Реклама разработки интернет-магазинов: 128 заявок по 1745 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг, включая IT-сферу. В этом кейсе я расскажу, как мы помогли веб-студии из Краснодара привлечь стабильный поток лидов на разработку интернет-магазинов, снизив стоимость заявки на 30% относительно плановых показателей.

🏫 Клиент

Веб-студия «Цифровой Вектор»

🌎

География

Вся Россия

💻

Профиль

Разработка интернет-магазинов на 1С-Битрикс и InSales

💬

Формат

Работа с малым и средним бизнесом, как локально, так и по РФ

✨

Особенность

Интеграция с ERP и CRM-системами, пост-релизная поддержка

🛒 Точка старта

«Сайт за 15 тысяч» звонят все, а интернет-магазин с оплатой и 1С — дорого

Клиент обратился в мае: студия столкнулась с нерегулярным потоком заказов, зависевшим от рекомендаций и тендеров. Нужно было обеспечить стабильный приток клиентов на разработку интернет-магазинов.

На рынке высокая конкуренция как от фрилансеров, так и от крупных агентств. Основная задача — найти платежеспособную аудиторию B2B, заинтересованную в качественной разработке, и удержать стоимость лида в разумных пределах.

📋 Задача

Целевые заявки на разработку интернет-магазинов

Поток заявок на консультацию по разработке интернет-магазина

Формат: многостраничный сайт с портфолио и блогом

Бюджет: 75 000 ₽ в месяц

Сроки: май 2024 — октябрь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 2500 ₽ — перевыполнили, получив 1745 ₽

💡 Офферы

Чем отсекали «дёшево» и приводили проекты

📋

«Бесплатная консультация и аудит вашей бизнес-идеи по развитию интернет-магазина» — покажем потенциал

🏆

«Запустим ваш интернет-магазин за 21 день с базовым функционалом» — быстрый старт для малого бизнеса

💰

«Готовые решения для вашего типа бизнеса: каталог с ценами по запросу» — покажем релевантные кейсы

👪

«Интеграция с 1С и CRM: автоматизация всех процессов от заказа до доставки» — для тех, кому важна эффективность

👥 Кто заказывает

Розница, выходящая в онлайн, по всей РФ

65%

💼 Владельцы бизнеса

Предприниматели, руководители отделов маркетинга, которые хотят масштабировать продажи онлайн

35%

👤 Менеджеры по развитию

Сотрудники, которым поручили найти подрядчика для нового проекта или миграции

🔥 Горячий поиск«разработка интернет-магазина цена краснодар», «создать онлайн-магазин под ключ», «битрикс интернет-магазин заказать»

📱 РСЯ (Сети)Интересы: «Бизнес и финансы», «Электронная коммерция», «IT-услуги для бизнеса», «Конкуренты»

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям крупных веб-студий и SaaS-платформ для e-commerce

📍 ГеотаргетингКраснодар и Краснодарский край; весь ЮФО для более крупных проектов

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе разработки интернет-магазинов

Онлайн, вся РФ. Тестировали, что отсекает «сайт за 15к» и приводит проекты с функционалом.

🔗

«С оплатой, доставкой и синхронизацией с 1С/складом».

✅ Целевой дорогой лид

📦

«Выгрузка на Wildberries/Ozon из одного каталога».

✅ Горячий сегмент

📈

«Магазин, заточенный под конверсию, а не «просто витрина»».

✅ Отстройка

🌐

Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Расширило спрос

🎯

Общие «сайт дёшево/конструктор».

❌ Не наш бюджет — минус

🔑 Семантика

«Разработка интернет-магазина под ключ» и «интернет-магазин с оплатой и интеграцией 1С»

Ключевые запросы, которые используют потенциальные клиенты для поиска услуг по разработке интернет-магазинов.

