Заказать рекламу прямых диванов: 1850 целевых заявок по 490 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении товаров для дома и интерьера. В этом кейсе я расскажу, как мы за полгода значительно увеличили продажи прямых диванов для мебельного магазина, снизив стоимость целевого лида почти вдвое от ожидаемого.

🏫 Клиент

Мебельный салон «Уют»

📍

Город

Новосибирск

🛍

Профиль

Розничная продажа диванов, кресел, корпусной мебели

👪

Формат

Оффлайн-салон и интернет-магазин

✨

Особенность

Собственное производство и широкий выбор тканей обивки

🛋️ Точка старта

Угловые диваны рекламируют все, а прямые ищут те, кому важен размер

Клиент обратился в феврале: продажи шли стабильно, но не хватало системного потока новых клиентов из онлайна. Существующая реклама давала лиды по высокой цене, а менеджеры не успевали их обрабатывать.

Необходимо было оптимизировать рекламные кампании, снизить стоимость лида и привлечь тех, кто готов к покупке прямо сейчас, учитывая конкуренцию на рынке мебели.

📋 Задача

Поток продаж прямых диванов

Привлечение целевых заявок на покупку прямых диванов

Формат: интернет-магазин на CMS с каталогом

Бюджет: 150 000 ₽ в месяц

Сроки: февраль — июль (6 месяцев)

KPI: цена целевого лида до 1000 ₽ — перевыполнили, получив 490 ₽

💡 Офферы

Чем цепляли под конкретный сценарий

💳

«Бесплатная консультация дизайнера по подбору дивана» — поможем выбрать идеальную модель

🎁

«Скидка 15% на все прямые диваны до конца месяца» — акция для новых клиентов

💰

«Рассрочка 0% на 12 месяцев» — купите сейчас, платите потом без переплат

🚚

«Бесплатная доставка и сборка при заказе от 50 000 ₽» — удобство и экономия

👥 Кто покупает

Владельцы небольших гостиных и покупающие «на каждый день»

65%

👩‍💻 Семьи

Женщины 28–55 лет, интересующиеся обустройством дома, ремонтом, дизайном интерьера

35%

👨‍💻 Молодые пары

Мужчины и женщины 25–35 лет, недавно купившие жилье или планирующие обновить мебель

🔥 Горячий поиск«купить прямой диван новосибирск», «прямой диван недорого», «диван в гостиную цена»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Мебель», «Покупка недвижимости», «Ремонт и обустройство», тематические сайты

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных мебельных сетей и локальных магазинов

📍 ГеотаргетингНовосибирск + радиус 15 км вокруг города, с учетом доставки

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе прямых диванов

Прямой диван выбирают по сценарию: сон каждый день, размер, механизм. Это и тестировали.

😴

Кампания «диван для ежедневного сна» (механизм+матрас).

✅ Главный целевой сценарий

📏

Разбивка по ширине (120 / 140 / 160 см — «встанет в вашу нишу»).

✅ Точнее лид

📦

«С ящиком для белья» как фильтр.

✅ Заявок больше

🚚

«Доставим и соберём завтра».

✅ Двигало к заказу

🎯

Общие «диваны» (угловые/модульные).

❌ Другой спрос — минус

🔑 Семантика

«Прямой диван купить» и «диван прямой с ящиком/для сна»

Ключевые запросы, которые используют потенциальные клиенты для поиска информации о рекламе и продвижении прямых диванов, а также для покупки самих диванов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу прямые диванызаказать продвижение прямые диваныраскрутить прямые диваныкак продвинуть прямые диваныувеличить количество клиентов

🛍️ Прямые диваны купить

купить прямой диванпрямой диван недорогопрямые диваны от производителяпрямой диван ценакаталог прямых диванов

💰 Прямые диваны по акции

прямой диван со скидкойакции на прямые диваныраспродажа прямых дивановкупить прямой диван по акции

📜 Прямые диваны характеристики

прямой диван с механизмомпрямой диван со спальным местомпрямой диван размерыпрямой диван материал обивки

🏡 Прямые диваны в интерьере

прямой диван в гостинуюпрямой диван для маленькой комнатыдизайн прямого диванафото прямых диванов в интерьере

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена лида (план: до 1000 ₽)

🎉

Продаж диванов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь продажи

От клика до оформленного заказа

👁 1 890 000 показов

↓

🐭 35 700 кликов

CTR ~1,89%

↓

📧 1850 заявок

5,18%

↓

👨‍💻 1300 дошли до салона/консультации

70%

↓

🎉 87 продаж

6,7%

💰 Экономика

ROMI 486%: 205 тыс вложили — 1,2 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 900 000 ₽ · Выручка: 5 124 300 ₽ · Средний чек дивана: 58 900 ₽

💬 Комментарий

Что дало рост продаж

“В нише продажи мебели, особенно прямых диванов, очень важен не только объем трафика, но и его качество. Мы сосредоточились на таргетинге по "горячим" запросам и грамотной отработке офферов, что позволило добиться низкой стоимости лида и отличной конверсии в продажи. Результат превзошел ожидания клиента.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу диванов

Какой бюджет мне нужен на старте, чтобы эффективно запустить контекстную рекламу для прямых диванов?

Для эффективного старта рекомендуется бюджет от 50 000 до 100 000 рублей в месяц на рекламные кампании, чтобы собрать достаточно данных и оптимизировать показы.

Через сколько времени после запуска рекламы я смогу увидеть первые заявки и заказы?

Первые заявки могут появиться уже через 3-7 дней после запуска кампаний, но стабильный поток и оптимизация под заказы обычно достигаются через 2-4 недели.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество лидов для моей ниши?

Мы используем детальную проработку минус-слов, сегментацию аудитории по интересам и поведенческим факторам, а также A/B-тестирование объявлений, чтобы привлекать только заинтересованных покупателей прямых диванов.

Что именно мне, как владельцу бизнеса, нужно будет предоставить вашему агентству для запуска и успешного ведения кампаний?

Нам потребуются доступы к вашему сайту и рекламным аккаунтам, информация о ценах и ассортименте прямых диванов, а также ваши уникальные преимущества и УТП.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы для привлечения целевых заявок на прямые диваны.

📈

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать рекламу по запросам «купить прямой диван» и аналогичным, с высокой конверсией.

💬

Таргет ВКонтакте

Эффективен для демонстрации диванов по интересам, доходу и поведению целевой аудитории.

📰

Авито

Отличная площадка для продажи диванов, особенно новых и б/у, с возможностью продвижения объявлений.

📢

Яндекс Карты/Услуги

Привлекает клиентов, ищущих диваны поблизости или конкретные услуги по их доставке/сборке.

🔎

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по целевым запросам, снижая стоимость привлечения.

🛍️

Маркетплейсы (Ozon, Wildberries)

Позволяют охватить широкую аудиторию, активно ищущую мебель онлайн, и использовать их логистику.

Кейс: контекстная реклама для прямых диванов – 1850 целевых заявок по 490 ₽