Путёвку в лагерь выбирают родители: безопасность, вожатые, программа и отзывы других семей. Лучшие смены раскупают к весне, решение принимают всей семьёй. Разбираем, сколько стоит продажа путёвки.
Контекстная реклама детского лагеря обходится от 35 000 ₽ в месяц вместе с ведением, рабочий уровень в сезон — 70 000 – 200 000 ₽. Клик стоит 20 – 40 ₽, заявка — 600 – 850 ₽, путёвка — 2 800 – 3 600 ₽ при стоимости смены 40 000 – 90 000 ₽. В нашем кейсе — 485 заявок по 720 ₽ и 112 проданных путёвок за 5 месяцев.
Летние смены дают основной доход, профильные смены и каникулы — продажи круглый год.
Распределение бюджета 80 000 ₽ в месяц для детского лагеря.
| Статья | Что входит | Сумма | Доля |
|---|---|---|---|
| Поиск: детский лагерь | «Детский лагерь на лето», «путёвка в лагерь» | 28 000 ₽ | 35% |
| Профильные смены | «Английский лагерь», «IT-лагерь для подростков», «спортивный лагерь» | 16 000 ₽ | 20% |
| Раннее бронирование | «Лагерь раннее бронирование скидка» | 10 000 ₽ | 12% |
| Ретаргетинг | Долгое решение семьи: возврат к программе и отзывам | 8 000 ₽ | 10% |
| Ведение и оптимизация | Минус-слова «вакансии вожатых», «лагерь бесплатно соцзащита» | 14 000 ₽ | 18% |
| Аналитика | Заявки, консультации, оплаты | 4 000 ₽ | 5% |
Итого за месяц работ: 80 000 ₽. Запросы «вожатый вакансии» и «бесплатная путёвка в лагерь от соцзащиты» идут потоком весной. Первые отсекают полностью, вторые — если лагерь не работает с сертификатами и компенсациями.
Два списка: из-за чего смета растёт и на чём она честно уменьшается.
Детский лагерь с летними и профильными сменами для детей 7–16 лет.
Путёвку покупала почти каждая четвёртая заявка, продажа обходилась около 3 120 ₽ — несколько процентов стоимости смены. Разбор проекта целиком →
Подрядчик должен работать с ранним бронированием, профильными сменами и долгим решением семьи.
Расчёт для лагеря со сменой 55 000 ₽.
Если путёвку покупает 23% заявок, продажа обходится около 3 100 ₽ — 5,6% стоимости смены.
Родитель отпускает ребёнка на три недели и хочет знать, с кем он будет. Видео с вожатыми, распорядок дня, фото корпусов и столовой и открытый день для знакомства снимают тревогу сильнее скидки. Лагерь, который показывает жизнь смены изнутри, продаёт путёвки раньше и дороже, а дети возвращаются следующим летом.
От 25 000 – 60 000 ₽ в месяц в сезон продаж.
С января: лучшие смены раскупают к апрелю.
«Детский лагерь лето», «английский лагерь», «IT-лагерь для подростков».
Минус-слова «вакансии», «вожатый работа», «бесплатно соцзащита».
Видео с вожатыми, распорядок дня, открытые дни и отзывы.
Да: многие ездят в один лагерь несколько лет подряд.
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
Разберём ваш лагерь и смены и покажем, сколько стоит проданная путёвка.
Получить расчёт
