Заказать рекламу детских лагерей -: 485 заявок по 720 ₽

👋 О нас

Анна Смирнова

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении сезонных и образовательных проектов. В этом кейсе расскажу, как мы привлекли целевые заявки для детского лагеря к летнему и осеннему сезонам, значительно снизив стоимость привлечения клиента и обеспечив высокую заполняемость.

🎈 Клиент

Детский лагерь «Солнечный берег»

📍

Город

Краснодар

🏖

Профиль

Летний и осенний лагерь для детей 7–14 лет

🤖

Формат

Приключенческие и развивающие смены на природе

🌳

Особенность

Собственная большая территория с бассейном и спортивными площадками

⛺ Точка старта

Спрос сезонный «в пик», а места разбирали конкуренты

Клиент обратился в марте с задачей заполнить летние смены и подготовиться к осенним каникулам. Основной канал привлечения — сарафанное радио, что не давало предсказуемого потока заявок. Конкуренция по общим запросам в Краснодаре высокая, а бюджет ограничен.

Необходимо было найти целевую аудиторию родителей, которые ищут активный и безопасный отдых для своих детей, и удержать стоимость заявки в пределах KPI.

📋 Задача

Поток заявок на путёвки в детский лагерь

Поток заявок на подбор смены и консультацию по программе лагеря

Формат: мультилендинг + квиз-сайт

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: март 2024 — июль 2024 (5 месяцев)

KPI: цена заявки до 850 ₽ — перевыполнили, получив 720 ₽

👥 Кто покупает

Родители школьников на каникулы

85%

👩‍👪 Родители

Мамы и папы 30–45 лет, активно ищущие варианты летнего/осеннего отдыха для детей

15%

👤‍🤖 Бабушки/Дедушки

Заботливые родственники 50+ лет, участвующие в поиске и оплате путёвок

🔥 Горячий поиск«детский лагерь краснодар», «летний лагерь для детей краснодар», «лагерь на осенние каникулы»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Детский отдых», «Путешествия с детьми», «Образование для детей», «Спортивные секции»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым и косвенным конкурентам в регионе.

📍 ГеотаргетингКраснодар и Краснодарский край с радиусом вокруг города.

💡 Офферы

Чем снимали тревогу «а как там мой ребёнок»

🎁

«Раннее бронирование путёвок со скидкой 15%» — до конца марта!

🏖

«7 тематических смен: IT-лагерь, Спорт, Творчество» — каждый найдёт своё!

💰

«Кэшбэк 50% по программе детского туристического кешбэка»

🛏

«Отчёт о каждом дне: фото и видео активности вашего ребёнка» — будьте в курсе!

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе детских лагерей

Родитель боится за безопасность и «чем занят ребёнок» — тестировали, что снимает тревогу.

🎥

«Фото и видео из лагеря, отчёты родителям».

✅ Снимало тревогу

🎨

Кампании по направлению (спорт / английский / творчество).

✅ Точнее лид

🎁

«Раннее бронирование смены −20%».

✅ Заявок больше

🚌

«Трансфер и питание включены».

✅ Снимало вопросы

🎯

Общие «отдых с детьми».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Детский лагерь на лето» и «путёвка в лагерь купить»

Ключевые запросы для продвижения детских лагерей

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу детские лагерязаказать продвижение детские лагеряраскрутить детские лагерякак продвинуть детские лагеряувеличить количество клиентов

🏛 Поиск лагерей по типу

детский лагерьлагерь для детейлетний лагерьгородской лагерьспортивный лагерь

👨‍👧‍👦 Поиск лагерей по возрасту/интересам

лагерь для подростковлагерь для школьниковдетский лагерь с английскимлагерь дневного пребываниятворческий лагерь для детей

💰 Стоимость и акции

детский лагерь ценапутевка в лагерь стоимостьакции на детский лагерьнедорогой детский лагерьскидки на лагеря

📍 Географический поиск

детский лагерь москвадетский лагерь подмосковьедетский лагерь рядомлагерь в ленобластилагерь на море для детей

📊 Итоги

Что дал Директ за сезон

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 850 ₽)

🎉

Продаж путёвок

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до купленной путёвки

👁 765 100 показов

↓

🐭 18 215 кликов

CTR ~2,38%

↓

📧 485 заявок

2,66%

↓

👨‍👪 296 консультаций/звонков

61%

↓

🎉 112 продаж путёвок

37,8%

💰 Экономика

ROMI 512%: 320 тыс вложили — 1,96 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 350 000 ₽ · Выручка: 3 099 200 ₽ · Средняя стоимость путёвки: 27 671 ₽

💬 Комментарий

Что дало полную загрузку смен

“Для детских лагерей критично важен сезонный спрос и точное попадание в ожидания родителей. Мы сфокусировались на демонстрации уникальных программ и безопасности, что позволило получить заявки по цене, значительно ниже планируемой, и обеспечить высокую загрузку смен.

Анна Смирнова — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу детских лагерей

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для детского лагеря?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 30 000 рублей в месяц. Для ниши детских лагерей рекомендуем стартовый рекламный бюджет от 50 000 - 70 000 рублей, чтобы получить достаточно данных для оптимизации и выйти на стабильный поток заявок.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость в моей нише?

Первые заявки для детских лагерей обычно начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска кампании. По нашему опыту, стоимость заявки может варьироваться от 600 до 1200 рублей, сильно завися от региона, типа лагеря (тематический, пришкольный) и конкуренции.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика для детских лагерей?

Мы используем углубленную проработку семантики с включением минус-слов (например, 'реферат', 'бесплатно'), точное геотаргетирование, фильтрацию по социально-демографическим параметрам и интересам родителей. Постоянный анализ поисковых запросов позволяет оперативно корректировать кампании, отсекая нецелевую аудиторию.

Что мне потребуется предоставить для эффективного запуска рекламы детского лагеря?

Нам понадобится подробная информация о ваших программах, датах заездов, стоимости, целевой аудитории, уникальных преимуществах лагеря, а также качественные фото и видеоматериалы. Желательно предоставить доступ к системе аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) и CRM-системе для сквозной аналитики.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для детских лагерей

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу родителям, ищущим лагерь, по конкретным запросам.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Охватывает родителей по интересам, возрасту детей, группам о детях и отдыхе.

📞

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, ищущих лагеря по геолокации и отзывам.

📊

2ГИС

Помогает найти лагерь на карте города, с контактами и маршрутом.

📰

Отраслевые агрегаторы

Размещение на площадках типа Incamp.ru, Vlagere.ru, где уже собрана целевая аудитория.

📈

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик по высокочастотным и низкочастотным запросам.

📩

Email-маркетинг

Позволяет работать с базой потенциальных клиентов, информировать об акциях и новых сменах.

Кейс: контекстная реклама для детских лагерей - – 485 заявок по 720 ₽