Заказать рекламу мягкой мебели на заказ: 312 заявок по 1150 ₽

👋 О нас

Дарья

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении товаров и услуг премиум-сегмента. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода вывели на стабильный поток заявок небольшую мебельную фабрику, специализирующуюся на мягкой мебели на заказ, и значительно увеличили их оборот.

🏫 Клиент

Мебельная фабрика «Уют-Эксклюзив»

📍

Город

Екатеринбург

🎓

Профиль

Изготовление мягкой мебели на заказ по индивидуальным размерам и дизайну

👪

Формат

Собственное производство, шоурум, выезд дизайнера на дом

✨

Особенность

Использование гипоаллергенных материалов, гарантия 5 лет

🛋️ Точка старта

Готовые диваны «не влезали и не подходили», а заявки шли «прицениться»

Клиент обратился в марте: компания только открыла шоурум, но поток клиентов был нестабильным, в основном через рекомендации. Производственные мощности загружены лишь на 40%.

Нужно было создать стабильный поток качественных заявок на дорогую индивидуальную мебель, привлекая аудиторию, готовую платить за эксклюзивность и качество.

📋 Задача

Целевые заявки на мягкую мебель на заказ

Поток заявок на бесплатный выезд дизайнера/расчёт стоимости

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт с каталогом

Бюджет: 60 000 ₽ в месяц

Сроки: март — август 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1150 ₽

💡 Офферы

Чем убеждали заказать вместо готового

📋

«Бесплатный выезд дизайнера с образцами материалов и расчётом стоимости» — сделаем проект мечты

🏆

«Мебель, которая идеально впишется в ваш интерьер» — любые размеры, формы и обивки

💰

«Гарантия 5 лет на всю продукцию» — качество, проверенное временем

👪

«Используем только гипоаллергенные наполнители и ткани» — забота о вашем здоровье

👥 Кто заказывает

Владельцы квартир с нестандартной гостиной

65%

👩‍🎙 Семейные пары 30–55

Владельцы квартир/домов, планирующие ремонт или переезд, ценящие комфорт и индивидуальность

35%

👱 Дизайнеры интерьеров

Ищущие надёжного подрядчика для воплощения своих проектов

🔥 Горячий поиск«мягкая мебель на заказ екатеринбург», «диван по индивидуальным размерам», «изготовление кресел на заказ»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Ремонт и обустройство», «Недвижимость», «Дизайн интерьера», «Мебель»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям местных мебельных салонов и фабрик

📍 ГеотаргетингВесь Екатеринбург и пригород до 30 км

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе мягкой мебели на заказ

Заказ под нестандарт и интерьер — тестировали, что отсекает «прицениться» и цепляет готового заказать.

📐 «Любой размер и форма — впишем в вашу комнату».

✅ Точное попадание в боль

🎨 «Образцы тканей на замер, 3D-визуализация».

✅ Целевее заявка

🛠️ «Своё производство — без переплат посредникам».

✅ Доверие и чек

💳 «Рассрочка 0%».

✅ Заявок больше

🎯 Общие «мебель/диваны» (готовые).

❌ Не на заказ — минус

🔑 Семантика

«Диван на заказ по размерам» и «мягкая мебель под интерьер на заказ»

Ключевые запросы, по которым нас ищут владельцы бизнеса ищущие продвижение мягкой мебели на заказ

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу мягкая мебель на заказзаказать продвижение мягкая мебель на заказраскрутить мягкая мебель на заказкак продвинуть мягкую мебель на заказувеличить количество клиентов

💻 Контекстная реклама

яндекс директ мягкая мебель на заказнастройка рекламы мебель на заказконтекстная реклама для мебельного бизнесастоимость заявки мягкая мебельведение яндекс директ

📈 Продвижение и маркетинг

маркетинг мягкой мебелистратегия продвижения мебелипривлечение клиентов мебельреклама мебели на заказлидогенерация для мебельной фабрики

💰 Бюджет и ROI

бюджет на рекламу мягкой мебелисколько стоит продвижение мебелиокупаемость инвестиций в рекламу мебельromi для мебельного производства

📝 Аналитика и отчетность

анализ рекламных кампаний мебельотчет по рекламе мягкой мебелиэффективность продвижения мебелиметрики яндекс директ мебель

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Заказов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на изготовление

👁 540 800 показов

↓

🐭 7 650 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 312 заявок

4,1%

↓

👨‍🏫 208 выездов/консультаций

66%

↓

🎉 78 заказов

37,5%

💰 Экономика

ROMI 486%: 205 тыс вложили — 1,2 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 360 000 ₽ · Выручка: 2 610 000 ₽ · Средний чек заказа: 180 000 ₽

💬 Комментарий

Что дало поток заказов

“В нише мягкой мебели на заказ важен детальный подход к целевой аудитории и чёткое понимание её потребностей. Мы акцентировали внимание на комфорте, качестве и индивидуальности, что позволило привлечь платежеспособных клиентов и добиться ROMI в 725%.

Дарья — ведущий маркетолог

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу мягкой мебели на заказ

Какой бюджет мне нужен для старта контекстной рекламы и сколько будет стоить заявка?

На старте рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц для тестирования гипотез. Стоимость заявки сильно варьируется, но в среднем по нише 'мягкая мебель на заказ' она составляет от 800 до 2500 рублей.

Через сколько времени я увижу первые заявки и когда смогу оценить реальный результат?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампании. Для полноценной оценки эффективности и оптимизации рекламных кампаний обычно требуется 1-2 месяца.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и некачественные заявки, чтобы я не тратил деньги впустую?

Мы используем детальную проработку минус-слов, сегментацию аудитории по интересам и поведенческим факторам, а также A/B тестирование объявлений для привлечения максимально целевого трафика. Дополнительно, можем настроить фильтрацию заявок по заданным критериям.

Какие каналы вы будете использовать для продвижения, помимо стандартного поиска в Яндексе и Google?

Помимо поисковых кампаний в Яндекс.Директ и Google Ads, мы активно используем РСЯ/КМС для охвата заинтересованной аудитории, ретаргетинг для возврата ушедших посетителей и можем рассмотреть таргетированную рекламу в социальных сетях, если это будет рентабельно для вашей ниши.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы привлечения клиентов, которые показывают высокую эффективность для ниши мягкой мебели на заказ в РФ

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на пользователей, ищущих конкретные виды мебели на заказ.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для работы с аудиторией по интересам (дизайн интерьера, ремонт) и демографии.

🏡

Авито

Крупнейшая площадка для продажи товаров, где активно ищут мебель как новую, так и на заказ.

📲

Telegram-каналы и чаты

Позволяют охватить аудиторию, интересующуюся дизайном, ремонтом и мебелью, через тематические сообщества.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает локальных клиентов, ищущих мебельное производство или ателье рядом с домом.

📍

2ГИС

Аналогично Яндекс Картам, помогает находить клиентов по географическому признаку и отзывам.

📜

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Размещение на специализированных площадках, где пользователи целенаправленно ищут мебель на заказ.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по запросам, связанным с мягкой мебелью на заказ.

Кейс: контекстная реклама для мягкой мебели на заказ – 312 заявок по 1150 ₽