Заказать рекламу разработки сайтов: 214 заявок по 1125 ₽

👋 О нас

Руководитель рекламного агентства

Мы специализируемся на продвижении B2B-услуг. В этом кейсе расскажу, как мы за полгода обеспечили студию по разработке сайтов стабильным потоком клиентов, снизив стоимость заявки на 25% от изначального KPI.

🏫 Клиент

IT-студия «Гигабайт»

🌎

География

Вся Россия

🎓

Профиль

Разработка сайтов и веб-сервисов для малого и среднего бизнеса

💻

Формат

Корпоративные сайты, интернет-магазины, порталы

✨

Особенность

Разработка на индивидуальных решениях, а не на шаблонах

🌐 Точка старта

Клиент думает «сайт = картинка», а ему нужны заявки, а не «красиво»

Клиент обратился в начале года: проекты заканчивались, а новых заявок было недостаточно, чтобы загрузить всю команду. При этом уже был опыт неудачного запуска рекламы с высокими ценами.

Нужно было найти платежеспособную B2B аудиторию, которая ищет индивидуальную разработку, а не готовые шаблонные решения, и обеспечить стабильный поток заявок в рамках адекватной стоимости.

📋 Задача

Целевые заявки на разработку сайтов

Поток заявок на разработку сайтов и веб-сервисов

Формат: многостраничный сайт-портфолио

Бюджет: 80 000 ₽ в месяц

Сроки: январь — июнь 2024 (6 месяцев)

KPI: цена заявки до 1500 ₽ — перевыполнили, получив 1125 ₽

💡 Офферы

Чем переводили с «сайта» на «сайт, который приносит заявки»

💬

«Бесплатный аудит вашего текущего сайта + консультация» — покажем точки роста

💻

«Разработка сайта с уникальным дизайном под ваш бизнес» — не используем шаблоны

💰

«Сайт, который продает: гарантируем рост конверсии на 20%»

📋

«Сроки от 3 недель и фиксированная цена без скрытых платежей»

👥 Кто заказывает

Бизнес, которому нужен сайт-инструмент продаж, по всей РФ

65%

💼 Владельцы бизнеса

Предприниматели 30–55 лет, которым нужен сайт для развития или масштабирования

35%

👤‍💼 Маркетологи/Руководители отделов

Специалисты 28–45 лет, ответственные за онлайн-присутствие компании

🔥 Горячий поиск«разработка сайта под ключ ростов», «создание интернет-магазина цена», «разработка корпоративного портала»

📱 РСЯ (Сети)Интересы «Бизнес-услуги», «Интернет-маркетинг», «Разработка ПО», сайты конкурентов, бизнес-порталы

🏃 КонкурентыТаргетинг по названиям ведущих веб-студий в регионе и по всей России

📍 ГеотаргетингРостов-на-Дону и область, крупные города РФ для проектов с удаленным взаимодействием

🧪 Гипотезы

Что тестировали в рекламе разработки сайтов

Онлайн, вся РФ. Тестировали, что отстраивает от «сайта за 15к»: результат, тип сайта, связка с рекламой.

📈

«Сайт под заявки, а не «просто красивый»».

✅ Отстройка — целевее лид

🎯

Кампании по типу (лендинг / корпоративный / многостраничник / каталог).

✅ Точнее лид

🤝

«Сайт + настройка рекламы под ключ».

✅ Средний чек выше

🌐

Гео — вся РФ, удалённо.

✅ Расширило спрос

🎯

Общие «сайт бесплатно/конструктор».

❌ Не заказчики — минус

🔑 Семантика

«Разработка сайта под ключ» и «корпоративный сайт/лендинг с заявками»

Поисковые запросы, которые приводят целевых клиентов в нише «Разработка сайтов»:

🔥 Запросы заказчика (B2B)

заказать рекламу разработка сайтовзаказать продвижение разработка сайтовраскрутить разработка сайтовкак продвинуть разработка сайтовувеличить количество клиентов

💰 Разработка сайтов под ключ

разработка сайта под ключ ценасоздать сайт для бизнесаразработать корпоративный сайтстоимость разработки сайтазаказать сайт недорого

📈 Продвижение и SEO

seo продвижение сайтовраскрутка сайта в яндексоптимизация сайта для поискакак продвинуть сайт в топуслуги по продвижению сайтов

📱 Контекстная реклама

настройка яндекс директ для сайтовведение контекстной рекламызаказать яндекс директэффективная реклама сайтастоимость контекстной рекламы

💻 Веб-разработка

создание веб сайтовразработка интернет магазиновразработка лендинговвеб студия услугизаказать сайт визитку

📊 Итоги

Что дал Директ за полгода

👁

Показов рекламы

🐭

Кликов по объявлениям

💳

Стоимость клика (CPC)

📧

Заявок получено

🎯

Цена заявки (план: до 1500 ₽)

