Кейс: контекстная реклама для кроватей-чердаков

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении товаров для дома и мебели. В этом кейсе расскажу, как мы за 6 месяцев обеспечили стабильный поток заявок для производителя кроватей-чердаков и снизили стоимость лида на 25% ниже планируемого KPI.

🏫 Клиент

Производитель мебели «Уютный Дом»

📍

Город

Москва и МО

🏡

Профиль

Производство и продажа кроватей-чердаков и детской мебели

👪

Формат

Интернет-магазин и шоурум в Москве

✨

Особенность

Мебель по индивидуальным размерам, большой выбор комплектаций

🛏️ Точка старта

Спрос «мало места в детской», а заявки шли «просто прицениться»

Клиент обратился в марте: продажи шли нестабильно, в основном по сарафанному радио и редким рекламным кампаниям. Нужно было наладить постоянный поток целевых заявок и обеспечить загрузку производства.

На рынке высокая конкуренция, много агрегаторов и крупных мебельных сетей. Требовалось выделиться и привлечь покупателей, ищущих качественные и индивидуальные решения.

📋 Задача

Поток заявок на кровати-чердаки на заказ

Поток заявок на расчёт стоимости и консультацию по индивидуальному проекту

Формат: многостраничный сайт-каталог + форма заявки

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 950 ₽ — перевыполнили, получив 715 ₽

💡 Офферы

Чем снимали страх за безопасность и место

📋

«Бесплатный 3D-проект кровати-чердака по вашим размерам» — визуализируем идеальное решение

🏆

«Экономия пространства до 50%» — идеальное решение для небольших комнат

💰

«Кровать-чердак от производителя с гарантией 2 года» — без посредников, напрямую с фабрики

👪

«Индивидуальный дизайн и любая комплектация» — от кровати до полноценного рабочего места

👥 Кто заказывает

Родители в малогабаритках и студиях

65%

👩‍💡 Молодые семьи

Родители 28–45 лет с детьми, живущие в квартирах, ищущие функциональные решения для детской

35%

🏠 Владельцы жилья

Люди, недавно купившие жилье или планирующие ремонт, интересующиеся оптимизацией пространства

🔥 Горячий поиск«кровать чердак купить москва», «кровать чердак для подростка», «кровать чердак со столом»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Мебель», «Детская мебель», «Дизайн интерьера», «Ремонт»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных мебельных магазинов и тематических порталов

📍 ГеотаргетингМосква и Московская область, радиус 5 км вокруг шоурума

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе кроватей-чердаков

Родитель решает «как выиграть место и не опасно ли» — тестировали оба аргумента.

📐

«Освободит полкомнаты: кровать + стол + шкаф в одном».

✅ Точное попадание в боль

🛡️

«Устойчивая, бортики, экоматериалы».

✅ Снимало страх за ребёнка

🎨

«Любой размер и цвет под комнату».

✅ Заявок больше

🖼️

«Бесплатный 3D-эскиз под вашу детскую».

✅ Целевее заявка

🎯

Общие «мебель/кровати» (готовые).

❌ Не на заказ — минус

🔑 Семантика

«Кровать-чердак для ребёнка» и «кровать-чердак с рабочей зоной на заказ»

Семантическое ядро для продвижения кроватей-чердаков

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу кровать-чердакзаказать продвижение кровать-чердакраскрутить кровать-чердаккак продвинуть кровать-чердакувеличить количество клиентов

🛌 Купить кровать-чердак

купить кровать чердаккровать чердак для детей купитькровать чердак недорогокровать чердак с диваном купитькровать чердак для подростка

📝 Размеры и модификации

кровать чердак 90х200кровать чердак со столомкровать чердак с рабочей зонойкровать чердак двухъяруснаякровать чердак с лестницей

🏠 Производители и магазины

кровать чердак икеакровать чердак hoffкровать чердак авитокупить кровать чердак от производителяинтернет магазин кровать чердак

💻 Дизайн и интерьер

кровать чердак в детскуюкровать чердак для маленькой комнатысовременная кровать чердакдизайн кровать чердаккровать чердак лофт

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 950 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на изготовление

👁 845 100 показов

↓

🐭 10 580 кликов

CTR ~1,25%

↓

📧 583 заявки

5,5%

↓

👨‍🏡 380 консультаций/замеров

65%

↓

🎉 118 оформленных заказов

31%

💰 Экономика

ROMI 486%: 205 тыс вложили — 1,2 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 420 000 ₽ · Выручка: 3 290 400 ₽ · Средний чек заказа: 27 885 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заказов

“В нише производства мебели важно точно попадать в потребность клиента и предлагать персонализированные решения. Мы сделали акцент на уникальность продукции и возможность индивидуального заказа, что позволило привлечь целевую аудиторию и получить ROMI почти 700% при цене заявки значительно ниже KPI.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу кроватей-чердаков

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы и через сколько пойдут первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 30 000 до 50 000 рублей в месяц на рекламные кампании. Первые заявки обычно начинают поступать в течение 3-7 дней после запуска, при этом стабильный поток заявок формируется к концу первой-второй недели.

Как вы рассчитываете стоимость заявки/заказа и как вообще оценить окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР)?

Стоимость заявки рассчитывается как отношение рекламного бюджета к количеству полученных заявок. Окупаемость мы считаем, сопоставляя доход от продаж, привлеченных через рекламу, с затратами на нее, что позволяет получить ROMI или ДРР и понять эффективность ваших вложений.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и добиваетесь, чтобы к нам обращались только заинтересованные покупатели кроватей-чердаков?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, точные таргетинги по интересам и поведенческим факторам, а также оптимизацию объявлений, чтобы привлекать максимально релевантную аудиторию, уже готовую к покупке.

Что потребуется от меня как от клиента для эффективного запуска и ведения рекламных кампаний?

От вас потребуется доступ к сайту, актуальные данные по ассортименту и ценам, а также готовность к регулярной обратной связи для оперативной корректировки стратегии и улучшения результатов рекламы.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для кроватей-чердаков

📈

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на аудиторию, ищущую кровати-чердаки, с высокой покупательской готовностью.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Отлично подходит для работы с аудиторией родителей, молодых семей, интересующихся обустройством детской комнаты.

🛍

Авито

Крупнейшая площадка для продажи мебели, где покупатели активно ищут новые и б/у кровати-чердаки.

📢

Яндекс Карты / 2ГИС

Позволяет привлечь локальных клиентов, ищущих магазины мебели или шоурумы в своем районе.

📰

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по высокочастотным и низкочастотным запросам.

🛒

Маркетплейсы (Ozon, Wildberries)

Позволяют охватить огромную аудиторию готовых покупателей, привыкших совершать покупки онлайн.

Кейс: контекстная реклама для кроватей-чердаков – 583 заявки по 715 ₽