Заказать рекламу организации корпоративов: 327 заявок по 1740 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении событийных агентств. В этом кейсе расскажу, как мы за семь месяцев привлекли 52 новых клиента для агентства по организации корпоративов, получив стоимость заявки в два раза ниже KPI.

🏫 Клиент

Агентство событий «План Б»

📍

Город

Краснодар

🎉

Профиль

Организация корпоративов и бизнес-событий

👪

Формат

Под ключ: от концепции до реализации

✨

Особенность

Авторские сценарии и эксклюзивные площадки

🥂 Точка старта

HR заказывает «к дате» и боится «будет скучно», а заявки шли осторожно

Клиент обратился к нам в августе: основной поток клиентов был через сарафанное радио, что не давало стабильного роста. Близился сезон новогодних корпоративов, и агентству требовался быстрый и эффективный канал привлечения.

На рынке высокая конкуренция, но при этом много недобросовестных исполнителей, что затрудняло привлечение клиентов с крупными бюджетами. Нужно было отстроиться от конкурентов и привлечь платежеспособную аудиторию.

📋 Задача

Поток B2B-заявок на организацию корпоративов

Стабильный поток заявок на организацию корпоративов под ключ

Формат: квиз-лендинг + многостраничный сайт портфолио

Бюджет: 100 000 ₽ в месяц

Сроки: август 2024 — февраль 2025 (7 месяцев)

KPI: цена заявки до 4000 ₽ — перевыполнили, получив 1740 ₽

👥 Кто заказывает

HR и руководители компаний

65%

💼 Руководители компаний

Владельцы малого и среднего бизнеса, директора по персоналу

35%

👤 HR-менеджеры

Ответственные за организацию корпоративных мероприятий в компаниях

🔥 Горячий поиск«организация корпоративов краснодар», «агентство по проведению корпоративов», «заказать корпоратив цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-мероприятия», «Управление персоналом», «Кейтеринг», «Ивент-агентства»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям конкурентных агентств и крупных компаний-организаторов

📍 ГеотаргетингВсе крупные бизнес-центры и районы с высокой концентрацией офисов в Краснодаре

💡 Офферы

Чем убеждали что будет «вау», а не «посидели»

📆

«Бесплатная разработка 3 концепций корпоратива» — покажем идеи под ваш бюджет

🎉

«Корпоратив под ключ за 3 дня» — экспресс-организация для горящих дат

💰

«Гарантия возврата предоплаты, если не согласуем смету» — полная прозрачность

🎪

«Эксклюзивные площадки и артисты» — сделаем ваш праздник уникальным

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе организации корпоративов

Заказывает занятый HR под дату — тестировали, что упрощает выбор и снимает страх «скучно».

🎄

Сезонная кампания «новогодний корпоратив» заранее.

✅ Ранние крупные брони

📋

«Под ключ: площадка, кейтеринг, ведущий, шоу».

✅ Средний чек выше

🎭

«Готовые сценарии/тематические вечеринки под бюджет».

✅ Снимало «будет скучно»

🧾

«Договор, безнал с НДС, закрывающие».

✅ Снимало барьер B2B

🎯

Общие «праздники/рестораны».

❌ Частники — минус

🔑 Семантика

«Организация корпоратива под ключ» и «новогодний корпоратив для компании заказать»

Поисковые запросы, которые используют владельцы бизнеса для поиска рекламного агентства.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу организация корпоративовзаказать продвижение организация корпоративовраскрутить организация корпоративовкак продвинуть организация корпоративовувеличить количество клиентов

💰 Стоимость и бюджет

стоимость рекламы корпоративовбюджет на продвижение event агентствасколько стоит контекстная рекламацена привлечения клиента корпоративы

📈 Эффективность и ROI

эффективность рекламы корпоративоввозврат инвестиций в рекламукейсы продвижения eventувеличение прибыли event агентства

👤 Поиск подрядчика

агентство контекстной рекламыспециалист по яндекс директзаказать яндекс директлучшее рекламное агентство event

📝 Аналитика и отчетность

отчетность по рекламеаналитика рекламных кампанийсквозная аналитика eventметрики эффективности рекламы

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 4000 ₽)

🎉

Новых клиента

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на праздник

👁 587 300 показов

↓

🐭 8 450 кликов

CTR ~1,4%

↓

📧 327 заявок

3,9%

↓

💻 139 встреч/презентаций

42%

↓

🎉 52 новых клиента

37%

💰 Экономика

ROMI 486%: 190 тыс вложили — 1,11 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 700 000 ₽ · Выручка: 6 195 000 ₽ · Средний чек корпоратива: 119 130 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные заказы

“В нише организации корпоративов важен не только объем заявок, но и их качество. Мы сфокусировались на привлечении ЛПР и HR-менеджеров, предлагая ценность еще на этапе первого касания. Результат — высокая конверсия в клиентов и ROI 785% при снижении стоимости заявки в 2,3 раза.

Алексей— руководитель агентства

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу организации корпоративов

Какой бюджет нужен для старта контекстной рекламы и на какие показатели мне ориентироваться?

Для старта рекомендуем бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц для Москвы и Санкт-Петербурга, от 30 000 рублей для регионов. Стоимость заявки (лида) в вашей нише обычно варьируется от 800 до 2500 рублей, в зависимости от сезона и специфики корпоратива.

Через какое время я увижу первые заявки и когда смогу оценить эффективность кампании?

Первые заявки могут появиться уже через 3-5 дней после запуска кампании. Для полноценной оценки эффективности и оптимизации рекламы требуется не менее 2-4 недель активной работы.

Как вы рассчитываете окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) и как я смогу отслеживать этот показатель?

ROMI рассчитывается как (доход от рекламы - расходы на рекламу) / расходы на рекламу * 100%. Мы интегрируем системы аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) и CRM, чтобы вы могли отслеживать путь клиента от клика до продажи и видеть фактическую окупаемость вложений.

Какие каналы и инструменты контекстной рекламы вы используете для продвижения организации корпоративов?

Мы используем Яндекс.Директ и Google Ads, фокусируясь на поиске, рекламной сети Яндекса (РСЯ) и контекстно-медийной сети Google (КМС). Также применяем ретаргетинг для возврата заинтересованных пользователей и сегментируем аудиторию по интересам и поведению.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для организации корпоративов в РФ.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно работать с горячим спросом, когда компании ищут организаторов корпоративов.

🔔

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для сегментирования аудитории по интересам, должностям и принадлежности к компаниям.

📍

Яндекс Карты/Услуги

Повышает видимость компании для локального поиска и предоставляет возможность прямого контакта.

📣

Telegram-каналы (реклама)

Позволяет охватить бизнес-аудиторию в тематических каналах, посвященных бизнесу и HR.

💻

SEO-продвижение

Привлекает органический трафик от компаний, ищущих организаторов корпоративов через поисковые системы.

📝

Отраслевые агрегаторы/тендерные площадки

Позволяет участвовать в тендерах и получать заявки от крупных компаний, ищущих подрядчиков для мероприятий.

💬

2ГИС

Увеличивает охват потенциальных клиентов, ищущих услуги по организации мероприятий в конкретных городах.

Кейс: контекстная реклама для организации корпоративов – 327 заявок по 1740 ₽