Заказать рекламу проката костюмов: 423 заказа по 387 ₽

👋 О нас

Анна

Ведущий маркетолог

Мы специализируемся на продвижении локальных бизнесов в сфере услуг. В этом кейсе я расскажу, как за 6 месяцев мы увеличили количество заказов на прокат костюмов в 2,5 раза, снизив при этом стоимость привлечения клиента на 30% от запланированного KPI.

🏫 Клиент

Студия проката «Карнавал Снов»

📍

Город

Санкт-Петербург

🎓

Профиль

Прокат карнавальных, театральных и исторических костюмов для детей и взрослых

👪

Формат

Оффлайн-салон с примеркой и онлайн-каталог с доставкой

✨

Особенность

Собственная мастерская для пошива и реставрации костюмов, уникальный ассортимент

🎭 Точка старта

Ростовые куклы и сценические костюмы дороги в покупке, а нужны на 1 день

Клиент обратился в сентябре: сезон праздников приближался, но основной трафик был от «сарафанного радио». Хотелось выйти на новый уровень и привлечь больше клиентов, особенно для новогодних утренников и корпоративов.

Была низкая узнаваемость бренда, а конкуренты активно продвигались в онлайне. Необходимо было быстро привлечь целевой трафик и отстроиться от конкурентов.

📋 Задача

Поток заказов на прокат сценических и промо-костюмов

Поток заявок на прокат костюмов для различных мероприятий

Формат: одностраничный сайт-каталог с возможностью бронирования

Бюджет: 45 000 ₽ в месяц

Сроки: октябрь 2024 — март 2025 (6 месяцев)

KPI: цена заказа до 550 ₽ — перевыполнили, получив 387 ₽

👥 Кто арендует

Event-агентства, промоутеры и театральные студии

65%

👩‍👨‍👧 Родители

Мамы и папы 28–45 лет, ищущие костюмы для детских утренников, дней рождений

20%

👨‍🎓 Организаторы

Представители школ, детских садов, event-агентств, театров

15%

👤 Индивидуальные

Взрослые 20–55 лет, ищущие костюмы для тематических вечеринок, корпоративов, фотосессий

🔥 Горячий поиск«прокат костюмов спб», «аренда карнавального костюма для ребенка», «костюм на хэллоуин прокат»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Праздники и подарки», «Детские товары», «Театр и кино», «Event-агентства»

🏃 КонкурентыТаргетинг по прямым конкурентам и смежным нишам (организация праздников)

📍 ГеотаргетингРадиус 5 км вокруг салона + весь Санкт-Петербург с учетом возможности доставки

💡 Офферы

Чем цепляли профессионального заказчика

🎉

«Первая аренда со скидкой 15%» — для новых клиентов, возможность примерить

💰

«Костюм к Новому году забронируй заранее» — акцент на сезонность и дефицит

👪

«Более 2000 костюмов в наличии» — огромный выбор на любой вкус и размер

🚚

«Доставка и забор костюма» — удобство для занятых клиентов, особенно для организаций

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе проката сценических костюмов

Другой сегмент, чем детский карнавал — тут B2B и профи. Тестировали ростовые куклы и промо.

🐻 Кампания «прокат ростовых кукол для промо» (B2B).

✅ Дорогой целевой заказ

🎬 «Сценические/исторические костюмы для съёмок и театра».

✅ Повторные заказы студий

🚚 «Доставка костюма на площадку в срок».

✅ Снимало логистику агентства

🎅 Сезонный пик «промо-персонажи к праздникам».

✅ Всплески спроса

🎯 Общие «костюм на утренник» (детский розничный).

❌ Другой сегмент — минус

🔑 Семантика

«Прокат ростовых кукол» и «аренда сценического/промо-костюма»

Ключевые запросы, по которым нас ищут потенциальные клиенты, а также запросы целевой аудитории проката костюмов.

