Реклама оптовых поставок стройматериалов: 237 заявок по 1158 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-компаний. В этом кейсе я расскажу, как мы помогли поставщику стройматериалов значительно увеличить поток новых клиентов и снизить стоимость заявки, несмотря на высокую конкуренцию в нише.

🏫 Клиент

Торговый дом «СтройВектор»

📍

Город

Ростов-на-Дону

🎥

Профиль

Оптовые поставки строительных материалов

💬

Ассортимент

Кирпич, бетон, арматура, сухие смеси, утеплители

💻

Особенность

Комплексные поставки для крупных строительных объектов

🧱 Точка старта

Закупщик сравнивает по цене за позицию, а заявки шли «пришлите прайс»

Клиент обратился в феврале: существующие каналы привлечения клиентов (холодные звонки, участие в выставках) давали нерегулярный и дорогой поток заявок.

Необходимо было масштабировать продажи, привлечь новых крупных заказчиков и снизить зависимость от сезонных колебаний рынка.

📋 Задача

Целевые B2B-заявки на оптовые поставки стройматериалов

Привлечение целевых заявок на оптовые поставки строительных материалов

Формат: корпоративный сайт с каталогом и формой обратной связи

Бюджет: до 45 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1158 ₽

💡 Офферы

Чем выигрывали у конкурентов по прайсу

📋

«Комплексные поставки стройматериалов» — от фундамента до крыши из одних рук

💰

«Скидка 10% на первый заказ от 500 000 ₽» — выгодное начало сотрудничества

✅

«Всегда в наличии более 5000 SKU» — быстрые отгрузки с собственного склада

🚚

«Бесплатная доставка до объекта по городу» — экономия на логистике

👥 Кто заказывает

Прорабы, снабженцы и строительные компании

65%

👱 Застройщики

Строительные компании, девелоперы, подрядчики, прорабы, снабженцы

35%

💼 Торговые организации

Магазины стройматериалов, региональные дилеры, ритейлеры

🔥 Горячий поиск«купить кирпич оптом ростов», «поставка бетона для стройки», «арматура цена за тонну»

📱 РСЯ (Сети)Заинтересованные в строительстве, коммерческой недвижимости, тематические порталы

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных оптовых поставщиков и производителей стройматериалов

📍 ГеотаргетингВесь Ростов-на-Дону и Ростовская область, а также прилегающие регионы

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе опта стройматериалов

B2B, сравнивают по цене — тестировали, что переводит фокус на доставку на объект и отсрочку.

🚚 «Доставка на объект в день заказа».

✅ Важнее цены для стройки

💳 «Отсрочка платежа для юрлиц».

✅ Целевой B2B-мотив

📋 «Комплектация всего объекта с одного склада».

✅ Крупный средний чек

🏗️ Кампании по группе (сухие смеси / ЖБИ / метизы / кровля).

✅ Точнее лид

🎯 Общие «стройматериалы» (розница).

❌ Частники — минус

🔑 Семантика

«Стройматериалы оптом с доставкой» и «поставка стройматериалов на объект»

Ключевые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу оптовые поставки стройматериаловзаказать продвижение оптовые поставки стройматериаловраскрутить оптовые поставки стройматериаловкак продвинуть оптовые поставки стройматериаловувеличить количество клиентов

📈 Контекстная реклама

настройка яндекс директ оптконтекстная реклама стройматериалыяндекс директ для поставщиковреклама b2b стройматериалы

💰 Привлечение клиентов

привлечение оптовых покупателейкак найти оптовых клиентовпоиск клиентов стройматериалылидогенерация стройматериалы

📝 Оптовые поставки

оптовая продажа стройматериаловпоставщик стройматериалов оптомпартнерство стройматериалыдистрибьюция стройматериалов

📊 Аналитика и отчетность

аналитика рекламных кампанийотчет по директустоимость заявки стройматериалыэффективность рекламы b2b

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиента

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на поставку

👁 546 800 показов

↓

🐭 7 655 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 237 заявок

3,1%

↓

👨‍🏫 154 квалифицированных лида

65%

↓

🎉 34 новых клиента

22%

💰 Экономика

ROMI 470%: 400 тыс вложили — 2,28 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 270 000 ₽ · Выручка: 1 137 000 ₽ · Средняя прибыль с клиента за 6 мес: 33 441 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные контракты

“В B2B, особенно в оптовых поставках, важен не только большой трафик, но и его качество. Мы сосредоточились на высокоцелевых запросах и чётких офферах, что позволило привлечь 34 новых клиента со средним чеком гораздо выше розничного при ROMI 321%.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу оптовых поставок стройматериалов

Сколько стоят услуги по настройке контекстной рекламы для оптового бизнеса и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для B2B-сегмента начинается от 35 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем рекламный бюджет от 70 000 рублей для тщательного тестирования гипотез и достижения стабильного потока заявок.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость в нише опта?

Первые заявки в нише оптовых поставок обычно начинают поступать через 7-10 дней после запуска кампании. По нашему опыту, стоимость заявки может варьироваться от 900 до 2500 рублей, в зависимости от специфики товара, региона и конкуренции.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика, чтобы не получать заявки от розничных покупателей?

Мы используем глубокую проработку семантического ядра с акцентом на B2B-запросы ('оптом', 'для застройщиков', 'поставка'). Активно применяем минус-слова, исключающие розничные запросы, таргетинг по интересам и должности, а также анализируем поведение пользователей на сайте, чтобы привлекать только коммерческих клиентов.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) для оптового бизнеса и что мне для этого потребуется?

Для расчета ROMI или ДРР нам потребуются данные о средней маржинальности ваших сделок, конверсии из заявки в квалифицированного лида и из лида в продажу. Мы поможем интегрировать CRM-систему и настроить сквозную аналитику для точного отслеживания этих показателей.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для продвижения оптовых поставок стройматериалов:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точно таргетироваться на B2B аудиторию по запросам и интересам.

👥

Таргет ВКонтакте

Эффективен для поиска ЛПР и компаний через профессиональные сообщества и данные по организациям.

🏛

Авито (B2B)

Многие строительные компании ищут поставщиков и материалы на Авито, особенно в регионах.

📨

Telegram-каналы

Прямой доступ к целевой аудитории через отраслевые чаты и каналы для строителей и снабженцев.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Привлекает локальных закупщиков и строительные организации, ищущие поставщиков рядом.

💻

Отраслевые агрегаторы

Специализированные площадки, где строительные компании активно ищут поставщиков и сравнивают предложения.

🔎

Маркетплейсы/Тендеры

Возможность участвовать в закупках и тендерах для крупных строительных проектов и компаний.

Кейс: контекстная реклама для оптовых поставок стройматериалов – 237 заявок по 1158 ₽