Заказать рекламу курсов Machine Learning: 235 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении высокотехнологичных образовательных продуктов. В этом кейсе я расскажу, как мы привлекли целевую аудиторию для курсов по Machine Learning, заполнили группы и добились окупаемости инвестиций выше плановой.

🎓 Клиент

IT-школа «CodeCraft»

🌎

География

Вся Россия

💻

Профиль

Обучение программированию и Data Science с фокусом на Machine Learning

👪

Формат

Онлайн-курсы с живыми вебинарами и практикой + очные интенсивы

✨

Особенность

Менторская поддержка от Senior ML-инженеров и реальные проекты для портфолио

🤖 Точка старта

Клиент боится «без сильной математики никак», а заявки шли дорого

Клиент обратился в феврале: несмотря на высокий спрос на ML-специалистов, курсы не набирали достаточно студентов. Основной канал — органический трафик — давал мало целевых заявок.

Рынок переполнен предложениями, конкуренция высокая. Необходимо было выделить УТП клиента и привлечь качественную аудиторию, готовую инвестировать в дорогостоящее обучение.

📋 Задача

Поток заявок на курс Machine Learning

Привлечение целевых заявок на ознакомительный вебинар/индивидуальную консультацию

Формат: квиз-лендинг + информационный сайт школы

Бюджет: 70 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль 2024 — август 2024 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

👥 Кто идёт учиться

Разработчики и аналитики по всей РФ, растущие в ML

65%

👦 IT-специалисты

Разработчики, аналитики, желающие освоить ML для карьерного роста

25%

🔮 Студенты/Выпускники

Технических вузов, ищущие специализацию и практический опыт

10%

👤 Энтузиасты

Те, кто уже пробовал ML самостоятельно и хочет систематизировать знания

🔥 Горячий поиск«курсы machine learning», «обучение data science python», «ml инженер обучение»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Программирование», «Data Science», «Искусственный интеллект», «Разработка ПО»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названию известных онлайн-школ ML и IT-курсов

📍 ГеотаргетингСанкт-Петербург и Москва (как столицы IT-рынка), вся РФ для онлайн-формата

💡 Офферы

Чем снимали страх высокого порога входа

📋

«Бесплатный открытый урок/мастер-класс по ML» — погружение в профессию

🏆

«Гарантируем трудоустройство или вернем деньги». Поддержка карьерного центра

💰

«Рассрочка до 24 месяцев». Обучение без финансовых преград

👪

«Практика на реальных проектах» — кейсы для портфолио и опыт работы в команде

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса Machine Learning

Онлайн, вся РФ, аудитория уже с базой. Тестировали, что отсекает новичков и цепляет практикой.

🧑‍💻

«Для тех, кто знает Python» (не с абсолютного нуля).

✅ Целевее лид

📊

«Реальные ML-проекты в портфолио, не только теория».

✅ Заявок больше

📐

«Математику даём прикладно, по ходу задач».

✅ Снимало страх порога

💳

«Рассрочка на курс».

✅ Снимало финбарьер

🎯

Общие «IT с нуля».

❌ Нецелевые новички

🔑 Семантика

«Курс Machine Learning» и «обучение ML-инженера с практикой»

Семантическое ядро для продвижения курсов Machine Learning

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы machine learningзаказать продвижение курсы machine learningраскрутить курсы machine learningкак продвинуть курсы machine learningувеличить количество клиентов

💰 Курсы Machine Learning

курсы machine learningобучение machine learningmachine learning с нуляонлайн курсы machine learningлучшие курсы machine learning

💻 Профессии и карьера

machine learning инженерdata scientist обучениекарьера в machine learningзарплата machine learningвостребованность machine learning

📈 Технологии и инструменты

python machine learningtensorflow курсыpytorch обучениеискусственный интеллект курсынейронные сети обучение

📝 Целевая аудитория

курсы для программистовобучение для аналитиковповышение квалификации itпереквалификация в itкурсы для начинающих

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 758 100 показов

↓

🐭 7 890 кликов

CTR ~1,04%

↓

📧 235 заявок

2,98%

↓

👨‍🏫 139 пришли на вебинар/консультацию

59%

↓

🎉 58 записались на курс

41,7%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 490 000 ₽ · Выручка: 1 900 000 ₽ · Средний чек курса: 32 750 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“В нише Machine Learning важно не только привлечь внимание, но и отсеять нецелевую аудиторию. Мы сфокусировались на качественных офферах и детальной сегментации, что позволило получить заявки значительно дешевле плана и обеспечить высокую конверсию в студентов. ROMI 287% — отличный показатель для высококонкурентной среды.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу курса Machine Learning

Какой бюджет мне нужен на старте для запуска контекстной рекламы и через сколько я увижу первые заявки?

На старте рекомендуем бюджет от 50 000 до 150 000 рублей в месяц, чтобы собрать достаточно данных. Первые заявки обычно появляются в течение 1-2 недель после запуска кампаний.

Сколько будет стоить привлечение одного лида (заявки) и клиента (проданного курса) по вашей контекстной рекламе?

Стоимость лида сильно зависит от конкуренции, качества вашего лендинга и цены курса, но в среднем по нише Machine Learning мы ориентируемся на 300-800 рублей за лид. Стоимость клиента рассчитывается исходя из конверсии в продажу, которую мы помогаем улучшить.

Как вы отсеиваете нецелевые обращения и привлекаете только заинтересованную аудиторию?

Мы используем детальную проработку ключевых слов, минус-слова, сегментацию аудитории по интересам и поведению, а также A/B тестирование объявлений, чтобы привлекать максимально релевантных пользователей, ищущих именно курсы по Machine Learning.

Какие показатели вы используете для оценки эффективности рекламы и как я смогу отслеживать ROMI (рентабельность инвестиций в маркетинг)?

Мы отслеживаем ключевые метрики: CTR, CPC, CPL, CPA, конверсию в заявку и продажу. Для расчета ROMI вам потребуется предоставить нам данные о стоимости ваших курсов и средней маржинальности, после чего мы настроим сквозную аналитику и будем предоставлять регулярные отчеты с показателем ROMI.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для курсов Machine Learning

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, ищущих курсы ML, с помощью поисковых и тематических объявлений.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата аудитории по интересам, образованию и профессиональной деятельности, связанной с IT и аналитикой.

📲

Telegram-каналы

Реклама в тематических каналах по IT, Data Science и ML позволяет привлечь заинтересованную и релевантную аудиторию.

🔖

SEO-продвижение

Приводит органический трафик на сайт курсов по ключевым запросам, обеспечивая долгосрочный эффект и низкую стоимость заявки.

💬

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Размещение информации о курсах на специализированных платформах, где пользователи целенаправленно ищут образовательные программы.

📊

Яндекс Услуги

Позволяет разместить предложения курсов и получать заявки от пользователей, ищущих образование и обучение.

Кейс: контекстная реклама для курсов Machine Learning – 235 заявок по 1150 ₽