Реклама курсов Backend-разработки (Java): 435 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении IT-образования. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода с полного нуля набрали две группы на курс Backend-разработки на Java, снизили стоимость заявки почти вдвое и обеспечили стабильный приток студентов.

🏫 Клиент

Онлайн-школа «CodeForge»

🌎

География

Вся Россия

💻

Профиль

Обучение Backend-разработке на Java с нуля

👪

Формат

Онлайн-вебинары, менторская поддержка, практические проекты

✨

Особенность

Программа сфокусирована на трудоустройство, с реальными проектами и портфолио

☕ Точка старта

Курсов по Java много, а заявки шли дорого и не доходили до оплаты

Клиент обратился в феврале: запускался новый курс, и необходимо было набрать первые группы. Бюджет был ограничен, а конкуренция в нише IT-образования очень высокая.

Нужно было не просто собрать заявки, но и привлечь мотивированных студентов, которые готовы учиться и инвестировать в свое будущее, при этом удержав цену лида в разумных пределах.

📋 Задача

Поток заявок на курс Backend-разработки на Java

Привлечение заявок на бесплатный вводный вебинар или консультацию

Формат: многостраничный сайт с подробным описанием курса

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2024 — июль 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 2000 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

👥 Кто идёт учиться

Джуны и свитчеры по всей РФ, целящиеся в бэкенд

65%

👦 Начинающие специалисты

Люди 22–35 лет, ищущие смену профессии или карьерный рост, без опыта в IT

35%

👨 Студенты/выпускники

Студенты технических ВУЗов 19–24 лет, желающие получить практические навыки

🔥 Горячий поиск«курсы java backend с нуля», «обучение java разработке онлайн», «стать java разработчиком»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Программирование», «IT-образование», «Карьера в IT», аудитория сайтов по поиску работы

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям известных онлайн-школ программирования

🌐 ГеотаргетингВсе крупные города России (Москва, СПб, Казань и т.д.) + СНГ для онлайн-формата

💡 Офферы

Чем убеждали что доведём до оффера

📋

«Бесплатный вводный вебинар: Как стать Java Backend-разработчиком за 6 месяцев» — покажем путь

🏆

«90% наших выпускников успешно трудоустраиваются». Поможем найти работу!

💰

«Фиксируйте стоимость курса сейчас: следующие наборы будут дороже». Выгодно инвестировать

👪

«Практика на реальных проектах + менторская поддержка». От теории к навыкам

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса Java backend

Онлайн, вся РФ, конкурентная ниша. Тестировали, что двигает к оплате: трудоустройство, стек или пробник.

Что проверяли	Что вышло
💼 «Готовим до уровня Junior + помощь с трудоустройством».	✅ Главный мотив — заявок больше
🛠️ «Реальный стек: Spring, PostgreSQL, Docker».	✅ Целевее лид (не «вода»)
🆓 «Бесплатный первый модуль».	✅ Дешёвая тёплая заявка
💳 «Рассрочка и оплата после трудоустройства».	✅ Снимало финбарьер
🎯 Общие «программирование».	❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Курс Java backend» и «обучение Java с нуля до junior»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы backend-разработки на javaзаказать продвижение курсы backend-разработки на javaраскрутить курсы backend-разработки на javaкак продвинуть курсы backend-разработки на javaувеличить количество клиентов

💻 Курсы Java Backend

курсы java backendобучение java backendjava backend с нуляпрограммирование java backendонлайн курсы java backend

📝 Профессия Backend-разработчик

backend разработчик обучениекак стать backend разработчикомпрофессия backend javaзарплата backend разработчикакарьера backend java

💸 Язык Java

обучение javaкурсы java программированияjava для начинающихизучить javajava с нуля

📈 Повышение квалификации

продвинутые курсы javajava spring boot курсыjava junior middle seniorразработка на javaсертификация java

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2000 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 765 900 показов

↓

🐭 9 830 кликов

CTR ~1,28%

↓

📧 435 заявок

4,4%

↓

👨‍🏫 250 пришли на вебинар/консультацию

57,5%

↓

🎉 112 записались на курс

44,8%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 2 337 600 ₽ · Средний чек курса: 20 871 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“В нише IT-образования очень важно не только привлечь внимание, но и отсеять нецелевую аудиторию. Мы сфокусировались на качественном трафике, четком позиционировании курса и сильных офферах, что позволило получить высокую конверсию с вебинаров и стоимость заявки почти в два раза ниже KPI, при ROMI 487%.

Анна — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу курса Java

Какой бюджет мне нужен на старте для контекстной рекламы курсов Backend-разработки?

На старте мы рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц на рекламные кампании, чтобы собрать достаточно данных для оптимизации и получить первые стабильные заявки.

Через сколько времени я увижу первые заявки и когда могу ожидать выход на стабильный поток студентов?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампаний. Стабильный поток качественных заявок мы обычно выстраиваем в течение 2-4 недель после начала активной оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только мотивированных студентов?

Мы используем детальную проработку семантики, минус-слова, таргетинг по интересам и поведенческим факторам, а также оптимизацию объявлений и посадочных страниц, чтобы привлекать только аудиторию, реально заинтересованную в Backend-разработке.

Какие каналы контекстной рекламы вы используете для продвижения курсов Backend-разработки?

Основными каналами для этой ниши являются Яндекс.Директ (Поиск и РСЯ) и Google Ads (Поиск и КМС), а также ретаргетинг для возврата заинтересованных пользователей.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения студентов на курсы Backend-разработки на Java

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, ищущих курсы Java и Backend-разработки, с высокой конверсией.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата молодой аудитории, интересующейся IT-образованием и развитием карьеры.

📶

Telegram-каналы и чаты

Прямой доступ к сообществам разработчиков и студентов, ищущих актуальные образовательные программы.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Помогает привлечь локальную аудиторию, ищущую курсы в своем городе или ближайшем регионе.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по ключевым запросам, связанным с обучением Java.

💻

Отраслевые агрегаторы курсов

Площадки, где пользователи целенаправленно ищут образовательные программы по IT-специальностям.

Кейс: контекстная реклама для курсов Backend-разработки (Java) – 435 заявок по 1150 ₽