Кейс: контекстная реклама для металлоконструкций

👋 О нас

Андрей

Ведущий специалист по контекстной рекламе

Мы специализируемся на продвижении производственных компаний. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода помогли производственной компании увеличить поток заявок на изготовление металлоконструкций, снизив стоимость лида и привлекая нужных клиентов.

🏫 Клиент

Завод металлоконструкций «Стальград»

📍

Город

Казань

🎓

Профиль

Изготовление металлоконструкций для строительства и промышленности

👪

Формат

Производство по чертежам заказчика, проектирование, монтаж

✨

Особенность

Собственный конструкторский отдел и аттестованные сварщики

🏗️ Точка старта

Заявки шли без ТЗ, а «сколько стоит тонна» без чертежа

Клиент обратился с задачей увеличить загрузку производства и расширить клиентскую базу. Существующий поток заявок был нестабилен и зависел от «сарафана» и участия в тендерах.

Необходимо было настроить системный канал привлечения целевых заявок на просчёт и изготовление металлоконструкций, минуя нецелевой трафик от частных лиц и мелких заказов.

📋 Задача

Целевые заявки на изготовление металлоконструкций

Привлечение целевых заявок на расчёт стоимости изготовления металлоконструкций

Формат: многостраничный сайт с детальным описанием услуг и форм обратной связи

Бюджет: 100 000 ₽ в месяц на рекламные кампании

Сроки: 6 месяцев (март – август)

KPI: цена целевой заявки до 3500 ₽ — перевыполнили, получив 2871 ₽

💡 Офферы

Чем упрощали расчёт проекта

📋

«Бесплатный расчёт стоимости по вашим чертежам за 24 часа» — быстрое получение первичного предложения

🏆

«Производство от 1 тонны. Срок от 2 недель» — гибкость в объёмах, понятные сроки

💰

«Гарантия соответствия ГОСТ и СНиП. Контроль качества на всех этапах» — акцент на надёжности и стандартах

👪

«Собственный конструкторский отдел. Помощь с проектированием» — комплексный подход и экспертная поддержка

👥 Кто заказывает

Стройки, заводы и подрядчики

65%

🏨 Строительные компании

Отделы снабжения и руководители проектов строительных компаний, девелоперы

20%

🏭 Промышленные предприятия

Технические директора, главные инженеры заводов, нуждающиеся в модернизации оборудования

15%

💻 Проектировщики

Проектные бюро, архитектурные студии, ищущие подрядчиков для реализации проектов

🔥 Горячий поиск«изготовление металлоконструкций казань», «заказать фермы для ангара», «производство металлоизделий по чертежам»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Строительство», «Промышленное оборудование», «Девелопмент», «Проектирование»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым конкурентам в регионе, названиям крупных строительных объектов

📍 ГеотаргетингКазань и Республика Татарстан, а также прилегающие регионы РФ для крупных заказов

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе металлоконструкций

B2B со сложным продуктом — тестировали, что даёт заявку с проектом, а не «прайс вообще».

📐

«Пришлите чертёж/ТЗ — расчёт и КП за день». ✅ Целевая заявка с ТЗ

🏭

Кампании по изделию (ангары / фермы / лестницы / навесы). ✅ Точнее лид

🔧

«Изготовление + монтаж под ключ». ✅ Средний чек выше

🏢

Отдельно на застройщиков/заводы (серийные). ✅ Крупные повторные

🎯

Общие «металл/металлопрокат». ❌ Не заказчики — минус

🔑 Семантика

«Изготовление металлоконструкций на заказ» и «металлокаркас ангара по чертежу»

Ключевые запросы для привлечения владельцев бизнеса в нише «Изготовление металлоконструкций»:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу изготовление металлоконструкцийзаказать продвижение изготовление металлоконструкцийраскрутить изготовление металлоконструкцийкак продвинуть изготовление металлоконструкцийувеличить количество клиентов

