвижения, эффективные для детской стоматологии в России

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацелиться на родителей, ищущих детскую стоматологию по конкретным запросам.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для охвата родителей с детьми определенного возраста, интересующихся здоровьем и развитием детей.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Незаменим для локального продвижения, так как многие ищут стоматологию рядом с домом или работой.

📍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, позволяет привлечь локальную аудиторию, активно использующую этот сервис для поиска услуг.

📣

Telegram Ads

Позволяет размещать рекламу в тематических каналах для родителей, где высокая концентрация целевой аудитории.

📚

Отраслевые агрегаторы (ПроДокторов, НаПоправку)

Площадки, где пользователи активно ищут врачей и клиники, доверяя отзывам и рейтингам.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по информационным и коммерческим запросам родителей.

Кейс: контекстная реклама для детской стоматологии – 312 заявок по 815 ₽