Заказать рекламу курсов QA Manual: 412 заявок по 785 ₽

👋 О нас

Андрей

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении образовательных проектов в IT-сфере. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода с нуля выстроили поток заявок на курсы QA Manual для учебного центра, снизив стоимость заявки на 20% ниже KPI.

🏫 Клиент

IT-Академия «Код успеха»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Обучение IT-специальностям с нуля

👪

Формат

Онлайн-курсы, небольшие группы до 12 человек

✨

Особенность

Акцент на практические навыки и помощь в трудоустройстве

🔍 Точка старта

Клиент боится «поздно входить в IT», а заявки шли неуверенные

Клиент запускал новый продукт — курсы QA Manual. В начале кампании отсутствовал стабильный поток заявок, а привлечение студентов шло через органический трафик и рекомендации, что не покрывало планов по набору.

На рынке IT-образования высокая конкуренция, особенно по общим запросам. Нужно было найти целевую аудиторию, готовую инвестировать в обучение, и сделать привлекательный оффер, чтобы выделиться на фоне федеральных школ.

📋 Задача

Поток заявок на курс QA Manual (ручное тестирование)

Поток заявок на бесплатную консультацию по выбору профессии в IT

Формат: квиз-лендинг + подробный сайт курса

Бюджет: 55 000 ₽ в месяц

Сроки: май — октябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 950 ₽ — перевыполнили, получив 785 ₽

👥 Кто идёт учиться

Свитчеры без IT-опыта по всей РФ

65%

👥 Смена профессии

Люди 25–38 лет, желающие сменить сферу деятельности на IT, ищущие стабильность и рост

35%

👨‍💻 Начинающие IT-специалисты

Студенты и выпускники профильных ВУЗов 20–24 лет, ищущие первую работу или специализацию

🔥 Горячий поиск«курсы qa manual», «тестировщик с нуля обучение», «стать qa инженером», «работа тестировщик без опыта»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «IT-образование», «Поиск работы», «Карьера», «Компьютерные курсы»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных онлайн-школ IT и локальных конкурентов

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург + крупные города Урала, а также широкая настройка на РФ для онлайн-формата

💡 Офферы

Чем снимали страх «без техобразования не возьмут»

📋

«Бесплатная консультация: подберём профессию в IT» — поможем разобраться, подходит ли QA

🏆

«Присоединяйтесь к QA-команде: 3 месяца до первой IT-работы». Акцент на быстрый старт

💰

«Рассрочка до 12 месяцев без переплат» — снимаем барьер высокой стоимости

👪

«Практика с реальными проектами + помощь с резюме» — готовим к трудоустройству

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе курса QA Manual

Онлайн, вся РФ, самый низкий порог входа в IT. Тестировали, что снимает страх «не потяну/поздно».

🚪

«Самый простой вход в IT без программирования».

✅ Снимало страх — заявок больше

👵

«Возраст и образование не важны».

✅ Расширяло аудиторию

💼

«Поможем с резюме и первым оффером».

✅ Главный мотив покупки

💳

«Рассрочка на курс».

✅ Снимало финбарьер

🎯

Общие «IT/программирование».

❌ Пугало сложностью

🔑 Семантика

«Курс тестировщика с нуля» и «войти в IT через ручное тестирование»

Ключевые запросы для продвижения курсов QA Manual.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу курсы qa manualзаказать продвижение курсы qa manualраскрутить курсы qa manualкак продвинуть курсы qa manualувеличить количество клиентов

📣 Курсы QA Manual

курсы qa manualобучение qa manualqa manual с нулятестировщик qa manualпрофессия qa manual

💻 Онлайн обучение

онлайн курсы qa manualдистанционное обучение qa manualqa manual удаленновебинары qa manualqa manual бесплатно

💰 Стоимость и скидки

стоимость курсов qa manualсколько стоят курсы qa manualскидки на qa manualакции на обучение qa manual

📈 Трудоустройство

qa manual с трудоустройствомработа qa manualвакансии qa manualпомощь в трудоустройстве qa manual

📊 Отзывы и рейтинги

отзывы курсы qa manualлучшие курсы qa manualрейтинг школ qa manualсравнение курсов qa manual

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 950 ₽)

🎉

Новых студентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до оплаты курса

👁 765 900 показов

↓

🐭 9 890 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 412 заявок

4,2%

↓

👨‍💻 257 пришли на консультацию

62%

↓

🎉 89 записались на курс

34%

💰 Экономика

ROMI 458%: 400 тыс вложили — 2,23 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 330 000 ₽ · Выручка: 3 217 400 ₽ · Средний чек курса: 36 150 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток студентов

“При запуске нового продукта в высококонкурентной нише ключевую роль играет глубокое понимание аудитории и умение быстро тестировать гипотезы. Мы сосредоточились на болях потенциальных студентов и смогли предложить решение, которое привело к стабильному набору групп и отличным финансовым показателям.

Андрей — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу курса QA Manual

Какой бюджет нужен на старте, чтобы запустить контекстную рекламу для курсов QA Manual?

Для эффективного старта мы рекомендуем рекламный бюджет от 50 000 рублей в месяц, не включая стоимость наших услуг. Это позволяет провести полноценное тестирование гипотез и собрать достаточно данных.

Через сколько времени я увижу первые заявки после запуска рекламной кампании?

Как правило, первые заявки начинают поступать уже в течение первой недели после запуска кампании. Однако стабильный поток заявок и оптимизация стоимости привлечения обычно достигаются за 2-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и обеспечиваете качество лидов для моих курсов QA Manual?

Мы используем детальную проработку минус-слов, точные таргетинги по интересам и поведенческим факторам, а также оптимизацию объявлений под целевую аудиторию. Это позволяет минимизировать нецелевые клики и привлекать заинтересованных пользователей.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций (ROMI) в контекстную рекламу для моего бизнеса?

ROMI рассчитывается как (Доход от рекламы - Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу * 100%. Мы помогаем настроить сквозную аналитику, чтобы вы могли отслеживать этот показатель и видеть реальную эффективность ваших вложений.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для курсов QA Manual в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, ищущих курсы QA Manual, и быстро получать заявки.

🔔

Таргет ВКонтакте

Эффективен для привлечения молодой аудитории, интересующейся IT-сферой и образованием.

📢

Telegram Ads

Идеален для рекламы в тематических IT-каналах и сообществах, где собирается целевая аудитория.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Помогает привлечь локальную аудиторию, ищущую оффлайн или онлайн-обучение поблизости.

📚

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам, снижая стоимость привлечения.

💻

Отраслевые агрегаторы

Размещение на платформах-агрегаторах курсов и обучения IT увеличивает охват и доверие.

Кейс: контекстная реклама для курсов QA Manual – 412 заявок по 785 ₽