Заказать рекламу курсов QA Automation: 423 заявки по 1125 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов в сфере IT. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода заполнили три потока курсов QA Automation для онлайн-школы, снизив стоимость заявки в полтора раза относительно KPI.

🏫 Клиент

Онлайн-школа «CodeCraft»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Обучение программированию и IT-специальностям

👪

Формат

Онлайн-курсы с менторской поддержкой и проверкой ДЗ

✨

Особенность

Практико-ориентированное обучение с фокусом на трудоустройство

🤖 Точка старта

Клиент боится «нужно уметь кодить», а заявки шли дорого

Клиент обратился в феврале: запуск нового потока был под угрозой из-за низкого набора. Существующая реклама приносила дорогие лиды, а конкуренция на рынке IT-образования только росла.

Необходимо было найти целевую аудиторию, готовую инвестировать в обучение, и оптимизировать рекламные кампании для получения заявок по адекватной цене.

📋 Задача

Поток заявок на курс QA Automation

Поток заявок на бесплатный вводный вебинар / консультацию

Формат: квиз-лендинг + информационный сайт школы

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1700 ₽ — перевыполнили, получив 1125 ₽

👥 Кто идёт учиться

Ручные тестировщики и новички по всей РФ, растущие в автотесты

65%

👤 IT-специалисты

Ручные тестировщики, Junior QA, желающие развиваться в автоматизации

35%

👦 Свитчеры

Люди 25–35 лет, ищущие новую профессию в IT, с аналитическим складом ума

🔥 Горячий поиск«курсы qa automation», «обучение автоматизации тестирования», «как стать automation qa»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Программирование», «IT-карьера», «Онлайн-образование», аудитории конкурентов

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных онлайн-школ, предлагающих схожие курсы

📍 ГеотаргетингВся Россия (акцент на крупные города: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург)

💡 Офферы

Чем убеждали что вырастут в доходе на автотестах

📋

«Бесплатный вебинар: Как стать QA Automation инженером за 6 месяцев» — с разбором карьерного пути

🏆

«Начни карьеру в IT: Гарантия трудоустройства или вернем деньги» (при выполнении всех условий)

💰

«Рассрочка до 24 месяцев на обучение» — доступно каждому

👪

«Практические проекты для портфолио + поддержка ментора» — научим до результата

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса QA Automation

Онлайн, вся РФ. Тестировали, что цепляет: рост дохода ручников или вход с нуля в автотесты.

✅ Тёплый целевой сегмент

📈 «Ручной тестировщик? Вырасти в автоматизатора и в зарплате».

✅ Целевее лид

🐍 «Реальный стек: Python/Java, Selenium, API-тесты».

✅ Дешёвая тёплая заявка

🆓 «Бесплатный вводный модуль: напиши первый автотест».

✅ Снимало финбарьер

💳 «Рассрочка на курс».

❌ Размывало — минус

🎯 Общие «тестирование/IT».

🔑 Семантика

«Курс QA Automation» и «обучение автоматизации тестирования»

Поисковые запросы, релевантные для продвижения курсов QA Automation и привлечения клиентов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы qa automationзаказать продвижение курсы qa automationраскрутить курсы qa automationкак продвинуть курсы qa automationувеличить количество клиентов

💻 Курсы QA Automation

курсы qa automationобучение qa automationшкола qa automationqa automation с нулятестировщик автоматизатор курсы

📈 Стоимость и цены

сколько стоят курсы qa automationцена обучения qa automationстоимость qa automation курсов

📍 География и формат

курсы qa automation онлайнqa automation курсы москваqa automation обучение спб

📝 Отзывы и рейтинги

отзывы курсы qa automationлучшие курсы qa automationрейтинг курсов qa automation

👤 Смежные запросы

qa automation вакансиикарьера qa automationзарплата qa automation

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1700 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 567 800 показов

↓

🐭 7 890 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 423 заявки

5,4%

↓

👨‍💻 288 пришли на вебинар

68%

↓

🎉 108 записались на курс

37.5%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 2 721 600 ₽ · Средний чек курса: 25 200 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“Рынок IT-образования высококонкурентен, но за счет глубокого понимания целевой аудитории и точечных офферов мы смогли привлечь качественные лиды по цене в 1.5 раза ниже плановой. Главное — четко позиционировать ценность и говорить на языке потенциального студента.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу курса QA Automation

Какой бюджет мне понадобится на старте для запуска контекстной рекламы и какой срок ожидания первых результатов?

На старте рекомендуем от 50 000 рублей на тестовый период в 2-4 недели. Первые заявки обычно появляются в течение первой недели, но для стабильного потока нужно 2-4 недели.

Как вы рассчитываете стоимость заявки (CPL) и окупаемость инвестиций (ROMI) для моих курсов?

CPL рассчитывается путем деления рекламного бюджета на количество полученных лидов. ROMI мы считаем, сопоставляя прибыль от привлеченных клиентов с затратами на рекламу, при этом для точного расчета нам потребуется доступ к вашей CRM и данным о продажах.

Какие каналы и инструменты вы планируете использовать для продвижения 'Курсов QA Automation' и как будете отсеивать нецелевые обращения?

Мы сфокусируемся на Яндекс.Директ и Google Ads, используя поисковые кампании, РСЯ/КМС и ретаргетинг. Отсеивать нецелевых будем через детальную проработку минус-слов, сегментацию аудитории и оптимизацию посадочных страниц.

Что потребуется от меня, как от владельца бизнеса, для эффективного запуска и ведения рекламных кампаний?

Нам понадобится доступ к вашим рекламным кабинетам, сайту, CRM (если есть), информация о целевой аудитории, преимуществах курсов и ваших УТП, а также оперативная обратная связь по качеству лидов.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения студентов на курсы QA Automation в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, ищущих обучение QA Automation, с высокой конверсией.

👥

Таргет ВКонтакте

Идеален для охвата молодой аудитории, интересующейся IT-сферой и развитием карьеры.

🔔

Telegram Ads

Эффективен для привлечения подписчиков из тематических каналов, связанных с IT, тестированием и обучением.

📝

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам, снижая стоимость привлечения.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает локальных пользователей, ищущих курсы поблизости или конкретные услуги обучения.

💬

Отраслевые агрегаторы

Размещение на платформах типа GeekBrains, Skillbox, Otus позволяет охватить заинтересованную аудиторию.

📰

Контент-маркетинг

Создание полезных статей, вебинаров и гайдов, привлекающих потенциальных студентов через экспертный контент.

Кейс: контекстная реклама для курсов QA Automation – 423 заявки по 1125 ₽