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу прокат костюмовзаказать продвижение прокат костюмовраскрутить прокат костюмовкак продвинуть прокат костюмовувеличить количество клиентов

👥 Прокат костюмов для взрослых

прокат карнавальных костюмоваренда костюмов для вечериноккостюмы на хэллоуин прокаткостюмы для фотосессий арендапрокат театральных костюмов

👶 Прокат детских костюмов

прокат детских новогодних костюмоваренда костюмов для утренниковдетские карнавальные костюмы напрокаткостюмы сказочных героев для детейпрокат костюмов для детских праздников

💰 Цены и условия проката

прокат костюмов ценысколько стоит прокат костюмаусловия аренды костюмовпрокат костюмов недорогоаренда костюмов на сутки

📍 Прокат костюмов рядом

прокат костюмов в москвеаренда костюмов рядом со мнойпрокат костюмов адресагде взять костюм напрокатсалоны проката костюмов

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заказов получено

🎯

Цена заказа (план: до 550 ₽)

🎉

Повторных клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заказа

От клика до костюма на площадке

👁 765 900 показов

↓

🐭 9 870 кликов

CTR ~1,3%

↓

📧 423 заказа

4,3%

↓

👨‍🏫 380 реальных клиентов

90%

↓

🎉 305 оплатили первый заказ

80%

💰 Экономика

ROMI 486%: 148 тыс вложили — 868 тыс вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 270 000 ₽ · Выручка: 1 134 000 ₽ · Средний чек проката: 3 720 ₽

💬 Комментарий

Что дало заказы от агентств

“Рынок проката костюмов очень чувствителен к сезонности и оперативности. Мы сосредоточились на быстром захвате «горячего» спроса перед праздниками и гибкости в креативах. Это позволило нам не только перевыполнить KPI по цене заказа, но и значительно увеличить выручку клиента.

Анна — ведущий маркетолог

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Марина

Менеджер

+7 (929) 767-28-84

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу проката костюмов

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой минимальный бюджет нужен на старте?

Стоимость запуска контекстной рекламы начинается от 25 000 рублей за настройку кампаний. Минимальный рекламный бюджет на месяц для старта, чтобы получить ощутимые результаты, составляет от 30 000 до 50 000 рублей, в зависимости от конкуренции в вашем регионе.

Через какое время я увижу первые заявки и как быстро реклама окупится?

Первые заявки могут появиться уже в течение 3-7 дней после запуска кампаний. Окупаемость (ROMI) индивидуальна, но мы нацелены на достижение ROMI от 150% в течение 1-2 месяцев при стабильном потоке заявок и качественной обработке их со стороны клиента.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и привлекаете только тех, кто действительно ищет прокат костюмов?

Мы используем детальную проработку семантического ядра, минус-слова, географический таргетинг и настройку ставок по целевым запросам, чтобы минимизировать нецелевые клики и привлекать максимально заинтересованную аудиторию.

Какие каналы продвижения вы используете для проката костюмов и что от меня потребуется для запуска кампаний?

В основном мы используем Яндекс.Директ и Google Ads, фокусируясь на поиске и рекламных сетях. От вас потребуется доступ к сайту, информация о вашем ассортименте и ценах, а также понимание вашей целевой аудитории и уникальных преимуществ.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для проката костюмов в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро привлечь целевой трафик по горячим запросам «прокат костюмов» с высокой конверсией.

💬

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для показа тематических костюмов к праздникам, таргетинга на родителей и организаторов мероприятий.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Помогает привлечь клиентов, ищущих прокат костюмов поблизости, с возможностью построить маршрут и посмотреть отзывы.

📰

Авито

Хорошо работает для размещения объявлений о прокате редких или дорогих костюмов, а также для сезонных предложений.

📝

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный органический трафик по широкому спектру запросов, связанных с прокатом костюмов.

🔔

Telegram-каналы и чаты

Позволяет точечно рекламировать прокат в группах по интересам (праздники, фотосессии, детские мероприятия).

💻

Отраслевые агрегаторы

Размещение на специализированных площадках для аренды и проката увеличивает охват целевой аудитории.

Кейс: контекстная реклама для проката костюмов – 423 заказа по 387 ₽