Настроили контекстную рекламу для интернет-магазина кормов для животных. Увеличили количество заказов в 2 раза и снизили стоимость привлечения до 580 ₽. Период — март–август 2025, бюджет — 150 000 ₽/мес.
«В нише зоотоваров огромная конкуренция, но и лояльность клиентов высока. Мы сфокусировались на удержании и стимулировании повторных покупок, а также на привлечении новых клиентов за счёт точного попадания в их потребности. Разработали стратегию для разных сегментов целевой аудитории: от владельцев кошек и собак до тех, кто ищет гипоаллергенные или лечебные корма. Это позволило нам не только нарастить объём продаж, но и построить стабильный канал привлечения клиентов с высокой конверсией».
Компания «Лапа Вкусно» — интернет-магазин, специализирующийся на продаже премиальных и супер-премиальных кормов для кошек и собак. В ассортименте представлены монокорма, гипоаллергенные линейки, лечебные, а также лакомства и аксессуары.
Работают в среднем и премиальном ценовом сегменте. Средний чек — 3 100 ₽. Акцент на быструю доставку по Москве и МО, а также отправка по всей России.
Клиент самостоятельно запускал контекстную рекламу, но она показывала низкий ROMI и высокую цену заказа — более 1 000 ₽. Не было чёткого сегментирования аудитории и эффективной работы с постоянными клиентами. Поток заказов был нестабильным, что мешало планировать закупки и логистику.
Рынок перенасыщен предложениями, поэтому стояла задача выделиться среди конкурентов за счёт качественной продукции и сервиса.
Увеличение количества подтверждённых заказов через сайт
Снижение стоимости привлечения клиента до целевого показателя
Стимулирование повторных покупок и повышение LTV
Работа с марта по август 2025 года, бюджет 150 000 ₽/мес
Доля рекламных расходов не выше 10% от выручки
Укрепление позиций как эксперта в премиальных кормах
Пол: Женщины 65%, мужчины 35%
Возраст: 28–55 лет
Гео: Москва и МО, крупные города России
Интересы: Домашние животные, зоотовары, здоровое питание, премиум-бренды
Поведение: Поиск кормов по породам, возрасту, лечебным свойствам
Поисковые кампании по видам кормов и породам животных
Таргетинг на владельцев собак и кошек (Яндекс.Аудитории)
Ретаргетинг на тех, кто искал специфические корма (гипоаллергенные, лечебные)
Look-alike на базу постоянных клиентов
А/Б тест: товарная галерея vs динамические объявления
«Купить корм для французского бульдога», «гипоаллергенный корм для кошек»
Аудитория, интересующаяся зоотоварами, посещающая форумы о животных
«Дожим» брошенных корзин с предложением бесплатной доставки или пробника
Аудитория, похожая на клиентов, совершивших 2+ покупки
Широкий ассортимент премиальных и супер-премиальных кормов
Быстрая доставка по Москве и МО (от 2 часов)
Бесплатная консультация ветеринарного диетолога
Программа лояльности: кэшбэк и скидки для постоянных клиентов
Обзоры кормов с акцентом на состав, преимущества и отзывы владельцев
Фото счастливых питомцев, поедающих корм: «Здоровая и активная жизнь вашего любимца»
Чёткие фото упаковок кормов с указанием породы, возраста, цены и состава
«Доставим свежий корм прямо к порогу — никаких тяжёлых пакетов»
Ежемесячная статистика кампании с марта по август 2025 года
Отчёт присылаем ссылкой и файлом. Без обязательств и без «оставьте заявку, мы перезвоним» — сначала польза, потом разговор.
Напишите нам в мессенджер
Ответим в рабочее время. Можно сразу с задачей и бюджетом — так быстрее.