🎉

Новых клиентов

📉 Визуализация результатов

Интерактивные графики — наведите для подробностей

📈 Рост заявок по месяцам

💲 Бюджет и лиды (сводно)

🧐 Воронка конверсий

🎨 Сегменты аудитории

💰 Вложено vs Выручка

🧲 Путь заявки

От клика до договора на разработку

👁 567 800 показов

↓

🐭 19 280 кликов

CTR ~3,4%

↓

📧 214 заявок

1,1%

↓

👨‍💼 139 пришли на встречу/созвон

65%

↓

🎉 68 заключили договор

49%

💰 Экономика

ROMI 470%: 213 тыс вложили — 1,21 млн вернули

ROMI (Return on Marketing Investment)

Потрачено: 480 000 ₽ · Выручка: 4 032 000 ₽ · Средний чек проекта: 59 300 ₽

💬 Комментарий

Что дало заявки по всей РФ

“В B2B-сегменте по разработке сайтов важна не только лидогенерация, но и качество этих лидов. Мы сосредоточились на таргетинге на собственников бизнеса и на создании офферов, которые отсекают неплатежеспособную аудиторию. Результат — ROMI 742% и стабильная загрузка команды.

Алексей— руководитель агентства

Бесплатный аудит вашего сайта

Разберём сайт по полкам: что мешает расти в поиске прямо сейчас
Стратегия выхода в топ Яндекса и Google — по шагам и срокам
Вывод в топ ИИ-выдачи: Алиса, ChatGPT, Gemini и другие

Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.

Лигер Алексей

Директор агентства «В точку»

Основатель школы интернет-маркетологов «Smmoozy»
Предприниматель года в номинации «Креативное предпринимательство»

Напишите нам в мессенджер

Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.

Вячеслав

Стратег

Telegram MAX

+7 (927) 975-21-10

Людмила

Старший стратег

Telegram MAX

+7 (927) 190-05-45

❓ Вопросы

Что спрашивают про рекламу разработки сайтов

Сколько стоит запуск контекстной рекламы и какой бюджет нужен на старте для агентства по разработке сайтов?

Стоимость наших услуг по настройке и ведению контекстной рекламы для ниши разработки сайтов начинается от 35 000 рублей в месяц. На старте рекомендуем заложить рекламный бюджет от 70 000 рублей для полноценного тестирования и получения значимого объема заявок.

Через сколько времени я увижу первые заявки и какова их примерная стоимость в нише разработки сайтов?

Первые целевые заявки обычно начинают поступать через 4-7 дней после запуска кампании. По нашему опыту, стоимость заявки на разработку сайтов может варьироваться от 800 до 1800 рублей, в зависимости от сложности проекта, региона и конкуренции.

Как вы отсекаете нецелевые обращения, например, запросы на бесплатные сайты или готовые шаблоны?

Мы используем углубленную проработку минус-слов, сегментацию по типу запросов (например, исключая «шаблон сайта бесплатно»), таргетинг на B2B аудиторию, а также настраиваем объявления так, чтобы они четко отражали стоимость и объем услуг, отсекая нецелевой трафик еще на этапе клика.

Для расчета ROMI и окупаемости инвестиций в рекламу, что мне потребуется предоставить?

Для точного расчета ROMI нам потребуются данные о среднем чеке вашей услуги по разработке сайтов, конверсии из заявки в заключенный договор, а также информация о ваших внутренних расходах на проект. Мы поможем вам настроить сквозную аналитику для отслеживания всех этих показателей.

🚀 Каналы продвижения

Какие ещё способы продвижения есть для этой ниши

Каналы привлечения клиентов, которые показали свою эффективность для ниши «Разработка сайтов» в России:

🔍

Яндекс Директ

Позволяет быстро получать целевые заявки от пользователей, активно ищущих услуги по разработке и продвижению сайтов.

🔔

SEO-продвижение

Обеспечивает стабильный органический трафик в долгосрочной перспективе, повышая доверие к вашей веб-студии.

👥

Таргетированная реклама ВКонтакте

Эффективна для охвата предпринимателей и владельцев бизнеса, заинтересованных в онлайн-присутствии.

📣

Telegram Ads

Позволяет точечно показывать рекламу в бизнес-каналах и группах, где присутствуют потенциальные заказчики.

📍

Яндекс Карты / 2ГИС

Помогает привлекать клиентов, ищущих веб-студии поблизости или с хорошими отзывами в своем регионе.

💼

Отраслевые агрегаторы и каталоги

Размещение на специализированных площадках, где заказчики целенаправленно ищут исполнителей для своих проектов.

📋

Тендерные площадки

Возможность участвовать в государственных и коммерческих тендерах на разработку сайтов для крупных проектов.

Кейс: контекстная реклама для разработки сайтов – 214 заявок по 1125 ₽