Заказать рекламу курсов Project-менеджера: 423 заявки по 1285 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода заполнили онлайн-курсы Project-менеджера, снизив стоимость заявки на 25% от изначального KPI.

🎓 Клиент

Онлайн-школа «Лидер Проектов»

📍

География

Вся Россия (онлайн)

💻

Профиль

Комплексные курсы по Project-менеджменту в IT

👤

Целевая аудитория

Начинающие специалисты и желающие сменить профессию

📊

Особенность

Практические кейсы, менторство от действующих PM-ов, помощь в трудоустройстве

📋 Точка старта

Путают с продактом, а заявки шли размытые

Клиент запустил новый поток курсов PM, но не имел отлаженного канала привлечения лидов. Заявки были, но их стоимость была высокой, а конверсия в обучение низкой.

На рынке IT-образования высокая конкуренция, особенно по запросам «курсы PM» и «обучение Project-менеджменту». Необходимо было выделиться и привлечь качественную аудиторию по приемлемой цене.

📋 Задача

Поток заявок на курс Project-менеджера

Поток заявок на бесплатный вводный вебинар / консультацию с карьерным специалистом

Формат: квиз-лендинг + лендинг курса

Бюджет: 90 000 ₽ в месяц

Сроки: май 2024 — октябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1700 ₽ — перевыполнили, получив 1285 ₽

👥 Кто идёт учиться

Тимлиды, координаторы и свитчеры по всей РФ

65%

👩‍💻 Смена профессии

Люди 25–35 лет, работающие в смежных областях (аналитики, тестировщики) или желающие войти в IT

35%

👨‍💻 Повышение квалификации

Действующие специалисты 30–45 лет, стремящиеся систематизировать знания и получить сертификацию

🔥 Горячий поиск«курсы project manager», «обучение pm с нуля», «получить профессию менеджер проектов»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «IT-образование», «Менеджмент», «Карьера в IT», а также аудитория сайтов по поиску работы

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям ведущих онлайн-школ, предлагающих курсы PM

📍 ГеотаргетингВся Россия, особенно крупные города (Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург) как центры IT-вакансий

💡 Офферы

Чем объясняли отличие от продакта и ценность роли

📋

«Бесплатный вебинар: Как стать Project-менеджером с нуля за 9 месяцев» — с разбором карьерного пути

🏆

«Стань Project-менеджером и начни зарабатывать от 80 000 ₽». Гарантия трудоустройства

💰

«Рассрочка без переплат на весь срок обучения» — сделай первый шаг к новой карьере уже сегодня

👪

«Обучение с ментором и реальными проектами» — погружение в профессию с первых дней

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса Project Manager

Онлайн, вся РФ, путают с продактом. Тестировали, как объяснить роль и мотив входа в IT.

🗂️ «Управление сроками, командой, бюджетом — не про продукт».

✅ Отстраивало от продакта

🎓 «Освоите Scrum/Kanban и получите сертификат».

✅ Заявок больше

💼 «Помощь с выходом на позицию PM».

✅ Главный мотив покупки

💳 «Рассрочка на курс».

✅ Снимало финбарьер

🎯 Общие «менеджмент».

❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Курс проектного менеджера» и «обучение управлению проектами Agile»

Ключевые запросы для продвижения курсов Project-менеджера:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы project-менеджеразаказать продвижение курсы project-менеджерараскрутить курсы project-менеджеракак продвинуть курсы project-менеджераувеличить количество клиентов

💰 Курсы Project-менеджера

курсы project-менеджераобучение project-менеджментупрофессия project-менеджергде учиться на project-менеджераонлайн курсы project-менеджера

👤 Обучение и карьера

project-менеджер с нулястать project-менеджеромзарплата project-менеджеракарьера project-менеджерасертификация project-менеджера

📈 Стоимость и отзывы

стоимость курсов project-менеджераотзывы о курсах project-менеджералучшие курсы project-менеджерабесплатные уроки project-менеджера

📰 Смежные запросы

управление проектами курсыpm курсыagile project-менеджерscrum master курсыpmp сертификация

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1700 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 789 100 показов

↓

🐭 9 310 кликов

CTR ~1,2%

↓

📧 423 заявки

4,5%

↓

👤 254 посетили вебинар/консультацию

60%

↓

🎉 98 записались на курс

38,6%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 540 000 ₽ · Выручка: 2 980 000 ₽ · Средний чек курса: 30 400 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“В высококонкурентной нише IT-образования крайне важно не просто привлекать трафик, а делать это точечно. Мы сфокусировались на чётких карьерных перспективах и финансовых выгодах, что позволило привлечь мотивированную аудиторию и достичь хороших показателей ROMI.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу курса Project Manager

Какой бюджет нужен для старта рекламной кампании курсов Project-менеджера и через сколько пойдут первые заявки?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц для первых тестов. Первые заявки обычно появляются в течение 3-7 дней после запуска, но для стабильного потока нужно 2-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество лидов для наших курсов?

Мы используем детальную проработку семантики, минус-слова, таргетинг по интересам и должностям, а также A/B-тестирование объявлений, чтобы привлекать только заинтересованную аудиторию. Дополнительно, можем интегрировать CRM для отслеживания качества лидов.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР) в контекстную рекламу для курсов Project-менеджера?

Окупаемость рассчитывается как отношение дохода от привлеченных студентов к затратам на рекламу. Мы отслеживаем конверсии от клика до продажи и предоставляем ежемесячные отчеты с показателями ROMI/ДРР, позволяя видеть, сколько прибыли приносит каждый рубль инвестиций.

Что потребуется от нас, как от клиента, для успешного запуска и ведения рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту/лендингу, информация о целевой аудитории и УТП курсов, а также бюджет на рекламу. Ваше активное участие в согласовании стратегии и обратная связь по качеству лидов также будут очень важны.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Рекомендуемые каналы продвижения для курсов Project-менеджера:

🔍

Яндекс Директ

Идеально для горячего спроса, позволяет точечно показывать рекламу тем, кто ищет обучение прямо сейчас.

💻

Таргетированная реклама ВКонтакте

Отлично подходит для работы с аудиторией, интересующейся карьерой, образованием и развитием в IT-сфере.

📱

Telegram-каналы и чаты

Эффективно для размещения нативной рекламы в сообществах, посвященных IT, PM и карьерному росту.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Помогает привлечь локальную аудиторию, ищущую курсы поблизости, и повысить доверие через отзывы.

📝

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по информационным и коммерческим запросам.

💼

Отраслевые агрегаторы курсов

Позволяет разместить предложения на площадках, где пользователи сравнивают и выбирают обучающие программы.

Кейс: контекстная реклама для курсов Project-менеджера – 423 заявки по 1285 ₽