Заказать рекламу МРТ и КТ диагностики: 487 заявок по 735 ₽

👋 О нас

Андрей

Маркетолог-аналитик

Мы специализируемся на продвижении медицинских услуг. В этом кейсе я расскажу, как за полгода мы значительно увеличили загрузку диагностического центра, привлекая целевые заявки по цене ниже запланированной.

🏫 Клиент

Диагностический центр «Точный Снимок»

📍

Город

Волгоград

🎓

Профиль

МРТ и КТ диагностика для взрослых и детей

👪

Оборудование

МРТ 1.5 Тесла, КТ 64 среза

✨

Особенность

Собственные врачи-рентгенологи с международной сертификацией

🧲 Точка старта

Пациент выбирает по цене и очереди, а заявки шли «сколько стоит МРТ»

Диагностический центр только открылся в феврале. Необходимо было быстро выйти на полную загрузку аппаратов и создать стабильный поток пациентов.

Высокая конкуренция на рынке медицинских услуг Волгограда и отсутствие узнаваемости бренда требовали точечной работы с целевой аудиторией и четких предложений.

📋 Задача

Поток записей на МРТ и КТ диагностику

Поток заявок на МРТ и КТ исследования

Формат: многостраничный сайт с возможностью онлайн-записи и обратного звонка

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 850 ₽ — перевыполнили, получив 735 ₽

👥 Кто обращается

Пациенты по направлению врача и «проверить на всякий случай»

65%

👩‍🏫 По рекомендации

Пациенты от 30+ лет, ищущие конкретное исследование по направлению врача

35%

💗 Самостоятельный поиск

Люди 25+ лет с симптомами, ищущие информацию и способ диагностики

🔥 Горячий поиск«мрт головного мозга волгоград цена», «кт легких где сделать», «сделать мрт позвоночника»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Здоровье», «Медицина», «Больницы», «Клиники», а также аудитории сайтов конкурентов

🏃 Смежные услугиЗапросы, связанные с симптомами (например, «болит спина что делать», «головные боли причины»)

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг центра + весь город для сложных или редких исследований

💡 Офферы

Чем выигрывали у очередей в госбольницах

💰

«Скидка 15% на первое исследование» — для новых пациентов

🔍

«Результат в течение 60 минут + детальное описание от врача» — скорость и качество

💁

«Консультация рентгенолога по результатам исследования бесплатно» — ценность для пациента

🔒

«Запишитесь онлайн и получите заключение на почту» — удобство и экономия времени

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе МРТ и КТ

Выбор по цене, очереди и «что именно исследовать». Тестировали срочность и разбивку по зоне.

⚡

«МРТ сегодня, без очереди и направления». ✅ Ловила горящие заявки

🧠

Кампании по зоне (головной мозг / позвоночник / суставы / брюшная полость). ✅ Целевее лид

🌙

«Ночью дешевле» на пустые слоты. ✅ Заполняла загрузку

📋

«Комплекс + расшифровка врачом в тот же день». ✅ Средний чек выше

🎯

Общие «анализы/поликлиника». ❌ Размывало — минус

🔑 Семантика

«Сделать МРТ рядом цена» и «МРТ без очереди сегодня»

Ключевые запросы для продвижения МРТ и КТ диагностики

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу мрт и кт диагностиказаказать продвижение мрт и кт диагностикараскрутить мрт и кт диагностикакак продвинуть мрт и кт диагностикаувеличить количество клиентов мрт

📍 МРТ и КТ по локации

мрт рядом со мнойкт диагностика в москвемрт головного мозга ценагде сделать ктадреса мрт центров

💉 Специализированные запросы МРТ

мрт позвоночникамрт суставовмрт брюшной полостимрт с контрастоммрт для детей

💊 Специализированные запросы КТ

кт легкихкт пазух носакт органов малого тазакт с контрастированиемкомпьютерная томография

💰 Цена и акции

мрт ценакт стоимостьакции на мртскидки на ктдешевое мрт

📝 Запись и консультация

записаться на мртонлайн запись на ктконсультация перед мртподготовка к ктсрочное мрт

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 850 ₽)

🎉

Новых пациентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь записи

От клика до записи на исследование

👁 765 900 показов

↓

🐭 12 643 клика

CTR ~1,6%

↓

📧 487 заявок

3,85%

↓

👨‍🏫 321 пришел на диагностику

66%

↓

🎉 162 записались на услугу

50%

💰 Экономика

ROMI 486%: 275 тыс вложили — 1,61 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 2 314 500 ₽ · Средний чек исследования: 14 287 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток пациентов

“Запуск нового медицинского центра всегда сопряжен с рисками и требует активного маркетинга. Мы сосредоточились на комбинации горячего спроса и точечных предложений, что позволило быстро достичь отличных показателей и обеспечить стабильную загрузку аппаратов.

Андрей — маркетолог-аналитик

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу МРТ и КТ

Сколько будет стоить привлечение одного клиента (заявки/заказа)?

Стоимость привлечения заявки на МРТ/КТ начинается от 300-500 рублей, а стоимость одного записанного на диагностику пациента может составлять от 1500 до 3000 рублей, в зависимости от региона и конкуренции.

Какой минимальный бюджет необходим для старта рекламной кампании и когда ждать первые заявки?

Для эффективного старта рекомендуем бюджет от 50 000 рублей в месяц. Первые целевые заявки начнут поступать уже через 3-5 дней после запуска кампании, а стабильный поток — через 2-3 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество лидов?

Мы используем детальную проработку минус-слов, сегментацию аудитории по запросам и географии, а также анализируем поведение пользователей на сайте, чтобы привлекать только заинтересованных в МРТ/КТ диагностике клиентов.

Что мне потребуется предоставить агентству для запуска рекламной кампании?

Нам понадобится доступ к вашему сайту, информация о ценах на услуги, акциях, наличии аппаратов и врачей, а также любая дополнительная информация, которая поможет нам лучше понять вашу целевую аудиторию и конкурентные преимущества.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для МРТ и КТ диагностики в России

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по высокоинтенсивным запросам пользователей, ищущих МРТ/КТ здесь и сейчас.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Обеспечивает видимость на картах для пользователей, ищущих клиники рядом, и дает возможность получать заявки напрямую.

📌

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, пользователи активно ищут медицинские учреждения по локации и отзывам.

💬

Таргет ВКонтакте

Позволяет настраивать рекламу на сегменты аудитории по интересам (здоровье, медицина), возрасту, геолокации.

📱

Telegram Ads

Возможность размещения в тематических каналах о здоровье и медицине, а также настройка на аудиторию с релевантными интересами.

🔎

Отраслевые агрегаторы

Специализированные порталы для записи к врачам и на диагностику, где пользователи уже ищут конкретные услуги.

📈

SEO-продвижение

Привлечение органического трафика по информационным и коммерческим запросам, обеспечивающее долгосрочный эффект.

Кейс: контекстная реклама для МРТ и КТ диагностики – 487 заявок по 735 ₽