Заказать рекламу курсов Backend на Python: 385 заявок по 1740 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

В этом кейсе я расскажу, как наша команда помогла онлайн-школе IT-профессий привлечь на курсы Backend-разработки на Python 86 новых студентов всего за 7 месяцев, при этом снизив стоимость заявки на 27% ниже первоначального KPI.

🏫 Клиент

Онлайн-школа «КодМастер»

🌐

География

Вся Россия и СНГ

💻

Профиль

Обучение востребованным IT-профессиям с нуля до Middle

👪

Формат

Онлайн-вебинары, менторство, доступ к платформе

✨

Особенность

Акцент на практические проекты и подготовку к собеседованиям

🐍 Точка старта

Курсов по Python — сотни, а заявки шли дорого и «остывшие»

Клиент обратился в феврале: несмотря на растущий рынок IT-образования, стоимость привлечения студента была слишком высокой, а число записей на курс Backend на Python не позволяло запускать новые группы.

Требовалось системно снизить цену заявки, увеличить количество обращений и обеспечить стабильный набор в группы, конкурируя с крупными игроками рынка онлайн-образования.

📋 Задача

Поток заявок на курс Backend-разработки на Python

Поток заявок на бесплатный вводный урок или консультацию по курсу

Формат: кликфлоу на платформу с записью + квиз-лендинг

Бюджет: 90 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2024 — август 2024 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 2400 ₽ — перевыполнили, получив 1740 ₽

💡 Офферы

Чем убеждали что доведём до оффера

📋

«Бесплатный вводный урок: попробуй себя в Backend-разработке» — покажем, как это работает

🏆

«Освой Python Backend с нуля до Junior/Middle за 5 месяцев». С гарантией трудоустройства

💰

«Рассрочка без переплат на весь срок обучения». Доступно каждому

👪

«Персональный ментор и поддержка кураторов 24/7» — не оставим один на один с проблемой

👥 Кто идёт учиться

Джуны, свитчеры из других сфер и студенты по РФ и СНГ

65%

👦 Свитчеры

Люди 25–35 лет, желающие сменить профессию на IT, недовольные текущим доходом

35%

👤 Молодые специалисты

Студенты и выпускники 18–24 лет без опыта, ищущие первую работу в IT

🔥 Горячий поиск«курсы python backend», «обучение django flask», «стать python разработчиком»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Программирование», «IT-образование», «Смена профессии», «Удаленная работа»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым и косвенным конкурентам, крупным онлайн-школам IT

📍 ГеотаргетингПо всей России и СНГ, исключая крупные города с высокой конкуренцией на старте

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса Backend Python

Онлайн, вся РФ и СНГ. Тестировали, что двигает к оплате: цена, трудоустройство или пробный урок.

💼

«Поможем с трудоустройством» как главный оффер.

✅ Заявок больше всего

🆓

«Бесплатный первый модуль».

✅ Дешёвая тёплая заявка

💳

«Рассрочка, платите после трудоустройства».

✅ Снимало финбарьер

🌍

Гео — РФ + СНГ.

✅ Расширило дешёвый спрос

🎯

Общие «программирование».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Курс backend Python» и «обучение Django с нуля»

Ключевые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты — владельцы бизнеса в нише «Курсы Backend на Python»

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы backend на pythonзаказать продвижение курсы backend на pythonраскрутить курсы backend на pythonкак продвинуть курсы backend на pythonувеличить количество клиентов

💰 Стоимость и цены

сколько стоит реклама курсов pythonцена продвижения онлайн курсовстоимость заявки python курсыбюджет на контекстную рекламу

📈 Эффективность рекламы

эффективность яндекс директ курсыкейсы продвижения образовательных услугкак получить заявки на курсырост продаж онлайн курсов

💻 Поиск подрядчика

агентство контекстной рекламы курсыспециалист по яндекс директ pythonнастроить рекламу для онлайн школылучшее агентство по продвижению курсов

📊 Аналитика и отчетность

аналитика рекламных кампанийотчетность по яндекс директсквозная аналитика для курсовметрики эффективности рекламы

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2400 ₽)

🎉

Новых учеников

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 1 580 200 показов

↓

🐭 18 962 клика

CTR ~1.2%

↓

📧 385 заявок

2.0%

↓

👨‍💻 250 пришли на консультацию

65%

↓

🎉 86 записались на курс

34.4%

💰 Экономика

ROMI 458%: 428 тыс вложили — 2,39 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 630 000 ₽ · Выручка: 5 109 000 ₽ · Средний чек курса: 59 400 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“В высококонкурентной нише IT-образования критически важно не просто привлекать трафик, но и эффективно конвертировать его. Мы сосредоточились на сегментации аудитории и персонализации офферов, что позволило достичь целевой стоимости заявки и значительно увеличить набор студентов, обеспечив ROMI в 712%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу онлайн-курса

Какой бюджет нужен на старте для запуска контекстной рекламы на курсы Backend на Python и через сколько времени я увижу первые результаты?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц на рекламные кампании. Первые заявки обычно начинают поступать в течение 3-7 дней после запуска, а стабильный поток лидов вы увидите через 2-3 недели.

Сколько будет стоить одна заявка (лид) на мои курсы и как вы отсекаете нецелевые обращения?

Стоимость заявки на курсы Backend на Python в среднем составляет от 500 до 1500 рублей, но может варьироваться. Мы отсекаем нецелевые обращения через тщательную минусовку запросов, настройку таргетинга на заинтересованную аудиторию и использование релевантных объявлений.

Как вы рассчитываете окупаемость инвестиций (ROMI) или долю рекламных расходов (ДРР) для моих курсов?

Для расчета ROMI и ДРР нам понадобятся данные о средней стоимости ваших курсов и конверсии из заявки в продажу. Мы предоставим подробную отчетность по расходам и доходам, чтобы вы могли наглядно оценить эффективность рекламных кампаний.

Что мне нужно предоставить вашему агентству для успешного запуска контекстной рекламы?

От вас потребуется доступ к сайту или посадочной странице курсов, информация о целевой аудитории, УТП курсов, а также бюджет на рекламные кампании. Мы также запросим доступы к счетчикам аналитики и рекламным кабинетам, если они уже существуют.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Рабочие каналы привлечения клиентов для курсов Backend на Python в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетировать рекламу на заинтересованную аудиторию, ищущую курсы по Python и Backend.

📱

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска студентов по интересам, образованию и поведению в тематических сообществах.

📣

Telegram Ads

Возможность размещать рекламу в каналах, посвященных IT, программированию и образованию.

💻

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик по целевым запросам, обеспечивая долгосрочный результат и доверие.

📍

Яндекс Услуги

Позволяет разместить предложение курсов и получать заявки от пользователей, ищущих образовательные услуги.

🔎

Отраслевые агрегаторы

Платформы вроде Coursera, Stepik или Skillbox, где пользователи целенаправленно ищут онлайн-курсы.

Кейс: контекстная реклама для курсов Backend на Python – 385 заявок по 1740 ₽

Онлайн-школа «КодМастер»

Курсов по Python — сотни, а заявки шли дорого и «остывшие»

Поток заявок на курс Backend-разработки на Python

Чем убеждали что доведём до оффера