Реклама лицензии на охранную деятельность: 32 заявки по 2950 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

В этом кейсе я покажу, как мы помогли консалтинговой компании привлечь новых клиентов для получения лицензии на охранную деятельность. Мы сфокусировались на специфических запросах и достигли стоимости заявки в 2950 ₽ при ROMI 512%.

🏫 Клиент

Консалтинговая компания «Щит и Меч»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Юридическое сопровождение и помощь в получении лицензий

👪

Формат

Консалтинг, сбор и подача документов, сопровождение

✨

Особенность

Узкая специализация на лицензиях для ЧОП и охранной деятельности

🛡️ Точка старта

Ниша узкая, а заявки шли от «хочу открыть ЧОП, с чего начать»

Клиент обратился с проблемой недостатка целевых заявок на получение лицензии. Существующий трафик был низкого качества, а реклама привлекала нерелевантную аудиторию. Средняя стоимость заявки была более 5000 ₽.

На рынке много компаний, предлагающих услуги по лицензированию, поэтому требовалось четко отстроиться от конкурентов и найти путь к клиенту, который ищет именно лицензию на охранную деятельность.

📋 Задача

Целевые заявки на лицензию на охранную деятельность

Привлечение целевых заявок на услугу «Получение лицензии на охранную деятельность»

Формат: Лендинг с формой обратной связи и онлайн-консультантом

Бюджет: 30 000 ₽ в месяц

Сроки: сентябрь — декабрь 2024 (4 месяца)

KPI: цена заявки до 3500 ₽ — перевыполнили, получив 2950 ₽

💡 Офферы

Чем снимали страх сложной процедуры с Росгвардией

📋

«Бесплатная консультация по получению лицензии» — оценка шансов и дорожная карта

🏆

«Гарантия получения лицензии или возврат стоимости услуг» — уверенность в результате

💰

«Лицензия на охранную деятельность за 45 дней» — экономия времени и быстрый старт

👪

«Полное юридическое сопровождение 'под ключ'» — от сбора документов до получения бланка

👥 Кто заказывает

Открывающие ЧОП и охранные структуры по всей РФ

65%

👤 Предприниматели

Владельцы и руководители ООО, ИП, планирующие открытие ЧОП или расширение видов деятельности

35%

👥 Юристы/Менеджеры

Сотрудники компаний, которым поручено оформление разрешительной документации

🔥 Горячий поиск«получить лицензию чоп», «лицензия на охранную деятельность под ключ», «помощь в получении лицензии для чоо»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Юридические услуги», «Охранные предприятия», «Создание ООО/ИП»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям прямых конкурентов и крупных юридических компаний

📍 ГеотаргетингВесь город Екатеринбург и крупные города Свердловской области

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе лицензии ЧОП

Онлайн, вся РФ, узкая ниша. Тестировали, что цепляет открывающего охранный бизнес.

🔑 «Лицензия ЧОП под ключ + регистрация в Росгвардии».

✅ Целевая заявка

📋 «Поможем на всех этапах: устав, персонал, оружие».

✅ Заявок больше

⏱️ «Получим лицензию в срок или вернём деньги».

✅ Снимало страх отказа

🌐 Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Расширило спрос

🎯 Общие «охрана/безопасность».

❌ Ищут услугу охраны — минус

🔑 Семантика

«Получить лицензию ЧОП» и «лицензия на охранную деятельность под ключ»

Ключевые запросы для продвижения лицензии на охранную деятельность:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу лицензия на охранную деятельностьзаказать продвижение лицензия на охранную деятельностьраскрутить лицензия на охранную деятельностькак продвинуть лицензия на охранную деятельностьувеличить количество клиентов охранная деятельность

🔎 Получение лицензии на охранную деятельность

получить лицензию на охранную деятельностьлицензия на охранную деятельность требованияоформление лицензии охранная деятельностьстоимость лицензии на охранную деятельностькак оформить лицензию на охранную деятельность

📄 Документы и сроки

документы для лицензии охранная деятельностьсрок действия лицензии на охранную деятельностьпродление лицензии охранная деятельностьпереоформление лицензии охранная деятельностьлицензия на чоп

