Кейс: контекстная реклама для проката автомобилей

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении услуг в высококонкурентных нишах. В этом кейсе я расскажу, как мы помогли региональному прокату автомобилей в Екатеринбурге значительно увеличить количество бронирований, снизив стоимость привлечения клиента и обеспечив стабильную загрузку автопарка.

🎓 Клиент

Прокат автомобилей «АвтоДрайв-ЕКБ»

📍

Город

Екатеринбург

🚗

Профиль

Краткосрочная и долгосрочная аренда авто без водителя

👤

Автопарк

Эконом, средний класс, бизнес-класс, внедорожники (25 авто)

✨

Особенность

Круглосуточная поддержка, доставка авто, гибкие тарифы

🚗 Точка старта

Прокатов много, а клиент боялся «скрытых доплат и залога-ловушки»

Клиент обратился с проблемой низкой загрузки автопарка в межсезонье и высокой стоимости привлечения клиентов из-за сильной конкуренции с федеральными агрегаторами и крупными местными игроками.

Существующая реклама приносила мало целевых заявок, а значительная часть бюджета уходила на неконверсионные клики. Требовалось найти эффективные каналы и снизить CPA.

📋 Задача

Поток броней в прокат автомобилей

Увеличение количества заявок (бронирований) на прокат автомобилей

Снижение стоимости целевого бронирования

Обеспечение стабильной загрузки автопарка

Формат: Многостраничный сайт с возможностью онлайн-бронирования

Бюджет: до 70 000 ₽ в месяц

Сроки: 6 месяцев (март – август)

KPI: цена бронирования до 700 ₽ — перевыполнили, получив 512 ₽

💡 Офферы

Чем снимали страх скрытых условий

🚗

«Авто на замену? 20+ моделей от 1200 ₽/сутки» — подбор авто под любые нужды

🔑

«Без скрытых платежей. Прозрачный договор аренды» — честность и никаких сюрпризов

📦

«Доставка авто к аэропорту или ж/д вокзалу» — удобство для приезжих

⏰

«Круглосуточная поддержка 24/7. Помощь в любой ситуации» — надёжность и сервис

👥 Кто арендует

Командировочные, туристы и кто без своей машины на время

65%

👤 Местные жители

Екатеринбуржцы, нуждающиеся в авто на замену своему, для поездок на природу или по делам

35%

👥 Гости города

Туристы, бизнес-путешественники, командировочные, прилетающие в аэропорт Кольцово

🔥 Горячий поиск«прокат авто екатеринбург», «аренда машины без водителя екб», «авто напрокат аэропорт кольцово»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Путешествия», «Бизнес-путешествия», «Автомобили», «Аренда недвижимости», «Отдых на природе»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым конкурентам и федеральным агрегаторам

📍 ГеотаргетингЕкатеринбург, Аэропорт Кольцово, ж/д вокзал, крупные бизнес-центры, районы с высокой проходимостью

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе проката авто

Главный страх клиента — «обманут на доплатах». Прозрачность условий и била в цель.

💰

«Всё включено в цену: без скрытых доплат, залог от 0».

✅ Снимало главный страх — броней больше

📅

Кампания «на месяц дешевле» (длинная аренда).

✅ Дорогой стабильный сегмент

✈️

«Подача в аэропорт/по адресу».

✅ Ловила командировочных

🚙

Разбивка по классу (эконом / бизнес / внедорожник).

✅ Точнее лид

🎯

Общие «такси/каршеринг».

❌ Другой спрос — минус

🔑 Семантика

«Аренда авто без водителя» и «прокат машины на сутки/на месяц цена»

Вот запросы, по которым нас ищут владельцы бизнеса, а также запросы их клиентов. По ним мы и строим рекламные кампании.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу прокат автомобилей в екатеринбургезаказать продвижение прокат автомобилей в екатеринбургераскрутить прокат автомобилей в екатеринбургекак продвинуть прокат автомобилей в екатеринбургеувеличить количество клиентов проката авто

🚗 Прокат автомобилей в Екатеринбурге

прокат авто екатеринбургаренда машины екатеринбургавто напрокат екатеринбургвзять машину в аренду екатеринбургпрокат автомобилей без водителя екатеринбург

💰 Цены и условия проката

прокат авто екатеринбург ценааренда автомобиля екатеринбург недорогопрокат авто екатеринбург без залогаусловия аренды авто екатеринбургсколько стоит прокат машины екатеринбург

📍 Прокат по расположению

прокат авто екатеринбург аэропортаренда авто екатеринбург жд вокзалпрокат машин екатеринбург центрпрокат авто екатеринбург круглосуточно

👉 Типы автомобилей

прокат иномарок екатеринбургаренда авто бизнес класса екатеринбургпрокат авто эконом класса екатеринбургаренда внедорожника екатеринбург

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Бронирований получено

🎯

Цена бронирования (план: до 700 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь брони

От клика до ключей в руках

👁 1 587 300 показов

↓

🐭 30 545 кликов

CTR ~1,9%

↓

📧 785 бронирований

2,5%

↓

🚗 381 забронировали авто

48,5%

↓

🎉 243 оплатили аренду

63,8%

💰 Экономика

ROMI 512%: 231 тыс вложили — 1,42 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 388 000 ₽ · Выручка: 2 668 700 ₽ · Средний чек аренды: 10 982 ₽

💬 Комментарий

Что дало рост броней

“В нише проката авто важна скорость реакции и точность таргета. Мы глубоко погрузились в специфику региона, сегментировали аудиторию по потребностям и предложили максимально релевантные офферы. Результат — стоимость бронирования на 27% ниже KPI и значительное увеличение загрузки автопарка.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Марина

Менеджер

+7 (929) 767-28-84

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу проката авто

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для проката авто начинается от 30 000 рублей в месяц. Для полноценного тестового запуска и сбора статистики рекомендуем рекламный бюджет от 45 000 рублей.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость?

Первые бронирования обычно начинают поступать уже через 2-4 дня после запуска кампаний. По нашему опыту в нише проката автомобилей стоимость целевой заявки (бронирования) может составлять от 350 до 800 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и автопарка.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика?

Мы используем глубокую проработку семантического ядра с применением обширных списков минус-слов, точный геотаргетинг, сегментацию по типам автомобилей и ценовому сегменту, а также анализируем поведение пользователей на сайте для постоянной оптимизации.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI/ДРР) и что мне для этого потребуется?

Для точного расчета ROMI или ДРР нам потребуются данные о среднем чеке проката, длительности аренды, конверсии из бронирования в фактическую аренду, а также данные о ваших расходах. Мы поможем настроить сквозную аналитику для получения этих данных.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Для проката автомобилей в Екатеринбурге особенно эффективны следующие каналы продвижения:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно показывать объявления тем, кто активно ищет прокат авто прямо сейчас.

💬

Яндекс Карты / 2ГИС

Отлично подходит для локального бизнеса, когда клиенты ищут прокат рядом с собой или по конкретному адресу.

📣

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для сегментации аудитории по интересам, доходу, путешествиям и показа рекламы на основе этих данных.

📰

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по целевым запросам, снижая стоимость привлечения клиента.

📶

Авито

Крупная площадка с большим трафиком, где пользователи активно ищут услуги проката, часто с возможностью быстрого бронирования.

📢

Telegram-каналы и чаты

Позволяет взаимодействовать с аудиторией, интересующейся путешествиями, локальными новостями, что подходит для спецпредложений.

Кейс: контекстная реклама для проката автомобилей – 785 бронирований по 512 ₽