💰 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу разработка интернет-магазиновзаказать продвижение разработка интернет-магазиновраскрутить разработка интернет-магазиновкак продвинуть разработка интернет-магазиновувеличить количество клиентов

📈 Разработка интернет-магазинов

разработка интернет магазина ценасоздание интернет магазина под ключразработка e-commerce платформызаказать интернет магазинстоимость разработки интернет магазина

💻 Платформы и технологии

разработка интернет магазина на 1с битрикссоздание интернет магазина на wordpressразработка интернет магазина shopifyразработка интернет магазина opencartразработка интернет магазина magento

💬 Услуги и поддержка

поддержка интернет магазинапродвижение интернет магазинаseo для интернет магазинааудит интернет магазинаинтеграция платежных систем

📝 Сравнения и обзоры

лучшие платформы для интернет магазинасравнение cms для интернет магазиноврейтинг студий по разработке интернет магазиновотзывы о разработке интернет магазинов

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 2500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на разработку

👁 187 200 показов

↓

🐭 5 460 кликов

CTR ~2,9%

↓

📧 128 заявок

2,3%

↓

👨‍🏫 81 консультация

63%

↓

🎉 28 новых клиентов

35%

💰 Экономика

ROMI 470%: 300 тыс вложили — 1,71 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 450 000 ₽ · Выручка: 2 304 000 ₽ · Средний чек проекта: 82 285 ₽

💬 Комментарий

Что дало крупные проекты

“В B2B-сегменте ключевую роль играет точность попадания в целевую аудиторию и четкое формулирование ценности. Мы сделали акцент на бизнес-потребности клиентов и конкретные преимущества студии. В результате, мы не только снизили стоимость заявки на 30%, но и получили высокий ROMI, обеспечив студию проектами на несколько месяцев вперед.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу разработки интернет-магазинов

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для моей веб-студии?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для веб-студий начинается от 30 000 рублей в месяц. На старте мы рекомендуем рекламный бюджет от 70 000 рублей для полноценного тестирования гипотез и быстрого получения целевых заявок.

Через сколько времени я увижу первые заявки на разработку интернет-магазина и какова их примерная стоимость?

Первые заявки, как правило, начинают поступать уже через 5-7 дней после запуска рекламных кампаний. По нашему опыту в нише разработки интернет-магазинов, стоимость заявки может варьироваться от 1500 до 3500 рублей, в зависимости от региона, конкуренции и уникальности вашего предложения.

Как вы отсекаете нецелевые обращения и гарантируете качество трафика, чтобы к нам приходили клиенты, готовые платить за разработку?

Мы используем глубокую проработку семантического ядра с акцентом на коммерческие запросы, исключаем информационные и нецелевые минус-слова, применяем таргетинг по B2B-интересам и сегментам аудитории, а также регулярно оптимизируем кампании на основе аналитики запросов и поведения пользователей.

Как рассчитывается окупаемость инвестиций в рекламу (ROMI) и что мне для этого потребуется?

Для точного расчета ROMI нам необходимы данные о вашем среднем чеке за разработку интернет-магазина, конверсии из заявки в продажу и ваши ежемесячные расходы на маркетинг. Мы можем помочь с настройкой сквозной аналитики для отслеживания всех ключевых показателей и прозрачности результатов.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Эффективные каналы привлечения клиентов для услуги «Разработка интернет-магазинов» в России.

🔍

Яндекс Директ

Позволяет точечно таргетироваться на бизнес, ищущий разработку, с высокой конверсией.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для поиска сегментов B2B аудитории по интересам и поведению, а также для ретаргетинга.

🔔

Яндекс Бизнес (Карты/Услуги)

Привлекает локальных клиентов и тех, кто ищет услуги в конкретном регионе, повышая доверие.

📲

Telegram Ads

Позволяет размещать рекламу в тематических бизнес-каналах и чатах, где присутствует целевая аудитория.

📊

SEO-продвижение

Обеспечивает долгосрочный приток органического трафика по высококонкурентным запросам.

💻

Отраслевые агрегаторы/каталоги

Размещение на специализированных площадках, где потенциальные клиенты сравнивают подрядчиков.

📣

Тендерные площадки

Привлекает крупные B2B заказы от компаний, ищущих подрядчиков через государственные и коммерческие тендеры.

Кейс: контекстная реклама для разработки интернет-магазинов – 128 заявок по 1745 ₽