Заказать рекламу футбольной школы: 437 заявок по 718 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Наша команда специализируется на продвижении спортивных и образовательных проектов. В этом кейсе я расскажу, как мы помогли частной футбольной школе в Краснодаре заполнить группы и увеличить количество новых воспитанников почти в два раза, перевыполнив KPI по цене заявки.

🏀 Клиент

Футбольная школа «Юниор-Goal»

📍

Город

Краснодар

👧

Профиль

Обучение футболу детей 5–14 лет

⚽

Особенность

Индивидуальные тренировки и мини-группы с профессиональными тренерами

🏆

Ценность

Развитие физических навыков и любви к спорту с ранних лет

⚽ Точка старта

Секций рядом много, а родитель выбирал долго

Клиент обратился к нам в феврале с проблемой сезонности набора и высокой конкуренции в городе. Основной поток заявок приходил по рекомендациям, но этого было недостаточно для стабильного роста и заполнения всех групп.

Необходимо было выстроить системный канал привлечения целевых лидов, которые готовы записываться на пробные тренировки, и удержать стоимость привлечения в разумных пределах.

📋 Задача

Поток записей в детскую футбольную школу

Поток заявок на бесплатную пробную тренировку

Формат: квиз-лендинг + информативный сайт школы

Бюджет: 50 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2025 — июль 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 850 ₽ — перевыполнили, получив 718 ₽

👥 Кто записывает

Родители мальчиков и девочек 4–12 лет

85%

👶 Родители

Мамы и папы 30–45 лет, которые ищут спортивные секции для детей

15%

👦 Дети/Подростки

Школьники 10–14 лет, интересующиеся футболом и поиском школы

🔥 Горячий поиск«футбольная школа для детей краснодар», «секция футбола для ребенка», «записать ребенка на футбол»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других футбольных школ и спортивных секций в городе

📱 РСЯ (Сети)Родители детей школьного возраста, интересы «Детский спорт», «Фитнес и спорт», «Семья и дети»

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг филиалов школы + весь город для охвата

💡 Офферы

Чем снимали сомнения родителя

📋

«Бесплатная пробная тренировка» — дайте ребенку попробовать и убедиться

🏆

«Развиваем юных чемпионов» — профессиональные тренеры, индивидуальные программы

👪

«Группы по возрасту и уровню подготовки» — комфортная и эффективная атмосфера для каждого

⚽

«Ребенок на поле — родители в спокойствии» — безопасные условия и квалифицированный персонал

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе футбольной школы

Выбор локальный и осторожный — тестировали гео, возраст и пробное занятие.

Что проверяли	Что вышло
📍 Гео на районы рядом с полем.	✅ Записи дешевле
👶 Кампании по возрасту (4–6 / 7–12 лет).	✅ Точнее лид
🎁 «Первая тренировка + форма в подарок».	✅ Заявок кратно больше
🏆 «Тренеры-профи, участие в турнирах».	✅ Снимало сомнения
🎯 Общие «спорт для детей».	❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Футбольная школа для детей» и «записать ребёнка на футбол»

Поисковые запросы, которые приводят владельцев футбольных школ к нам:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу футбольной школызаказать продвижение футбольной школыраскрутить футбольную школукак продвинуть футбольную школуувеличить количество клиентов

📈 Реклама футбольной школы

реклама футбольной школымаркетинг футбольной школыреклама детской футбольной школыпродвижение детского футболареклама спортивной секции

💰 Эффективность рекламы

сколько стоит реклама футбольной школыбюджет на рекламу футбольной школыэффективная реклама для спортивной школыстоимость заявки в футбольной школеокупаемость рекламы спортивной школы

📱 Яндекс Директ для школ

настройка яндекс директ для футбольной школыяндекс директ для спортивной школыконтекстная реклама для футбольной школыреклама в яндекс директ для детских секцийкейсы яндекс директ спортивные школы

💬 Привлечение учеников

как привлечь учеников в футбольную школупривлечение клиентов в спортивную школустратегии привлечения в футбольную школунабор в футбольную школу рекламакак найти клиентов для футбольной школы

📊 Итоги

Что дал Директ за набор

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 850 ₽)

🎉

Новых воспитанников

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь записи

От клика до первой тренировки

👁 765 900 показов

↓

🐭 10 245 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 437 заявок

4,3%

↓

🏀 296 пришли на пробное

67,7%

↓

🎉 116 записались на курс

39,2%

💰 Экономика

ROMI 486%: 175 тыс вложили — 1,03 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 300 000 ₽ · Выручка: 2 067 800 ₽ · Средний чек абонемента: 17 825 ₽

💬 Комментарий

Что дало набор групп

“В нише детского спорта важно не только привлечь внимание родителей, но и убедить их в ценности инвестиций в спортивное развитие ребенка. Наша стратегия была направлена на точное попадание в болевые точки и желания целевой аудитории. Результат — стабильный поток качественных заявок и ROMI почти 600%.

Анна — ведущий маркетолог агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу футбольной школы

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 25 000 рублей в месяц. Для полноценного тестирования гипотез и получения стабильного потока заявок рекомендуем заложить рекламный бюджет от 40 000 рублей на первый месяц.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые заявки обычно начинают поступать уже через 4–7 дней после запуска рекламных кампаний. По нашему опыту в нише детских футбольных школ, стоимость заявки может варьироваться от 600 до 1200 рублей, в зависимости от города и конкуренции.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы используем углубленную проработку семантического ядра с применением минус-слов, точный географический таргетинг, а также поведенческие факторы и интересы в РСЯ. Постоянный анализ поисковых запросов позволяет нам непрерывно оптимизировать кампании и привлекать максимально заинтересованную аудиторию.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого потребуется?

Для расчета ROMI или ДРР нам потребуются данные о среднем чеке вашей абонементной программы, конверсии из заявки в продажу и ваши ежемесячные расходы на маркетинг. Мы поможем вам настроить сквозную аналитику для точного отслеживания всех показателей в динамике.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы привлечения клиентов, которые работают для футбольных школ:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто ищет футбольную школу прямо сейчас.

💬

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска родителей детей нужного возраста и тех, кто интересуется спортом.

📍

Яндекс Карты/2ГИС

Привлекает клиентов, ищущих футбольную школу рядом с домом или работой.

📰

SEO-продвижение

Обеспечивает органический трафик по целевым запросам на длительную перспективу.

📣

Telegram-каналы

Позволяет взаимодействовать с аудиторией спортивных и родительских каналов.

📚

Отраслевые агрегаторы

Размещение на платформах, где родители ищут спортивные секции для детей.

👥

Партнерские программы

Сотрудничество со школами, детскими садами, спортивными магазинами для взаимного продвижения.

Кейс: контекстная реклама для футбольной школы – 437 заявок по 718 ₽