💰 Контекстная реклама

яндекс директ металлоконструкциинастройка рекламы металлоконструкцииконтекстная реклама изготовлениестоимость заявки металлоконструкции

📈 SEO и продвижение

seo продвижение металлоконструкцийпродвижение сайта металлоконструкцииоптимизация сайта металлоконструкциираскрутка производства металлоконструкций

👤 Поиск клиентов

поиск клиентов на металлоконструкциигде искать заказчиков металлоконструкцийпривлечение оптовых клиентов металлоконструкции

📝 Аналитика и кейсы

кейс продвижение металлоконструкцийэффективность рекламы металлоконструкцийанализ конкурентов металлоконструкцииотчет по рекламе металлоконструкций

📊 Увеличение продаж

как увеличить продажи металлоконструкцийстратегия маркетинга металлоконструкцийувеличение заявок металлоконструкции

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 3500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на изготовление

👁 567 800 показов

↓

🐭 15 800 кликов

CTR ~2,7%

↓

📧 217 заявок

1,4%

↓

👨‍🏫 130 квалифицировано

60%

↓

🎉 48 заключено договоров

37%

💰 Экономика

ROMI 486%: 200 тыс вложили — 1,17 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 600 000 ₽ · Выручка: 2 670 000 ₽ · Средний чек контракта: 55 625 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные заказы

“В промышленном сегменте важна не только широта охвата, но и филигранная настройка на целевого клиента. Мы сфокусировались на B2B-аудитории, предложили конкретные решения и смогли значительно улучшить показатели клиента, обеспечив стабильный поток качественных заявок. Это доказывает, что грамотная контекстная реклама работает даже в весьма специфических нишах.

Андрей — ведущий специалист по контекстной рекламе

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу металлоконструкций

Сколько будет стоить привлечение одной заявки или заказа, и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость заявки в нише металлоконструкций обычно варьируется от 1500 до 5000 рублей, в зависимости от региона и сложности конструкции. На старте рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей для тестовой кампании.

Через какое время я увижу первые заявки и как вы обеспечите окупаемость инвестиций (ROMI/ДРР)?

Первые целевые заявки обычно появляются в течение 1-2 недель после запуска кампании. Окупаемость (ROMI/ДРР) мы рассчитываем индивидуально, отслеживая путь клиента от клика до сделки и оптимизируя кампании на основе этих данных для достижения целевых показателей.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете именно наших потенциальных клиентов?

Мы используем детальную проработку семантики, минус-слова, таргетинг по географии, типу объектов и потребностям, а также анализируем поисковые запросы, чтобы привлекать только квалифицированных лидов, заинтересованных в изготовлении металлоконструкций.

Какие каналы и инструменты вы используете для продвижения, и что потребуется от меня как от клиента?

Мы используем Яндекс.Директ и Google Ads, фокусируясь на поиске и рекламных сетях. От вас потребуется доступ к сайту, информация о ваших услугах, ценах, преимуществах и фото/видео примеры работ для создания эффективных объявлений.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы продвижения для ниши «Изготовление металлоконструкций»:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу тем, кто уже ищет изготовление металлоконструкций, промышленные объекты или услуги по проектированию.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Идеально для привлечения локальных клиентов и организаций, ищущих подрядчиков поблизости.

📲

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска B2B-аудитории по интересам, должностям, участию в тематических группах, а также для ретаргетинга.

📣

Авито Услуги

Большая аудитория, ищущая подрядчиков и исполнителей, в том числе для промышленных и строительных нужд.

💬

Telegram-каналы

Возможность размещения нативной рекламы в отраслевых каналах, где собираются потенциальные заказчики и партнеры.

🔗

Отраслевые агрегаторы и тендерные площадки

Прямой доступ к крупным проектам и запросам от компаний, ищущих подрядчиков на изготовление металлоконструкций.

📈

SEO-продвижение

Долгосрочный источник органического трафика за счет вывода сайта в топ поисковых систем по целевым запросам.

Кейс: контекстная реклама для металлоконструкций – 217 заявок по 2871 ₽