Заказать рекламу скалолазания для детей: 387 заявок по 715 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении спортивных и развивающих детских проектов. В этом кейсе я покажу, как мы за полгода заполнили группы по скалолазанию в новом центре и получили заявки по цене, значительно ниже ожидаемой нашим клиентом.

🏄 Клиент

Скалодром «Вертикаль детства»

🌎

География

Краснодар

🏄

Профиль

Секции скалолазания для детей от 5 до 14 лет

👪

Формат

Групповые и индивидуальные занятия

✨

Особенность

Безопасное оборудование, опытные инструкторы, игровая форма обучения

🔥 С чего начинали

Новый скалодром — полная неизвестность на рынке

Клиент открыл новый скалодром в ноябре. Основная проблема — полная неизвестность на рынке и отсутствие постоянного потока клиентов. Нужно было быстро заполнить группы.

Требовалось привлечь максимально целевую аудиторию родителей, заинтересованных в активном развитии детей, и удерживать приемлемую стоимость привлечения.

👥 Кто записывает ребёнка

Родители 28–45, ищущие активные секции

85%

👶 Родители

Мамы и папы 28–45 лет, ищущие активные секции для детей, развитие ловкости и координации

15%

👧 Дети/Подростки

Школьники 10–14 лет, интересующиеся экстремальными видами спорта и активным досугом

🔥 Горячий поиск«скалолазание для детей краснодар», «детский скалодром секция», «куда отдать ребенка спорт»

📱 РСЯ (Сети)Родители школьников, интересы «Детский спорт», «Развивающие занятия», «Активный отдых»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям других спортивных секций, детских центров

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг скалодрома + целевые районы Краснодара

🎯 Что хотели

Быстро заполнить группы после открытия

Привлечение заявок на бесплатное пробное занятие

Формат: квиз-лендинг + Instagram* (запрещенная в РФ соц.сеть)

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: ноябрь 2024 — апрель 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 715 ₽

🏆 Чем цепляли

Бесплатное пробное занятие и безопасное оборудование

📋

«Бесплатное пробное занятие: подарите ребенку новое хобби!»

🏆

«Развиваем ловкость и силу: группы от 5 до 14 лет с опытными тренерами»

💰

«Первый месяц со скидкой 20%: начните восхождение к новым навыкам!»

👪

«Безопасность превыше всего: сертифицированное оборудование и внимание к каждому ребенку»

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе детского скалолазания

Новый бренд без узнаваемости и истории. Проверяли, что убеждает родителей довериться незнакомому месту.

🛡️ Акцент на «сертифицированное оборудование и безопасность» вместо общего «скалолазание для детей»

Главный страх родителей закрыт напрямую — заявок стало больше

📋 Бесплатное пробное занятие вместо платной вводной тренировки

Родители легче соглашались привести ребёнка «на пробу»

🏆 Оффер «развиваем ловкость и силу» вместо акцента на экстремальный спорт

Мягкая формулировка про развитие заходила лучше, чем про экстрим

💰 Скидка 20% на первый месяц как главный аргумент в заголовке

Слабее пробного занятия — цена была не главным барьером решения

🔑 Семантическое ядро

Семантическое ядро для контекстной рекламы

Поисковые запросы, которые используют владельцы бизнеса и потенциальные клиенты.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу детского скалолазаниязаказать продвижение детского скалолазанияраскрутить детское скалолазаниекак продвинуть детское скалолазаниеувеличить количество клиентов

👧 Детское скалолазание

детский скалодромскалолазание для детейсекции скалолазания для ребенкаскалолазание детям москвашкола скалолазания для детей

💰 Цены и абонементы

скалодром для детей ценаабонемент скалолазание детистоимость занятий скалолазаниемдетский скалодром стоимостьпробное занятие скалолазание дети

📍 Местоположение

детский скалодром рядомскалолазание для детей на картескалодром для детей метродетские секции скалолазания адресближайший детский скалодром

🏆 Обучение и тренеры

обучение скалолазанию детейтренер по скалолазанию для детейразвитие ребенка скалолазаниепольза скалолазания для детейиндивидуальные занятия скалолазанием

📈 Что вышло

Группы заполнены, заявки дешевле плана в полтора раза

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1000 ₽)

🎉

Новых учеников

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🔌 Путь заявки

От «детский скалодром секция» до записи на курс

👁 685 300 показов

↓

🐭 15 420 кликов

CTR ~2,2%

↓

📧 387 заявок

2,5%

↓

👨‍🏫 258 пришли на пробное

66,7%

↓

🎉 92 записались на курс

35,7%

💰 Финансовый результат

ROMI: окупаемость инвестиций в рекламу

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 270 000 ₽ · Выручка: 2 384 400 ₽ · Средний чек абонемента: 25 917 ₽

❓ Частые вопросы

Частые вопросы о рекламе секций скалолазания для детей

С какой минимальной суммы рекламного бюджета можно начать работу?

Для эффективного тестирования гипотез и получения стабильного потока заявок мы рекомендуем начинать с рекламного бюджета от 40 000 рублей в месяц. Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы начинается от 25 000 рублей.

Через сколько дней пойдут первые заявки и сколько они будут стоить?

Первые заявки обычно появляются уже через 3-7 дней после запуска кампании. В нише детского скалолазания, по нашему опыту, стоимость заявки может варьироваться от 600 до 1200 рублей, в зависимости от города и конкуренции.

Как вы гарантируете, что привлеченные клиенты будут целевыми?

Мы тщательно прорабатываем семантическое ядро, используем минус-слова, настраиваем таргетинг по интересам родителей и геолокации. Регулярный анализ поисковых запросов и корректировка кампаний позволяют привлекать максимально заинтересованную аудиторию.

Что мне нужно предоставить для расчета ROMI и оценки эффективности рекламы?

Для расчета ROMI и других показателей эффективности нам потребуется информация о среднем чеке вашей секции, конверсии из заявки в продажу и всех ваших затратах на маркетинг. Мы поможем вам настроить систему сквозной аналитики.

💬 Комментарий руководителя

Цитата: мнение о продвижении

“Запуск нового спортивного центра всегда сопряжен с риском, но грамотно настроенная контекстная реклама помогла нам быстро заявить о себе. Мы сделали ставку на родителей, четко сформулировали преимущества и получили заявки по цене почти в полтора раза ниже планируемой, при этом ROMI превысил 700%.

Алексей— руководитель агентства

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для ниши детского скалолазания в РФ.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точно нацелиться на родителей, ищущих секции и развивающие занятия для детей, с помощью поисковой и тематической рекламы.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с аудиторией родителей, состоящих в тематических группах, посвященных детскому развитию, спорту и досугу.

📍

Яндекс Карты / Яндекс Услуги

Привлекает клиентов, которые ищут скалодромы поблизости, а также тех, кто активно пользуется сервисами для поиска услуг.

📍

2ГИС

Важен для локального продвижения, так как многие пользователи ищут места для досуга и занятий по местоположению.

📣

Telegram-каналы

Размещение рекламы в родительских и детских тематических каналах позволяет охватить целевую аудиторию, интересующуюся развитием детей.

🔎

SEO-продвижение

Помогает привлечь органический трафик по запросам, связанным с детским скалолазанием, обеспечивая долгосрочный результат.

💻

Отраслевые агрегаторы

Размещение информации на платформах, собирающих предложения по детским секциям и кружкам, увеличивает видимость и доверие.

Кейс: контекстная реклама для скалолазания для детей – 387 заявок по 715 ₽