💰 Юридические аспекты

юридическое сопровождение лицензии охранная деятельностьконсультация по лицензии охранная деятельностьлицензирование охранной деятельности законлицензия на частную охранную деятельностьпомощь в получении лицензии охранная деятельность

📈 Смежные услуги

обучение на охранника лицензиякурсы охранников с лицензиейповышение квалификации охранников лицензияразрешение на оружие охранная деятельностьполучение удостоверения охранника

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 3500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на сопровождение

👁 185 300 показов

↓

🐭 985 кликов

CTR ~0,53%

↓

📧 32 заявки

3,25%

↓

👨‍🏫 21 провели консультацию

65,6%

↓

🎉 7 заключили договор

33,3%

💰 Экономика

ROMI 470%: 300 тыс вложили — 1,71 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 120 000 ₽ · Выручка: 734 400 ₽ · Средний чек услуги: 104 914 ₽

Ниша на фоне рынка

Сколько обычно стоит обращение в этой нише

2 950 ₽цена заявки в этом кейсе

1 152 ₽типичная цена обращения в нише по нашей таблице

1 145 ₽медиана категории «Юристы, финансы, B2B-услуги»

Цена заявки в этом проекте — 2 950 ₽: в 2,6 раза дороже типичной для ниши (1 152 ₽) и в 3,4 раза дороже медианы по 452 нишам (872 ₽). Отклонение от типичного делают не ставки, а работа с кампанией: чистая семантика и минус-слова, отдельные кампании на поиск и РСЯ, посадочная страница под запрос — что именно сработало здесь, описано в разделах выше.

Разбор бюджета ниши — сколько стоит контекстная реклама услуг лицензирования. Сравнить с другими нишами — таблица цен клика по нишам, посчитать под свой чек — калькулятор бюджета Директа (цифры ниши подставятся сами).

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“В нише лицензирования крайне важно бить точно в цель. Мы отказались от широких запросов и сфокусировались на узком сегменте «получение лицензии на охранную деятельность», что позволило получить качественные заявки и отличный ROMI.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу лицензии ЧОП

Сколько будет стоить привлечение одной заявки на получение лицензии, и какой бюджет нужен для старта рекламной кампании?

Стоимость одной целевой заявки на лицензию может варьироваться от 1500 до 4000 рублей, в зависимости от региона и конкуренции. Для запуска эффективной кампании рекомендуем начать с бюджета не менее 50 000 - 80 000 рублей в месяц.

Через какое время после запуска рекламы я смогу ожидать первые целевые заявки?

Первые целевые заявки обычно начинают поступать уже через 3-7 дней после запуска рекламной кампании, при условии правильной настройки и оптимизации.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете, что я плачу только за потенциальных клиентов моей ниши?

Мы используем детальную настройку минус-слов, таргетинг по интересам и поведенческим факторам, а также анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только тех, кто заинтересован именно в лицензии на охранную деятельность.

Что мне, как владельцу бизнеса, нужно будет предоставить вам для запуска и ведения рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ваших услугах и их преимуществах, а также данные для доступа к рекламным кабинетам (Яндекс.Директ, Google Ads), если они уже есть.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для лицензии на охранную деятельность в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на аудиторию, ищущую услуги по лицензированию, с высокой конверсией.

🔔

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска руководителей бизнеса, юристов и предпринимателей, заинтересованных в получении лицензии.

💻

Авито Услуги

Позволяет размещать объявления о помощи в получении лицензии, привлекая заинтересованных клиентов.

📶

Яндекс Бизнес и Яндекс Карты

Помогает клиентам находить компанию на карте и в поиске, повышая доверие и узнаваемость.

📍

2ГИС

Важен для локального продвижения и привлечения клиентов, ищущих услуги в конкретном регионе.

💼

Отраслевые агрегаторы и порталы

Размещение информации на специализированных площадках, где собирается целевая аудитория, ищущая лицензирование.

📝

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по ключевым запросам, связанным с лицензированием.

📁

Telegram-каналы и чаты

Возможность прямого взаимодействия с потенциальными клиентами и экспертами в сфере охранной деятельности.

Кейс: контекстная реклама для лицензии на охранную деятельность – 32 заявки по 2950 ₽