Заказать рекламу школы плавания для детей: 487 заявок по 715 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий специалист по контекстной рекламе

В этом кейсе я расскажу, как мы помогли частной школе плавания в Краснодаре значительно увеличить приток новых учеников с помощью Яндекс Директа, снизив стоимость заявки на 25% относительно первоначального KPI.

🏊 Клиент

Школа плавания «Дельфинчики»

🌎

География

Краснодар

👪

Профиль

Обучение плаванию детей от 3 до 12 лет

🏊

Формат

Групповые и индивидуальные занятия в собственном бассейне

✨

Особенность

Методика «Без слез» и адаптация для детей с особенностями развития

🔥 С чего начинали

Реклама была нестабильной, заявки — дорогими

Клиент обратился к нам с задачей обеспечить стабильный приток заявок для формирования новых групп. Существующая реклама давала нестабильные результаты, а стоимость привлечения одного клиента была непозволительно высокой, снижая рентабельность.

На рынке Краснодара высокая конкуренция среди школ плавания, поэтому требовалось разработать стратегию, которая позволит выделиться и привлечь родителей с конкретными запросами, а не просто тех, кто ищет «плавание для детей».

🎯 Что хотели

Родителей с конкретным запросом, а не случайных

Привлечение заявок на пробное занятие или консультацию

Формат: квиз-лендинг + страница на сайте

Бюджет: 55 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — январь 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 950 ₽ — перевыполнили, получив 715 ₽

🏊 Чем цепляли

Методика «Без слёз» и пробное занятие бесплатно

🏊

«Первое пробное занятие бесплатно!» — чтобы ребенок полюбил воду, а вы убедились в профессионализме

👪

«Группы до 6 человек» — максимум внимания каждому ребенку от тренера

🐤

«Методика «Без слез» для малышей» — учим плавать играючи и без стресса

📈

«Постановка техники плавания с нуля» — от первых погружений до кроля и баттерфляя

👥 Кто записывает ребёнка

Родители 28–45, заботящиеся о здоровье детей

92%

👶 Родители

Мамы и папы 28–45 лет, заботящиеся о здоровье и развитии детей, ищущие секции

👦 Бабушки/Дедушки

Старшее поколение, активно участвующее в воспитании и досуге внуков

🔥 Горячий поиск«школа плавания краснодар», «бассейн для детей от 3 лет», «обучение плаванию детей»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Товары для детей», «Детские секции и кружки», «Занятия спортом», «Здоровый образ жизни»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям популярных детских центров, бассейнов и спортивных клубов в Краснодаре

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг школы + весь город для определенных сегментов

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе школы плавания

Высокая конкуренция среди бассейнов города. Проверяли, что убеждает родителей выбрать именно эту школу, а не соседнюю.

🐤

Акцент на «методика Без слёз» вместо общего «обучение плаванию»

Попадание в реальный страх родителей — заявки выросли

🏊

Бесплатное пробное занятие вместо платного вводного урока

Сняло барьер решения — родители легче соглашались попробовать

👨‍💻

Отдельная кампания на бабушек и дедушек, водящих внуков

Небольшой, но стабильный сегмент — оставили в ротации

📈

Акцент на «постановку спортивной техники» вместо адаптации малышей

Слабее сработало — родители малышей искали безопасность, а не спорт

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты и владельцы бизнеса.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу школы плаваниязаказать продвижение школы плаванияраскрутить школы плаваниякак продвинуть школы плаванияувеличить количество клиентовреклама бассейнамаркетинг для школы плавания

🐟 Школы плавания

школа плаванияобучение плаваниюкурсы плаваниясекции плаванияиндивидуальные занятия плаванием

👤 Для детей и взрослых

плавание для детейплавание для взрослыхобучение плаванию с нулябассейн для малышей

📍 Геозапросы

школа плавания рядомбассейн в моем районеобучение плаванию москваплавание спб

💰 Стоимость и акции

стоимость обучения плаваниюабонемент на плаваниеакции на плаваниесколько стоит урок плавания

📈 Что вышло

Заявки дешевле плана на четверть, группы полны

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 950 ₽)

🎉

Новых учеников

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «бассейн для детей от 3 лет» до записи на курс

👁 765 980 показов

↓

🐭 18 450 кликов

CTR ~2,4%

↓

📧 487 заявок

2,6%

↓

🏊 302 пришли на пробное

62%

↓

🎉 118 записались на курс

39%

💰 Финансовый результат

Расчет окупаемости инвестиций (ROMI) в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 330 000 ₽ · Выручка: 1 455 300 ₽ · Средний чек абонемента: 12 333 ₽

💬 Комментарий специалиста

Отзывы владельцев бизнеса о нашей работе

“В нише детских услуг важен не только грамотный таргетинг, но и убедительное предложение. Мы сфокусировались на боли родителей — найти безопасную и эффективную школу для ребенка, а также на уникальной методике клиента. Результат — стабильный поток заявок и снижение их стоимости.

Анна — ведущий специалист по контекстной рекламе

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе: школа плавания для детей

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для школы плавания?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 28 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем заложить рекламный бюджет от 40 000 рублей для полноценного тестирования гипотез и быстрого набора первых групп.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость в этой нише?

Первые заявки обычно начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска кампании. По нашему опыту в нише школ плавания, стоимость заявки может варьироваться от 500 до 900 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и особенности вашего предложения.

Как вы привлекаете целевую аудиторию и отсекаете нецелевые обращения?

Мы используем глубокую проработку семантического ядра, включающую запросы по возрасту детей, стилям плавания и локации. Активно применяем минус-слова, таргетинг по интересам родителей, поведенческим факторам и гео-таргетинг, чтобы привлечь максимально заинтересованных родителей.

Что мне потребуется предоставить для запуска эффективной рекламной кампании?

Для запуска нам потребуется информация о ваших курсах (возраст детей, длительность, стоимость, расписание), преимуществах школы, фотографии и видеоматериалы. Также важен доступ к вашему сайту/лендингу/соцсетям и, при необходимости, данные для настройки аналитики.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для школ плавания в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно нацеливаться на аудиторию по запросам 'школа плавания', 'обучение плаванию' и геотаргетингу.

💬

ВКонтакте (таргетированная реклама)

Отлично подходит для рекламы детских секций и занятий для взрослых, используя интересы и демографические данные.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Помогает привлекать клиентов, ищущих школы плавания поблизости, с возможностью бронирования и отзывами.

📣

Telegram-каналы

Эффективен для размещения нативных интеграций в тематических каналах о спорте, здоровье, детях и локальных сообществах.

📈

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик с поисковых систем по долгосрочным запросам, обеспечивая стабильный поток заявок.

📰

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных платформах для поиска спортивных секций и образовательных услуг.

👥

Партнерские программы

Сотрудничество с детскими садами, школами, фитнес-клубами для взаимного привлечения клиентов.

Кейс: контекстная реклама для школы плавания для детей – 487 заявок по 715 ₽